1，大部分时候，你都沉侵在你自己的世界里，沉侵在你卖家的身份里，所以你老是在想着，我要怎么成交客户？
但是你却没有想客户此刻在思考什么？担忧什么？需要什么？
客户的需求就像你射箭的靶心，你都不知道客户的需求、客户的想法，就好像你不知道你射箭的靶心，你怎么能射中呢？
这样你的营销无异于在黑暗中射箭，是没有用的，只会做的越多，失败越多！
2，只有当你能跳出你的世界，走进客户的世界，比如你也成为一个购买者，而且经常这样去体验，那你就会发现作为消费者，在购买东西过程中的种种心理
在购买前，消费者的心理、担忧点，购买中，消费者的思维和情感的变化，购买后，消费者会怎么想、怎么思考？
当你真正能体验到这些的时候，也就是你射箭找准了靶心，那么你再来射箭，就能百发百中了！
3，“营销是注意力的游戏”，只有你能抓住客户的注意力，你才获得了影响客户的时间，只有你获得了影响客户的时间，你才有机会一步步刺激客户需求、建立信任，从而后面达成成交！
4，你要深刻的知道客户想要的是什么？对方的核心需求是什么？因为只有你给到对方真正想要的东西，对方才能被打动！
5，你要明白当初客户跟你购买，是因为对方有一个梦想，所以你成交前或成交后，都不应该只陷入你的产品，你应该要不断提醒客户“你跟他在同一战线，都在助力他的这个梦想的实现”
6，刚刚我又从客户角度，体验了我们其中一条引流路径，也对比了同行的方法，发现有个关键点我没做好，接下来优化，所以你也要经常这样优化你的引流路径！
7，学会建立“客户档案”，如果你都不了解客户，你怎么进行多米诺跟进？
你得把每次跟客户的信息都记录到“客户档案”里面，那么你对客户当下的状态，当下的需求就非常了解！知己知彼，才能百战百胜！
8，很多时候客户购买了你的产品或服务后，其实是不怎么会使用的，至少没有你这么专业，这也会让客户的价值感降低，那你要怎么办呢？
你一定要教会客户怎样去使用你的产品，很多人在客户购买之后就不怎么管后续了，我说过，客户在购买完之后的10~15天内注意力是非常强的
在这10~15天里面，你一定要教会对方怎么去使用这个产品，你千万不要想当然地以为客户懂得怎么使用
客户购买之后，关于怎么使用你的产品才能达到想要的效果
他一定有20个非常关心的问题，这时就需要你为他解答这些问题
你可以每天给他发几个问题过去，教会他不断的使用，不断地产生更多效果，这样你的口碑和复购才会越来越好！
9，我们人的头脑分为意识和潜意识，意识会特别喜欢听跟自己有关的事情，潜意识则在悄悄不停的判断，不断的得出结论
而这些结论直接会影响你的情感，进而促使你采取相应的行动！
因此，真正的说服是说服一个人的潜意识！而不是在意识层面说服！
10，站在专家的角度了解客户的核心需求，给对方建议，也就是“针对性聊天”、针对对方的核心需求来聊天，自然很容易抓住对方的注意力、进而引导成交！
11，真正的成交收钱不是强烈说服，不是跪地乞求，而是一套精妙的流程，客户顺着这套流程走下来，需求和信任都已经到位，而后你给一个NB的成交主张，客户自然而然主动付钱！
12，大部分人都急功近利，购买是需要信任基础的，有没有给对方建立信任？有没有给对方贡献价值 ？
没有存钱就取钱只会出现透支，心急吃不了热豆腐，无信任不成交…
13，混社群的一个方法，有时候你在一些社群里不好直接发广告，那你怎么让别人知道你的产品？
你可以这样，你直接把你的群昵称修改一下，改成你的名字+你的产品
这样你在群里说话的时候，你的名字都会出现，或者你在群里发红包的时候，别人也都会看到你的名字，这样也起到了很好的宣传产品的作用…
举例：你是卖减肥瘦身产品的，你可以把你的名字变成，张三（做减肥瘦身6年）
类似这样，那就能吸引群里面想要减肥瘦身的客户来找你！
14，为什么很多人在卖产品的时候，感觉越卖越难卖？
他们每天想着，如何快速的手把上的货全卖部出去，怎么到招更多的代理？怎么赚更多的钱？
这样本想没错，但是他们的出发点错了。
因为他们从来没站在客户的角度去想，客，户究竟想要什么？
越是紧盯客户的钱包，客户越是把钱得捂紧紧的。
只有站在客户的角度，为他们解决痛苦，实现梦想，他们才会为产品买单！
15，记得有一次开公开课，那次我们只限定500个学员，然后有好几个在群满后付钱的，我跟他说: 群满了，钱退给你，等下次机会吧，但是他就是想进来，说各种好话，这是什么人性呢？
你越不让他买，他越要买！
因为人们都不想失去，都害怕失去的感觉，虽然他并不清楚，失去的东西真正能给他带来的价值是什么，但他就是害怕失去，这是人性的不安全感！
16，挖掘潜在客户的痛点和欲望，这样客户才会产生需求动机…
当你能用简短精悍的句子剌激客户的欲望，击中他内心最核心的需求，就能使客户欲罢不能，不购买你产品都睡不着觉！
17，怎么才能让客户自己想要购买，主动付钱给你呢？
很多创业者都喜欢用高压销售，恨得不拿着枪逼着客户做决定，他们可能会说，如果不购买你的人生就毁了，如果不购买你的家人就惨了等等，但这是错误的！
因为客户要不要购买是客户决定的，真正的销售是改变客户的思维模式
然后客户作出付钱的决定完全是他自己的想法，这就是：没有销售，只有自我销售，没有成交，只有自我成交！
