业务员在报价环节做好的好坏直接关系到订到最后的成交，所以是所有外贸人都需要重视且不断分析的一个环节。
因为客户各不相同，那报价策略必定是不停变化的。所以我在这里整理了一下行业内都需要注意的报价要素，希望能帮到你。
有的客户一上来就问价格，这样的客户一般分为这几类:
①在别的地方已经问过价格了，刚好看到你家产品挂的也是这个款，于是跳过产品问询，直接要价格
②客户经常买这种产品，时间久了想看下有没有比经常合作的这家价格更低的，于是搜寻到我家产品，直接要价格
③还有就是图文识别刚好碰到这家，习惯性的先问价格，再看产品
④这种就比较传统符合规律的，先了解产品和各个细节，觉得没什么问题了，最后就要价格
无论哪种方式问价，只要你直接报价的基本都会死，因为你们没有有效的沟通，在双方都没有了解的情况下这样报价很容易吓跑客户，价格太低客户觉得不放心，价格太高超出心理预期，直接扭头就走，你想想你的客户是不是也是这么溜走的
信任之前不谈产品，价值没有塑造之前不谈价格，我们注意以下几点。
一、报价并不是越低越好
我们讲报价要有吸引力，但是并不是越低越好，报价太低的话，并不会给客户“物美价廉”的感觉，在没有充分了解到产品，没有亲身体验过产品的情况下，太低的报价客户只会觉得是“物廉”而不是“价廉”，而且在报价极低的情况下，谈判空间也就很少了，并不能与客户进行充分的沟通谈判，不利于交易的达成，要知道，谈判过程是客户不断了解我们了解产品的过程，同时我们在谈判过程当中的地位会很低，不利于保护我们的利润。
二、报价并不是越快越好
我们追求报价快，但也并不是越快越好，报价快确实能够体现一定的积极性，赢得客户的一定好感，但是隐患也很大。
首先，报价并不是一个简单的过程，里面包含了太多的东西，需要认真调查认真统计整合，我们的报价过快，也很容易让客户产生我们不靠谱的感觉，信任度会有所降低，同时我们的价格底牌亮的越早，我们就越被动，一旦客户压价，我们疲于应付，同时也有可能更快的让竞争对手知道我们的底价。
三、报价要设定底线
一般来说这个事情管理层会做，底线价格是我们能够在交易过程当中能够达成一定利润目标的最低价格，是我们与客户谈判的最后底线，一定不容突破，在沟通过程当中，外贸员应该死守这个底线。
一般来说，聪明的业务员会设定自己的价格底线，这个底线会在公司设定的底线之上，在死守自己的底线的同时也就保住了公司的底线，同时还能保证了不错的利润，也留有了一旦有突发情况的一个应对空间，留有余地总是好的。
四、学会掌握报价的时机
伺机报价是一个业务员报价的基础本领，学会寻找合适的时间进行报价是我们掌握主动权的基础，在正式合作之前，我们一般都是报参考价格，在客户咨询的时候，我们要学会什么时候报什么样的价格，刚咨询的时候报低价吸引客户，深度咨询的时候报阶梯价格供客户选择的空间，谈判的时候报谈判价格，最后合作阶段来报协议价格，每一个价格的报价时间都需要我们掌握一个时机，合适的时候报合适的价格。
