最近拼多多可谓是走上了风口浪尖，大量网络舆论一面倒的“黑”拼多多。而拼多多也尝试自救~但上海市工商局接着便对拼多多展开了调查……
网友也写了大量段子~“拼多多”式文案. 可是这样一个饱受争议的APP是如何走出淘宝、京东这些大咖型线上销售网站的阴影，打造出自己独有的三亿流量?比起拼多多的假货，更让人不得不惊(yan)叹(fan)的是它的广告文案。即使很厌烦，但还是要看看它是如何称霸朋友圈的~
抓住客户猎奇心理:肯定有人在朋友圈刷到过这样的拼多多广告。大多数人第一反应就是：这有点扯吧， 块 连个电动车的玩具都买不到。虽然嘴上说着骗子，但还是很好奇地点开了广告......
拼多多便会诱导你下载 App，并说在 App 的搜索框，搜索“立即领取”、参与抢购，就有机会获得传说中 . 元的电动车。于是按照这个步骤到了限时抢购的页面，然后你会发现，连个电动车的影子都没找着。当用户被骗之后，就会有防备心理。但拼多多已经达到了自己的目的,拼多多在你第一次点击后收集用户信息。
这里要提一下 AARRR 模型，包括五个环节：获取用户(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、获取收入(Revenue)、自传播(Refer)。拼多多市场部就在做一件事➝“拉新”。对他们来说，只要能让更多的用户下载 App，他们的目标就达成了。
那拼多多的宣传文案宣传套路都有哪些我们可以借鉴的呢?
)替用户着想，而不是夸产品拼多多的文案会站在用户的立场上，告诉用户，买我的产品，你会得到什么好处。
文案：这么时髦的封闭式电动车才 . 元!出门开着太方便了，限时限量限购，快来!
文案：新款封闭电动车，. 元包邮!超值!出门不用等公交了!限时限量，快来!
文案：封闭电动车 . 元包邮!夏天开着出门凉快又方便，限时限量抢购，快来!
体贴的为目标用户着想，直接告诉我它能给用户带来什么好处，解决了用户的核心关注点：出门开着方便、出门不用等公交、夏天出门凉快又方便。拼多多的文案贴合目标用户需求的产品属性，围绕用户心理编写文案，更容易打动用户。
)场景化,拼多多的文案很实在，在文案中营造场景化效果，将产品的使用场景与用户的现实生活衔接起来。
拼多多文案：文案：新款封闭电动车，. 元包邮!超值!出门不用等公交了!限时限量，快来!
文案：封闭电动车 . 元包邮!夏天开着出门凉快又方便，限时限量抢购，快来!
文案：. 元就能买到 辆超酷炫的哈雷电动车，上班骑着太帅了，限时限量抢购，快来!
用户在看到文案的时候，脑海中自然就会联想到“出门不用等公交了”、“夏天凉快又方便”、“上班骑着太帅了”这样的现实使用场景。
那怎么写出让人心动的文案呢?
① 正向思维,用上我这个产品，能给用户带来什么好处?比如上班骑着很酷炫;上班也可以睡懒觉了，所以文案可以写成这样：
. 元就能买到 辆超酷炫的哈雷电动车，上班骑着太炫了!
. 元就能买到 辆飞速电动车，上班终于不用早起，可以睡懒觉了!
② 反向思维,没有我这个产品，用户上班可能要挤公交、挤地铁。
所以文案就可以写成这样：封闭式电动车 . 元包邮，出门不用等公交了!
)突出社交属性,突出社交属性在大家看来已经不新鲜了，那拼多多是怎么把旧方法玩出新花样的呢?
文案 ：我在砍价免费拿陶瓷碗套装，就差你 刀了!
文案 ：我在砍价免费拿陶瓷碗套装，帮我砍价好不好~
文案 ：是朋友就帮我砍一刀，我真的很想要了
文案 ：就差你了，你帮我一下我就能免费拿陶瓷碗套装了~
文案 ：麻烦帮我砍下价可以么?你最好啦!
文案 ：我在砍价免费拿陶瓷碗，借你大刀砍一砍~
文案 ：麻烦帮我砍下价可以么?祝您好事多多!快乐多多!
文案 ：真朋友两肋插刀，麻烦你帮我砍一刀
除了同一种产品变着花样发文案，拼多多还着重社交突出属性，主要有 种形式：
① 真实情感式
拼多多知道用情感绑架可能会让人很烦，所以它用了夸奖对方的词，或者是祝福对方的词，给予对方精神上的奖励。比如：你最好啦!、祝您好事多多，快乐多多!好人一生平安!并且它的文案还会降低难度，比如：只差一点就拿到啦、就差你一刀了!让你觉得帮忙砍价也很容易，不如送对方一个人情(其实操作起来根本没那么容易)。可能有的人还不买账，拼多多还会用这种乞求式的文案，放低姿态，比如：麻烦你、帮我砍好不好、不好意思打扰了、拜托拜托!让人一看不忍心拒绝。
② 互惠互利式
有的时候仅仅是精神上的激励，并不能达到让用户帮忙砍价的目的，所以拼多多又变了一种文案，直接告诉对方，你也能拿到物质奖励。比如：你也可以砍价免费拿哦，快去挑选心仪的商品吧~
抓住拼多多文案以下三大特点你就可以写出更生活化的文案。)有同理心，站在用户角度写文案。而不是自说自话，可以列出卖点，再对照着写出产品功效。)文案要场景化。可以通过正向思维(我们的产品，能给消费者带来什么好处)和反向思维(没有我们的产品，会有什么不方便)，写出场景化的文案。)文案利用社交属性能达到很好的传播效果，再运用强调真情实感、互惠互利，更能调动对方的参与意愿。
、社交电商的极致模式
拼多多成立于年，三年的时间做到了月流水亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价元，通过拼团只要元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。
但为什么拼多多就可以活跃在朋友圈?因为全民kol,以往的社交电商，是主打KOL的，或者这些并不是真正的社交电商，而是网红经济。但传统的社交电商解决是信息不对称，KOL发表建议，然后导入流量，其他人基本上只有购买的权力。也就是说，其他消费者其实对于商品本身的参与度不强。
但是拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。拼多多模式下，所有人都是对等的。一个普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，这个商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。
拼多多的营销模式主打“便宜”信息，爆发出意想不到的流量，这其中文案与设计都是必不可少的营销要素，亲民的文案透露出更“真实”的商品信息，不论拼多多最终的结果如何，没有疑问的是它是一起成功的营销案例。
