随着SEO（自然优化排名）效果的降低，以及SEM（竞价排名）用户的增多，越来越多的企业开始把重心放到了竞价排名上。相比于自然优化来说，竞价具备着天然的优势：排名可控、效果立竿见影、网站流量立增等。
但是，也要面临花费增大、点击客户不精准、咨客成本增高等问题。并且，如果没有处理好竞价策略的问题，也会让企业面临钱花出去了，但是效果却微乎其微。
节省一半成本 让竞价花费更有价值
针对竞价的一些问题，接下来我们会做出相应的一些总结，让您避免一些常见的问题，把账户做好全面的梳理，争取把每一分花费都能产出相应的价值。
第一，不要盲目争关键词排名第一，要有针对性的去设置。
很多人认为，搜索排名第一是最好的，只有排名第一才算是有效果。实际上，排名第一和效果第一并不对等，针对不同的关键词，我们应该设定不同的排名位置，进行有策略的出价排名，同时也要做好创意和落地页的优化。
针对浏览性质的关键词，要做到低出价低排名，占据3~5名即可。因为用户浏览、查找资料性质居多，实现成交的几率并不大。在创意上，要以介绍、吸引好奇心、对比等要点为主进行编辑；落地页上要提供产品素材、知识介绍、技术资料等，以及到具体销售产品的链接。
针对选择性质的关键词，要做到中出价中排名，占据2~3名即可。这部分的用户人群，大部分都还没有决定购买，只是在货比三家。在创意上，要以对比、实力、品牌介绍为要点进行编辑；落地页上要提供产品的专业属性、服务的最大价值等，也要有具体产品的销售链接。
针对购买性质的关键词，要做到高出价高排名，占据1~2名。搜索购买词汇的人群，基本上算是成交意向比较强的了，必须要抓住。在创意上，要突出自身的优势和价值，增加用户的信任感；落地页上，要体现让用户成交的理由，给出1~2个购买的打动点。
第二，不要胡乱的增加关键词，即使关键词流量很大，但是0转化也没有什么用。
在投放竞价广告的时候，很多企业都认为，应该尽可能的投放多的关键词，把每个领域都覆盖掉，吸引最多人群的点击和浏览，总能抓住几个漏网之鱼。
其实，做付费营销的目的，主要就是为了带来精准的用户。如果网站有很大的流量，但是带来的转化却非常低，那么只能是花费了巨额的投入，却收获极小的产出，或者产出比非常低。所以建议投放符合目前需要的关键词，或者在固定预算的情况下选择合适的关键词。
第三，不要盲目的攀比、压制竞争对手，要学会取舍。
每个行业都有很多家企业，不同的企业有着不同的优势和基础。如果企业是该行业的老大，无论是自身条件还是可支配预算都非常占据优势的话，那么从任何一个方面都压制竞争对手，也无可厚非。
但是，如果自身条件并不是那么好，可用预算也不是那么高的时候，就要学会制定一定的策略，多分析精准用户出没的地方和渠道，然后在这方面去压制对手；在其他方面做好有计划的取舍，这样才能更好的反超竞争对手。
第四，不要乱用关键词的广泛匹配，合理运用核心、短语和完全匹配。
许多企业为了在搜索的时候能有更多的展现，在关键词匹配方式上选择了大量的“广泛匹配”。其实“广撒网”这种方式，并不适合竞价排名。
广泛匹配的最主要特点就是不可控，会带来一些乱七八糟的匹配词。如果对行业不是太了解，又没有添加足够的否定关键词的话，切记不要随意开广泛匹配；而应该优化以短语匹配为主，积累相关的搜索数据，然后慢慢的进行调整。
