朋友做了一个微商城，向我抱怨商品的销量不好，让我帮他诊断下。经过详细的沟通后发现：他们公众号的关注人数和文章的阅读量都不理想，而导致这些结果的主要原因是他们的营销推广文案写得不好，于是我告诉他：“问题出在你们的营销推广文案上”，他听后深有同感，并无可奈何的叹道：“为什么要写营销推广文案呀？”这个问题也是目前广大老板很迷惑的问题，为回答这个问题，我们得先了解下什么是营销推广文案？
营销推广文案是为了把企业的产品和服务宣传推广出去的系列文案。包括产品文案、品牌文案、传播文案、营销方案等。其中传播文案又可分为广告文案、活动文案、新闻文案、软文等。由于我们不是搞学术研究，作为一个普通创业者，知道上述概念就可以了。
写营销推广文案的好处有很多，对于初创企业而言，最重要的好处有以下四个方面：
传统营销主要是靠营销人员一对一的与消费者进行沟通，即使是一对多的会议营销，能沟通的人数也很少超过上千人。在进入移动互联网时代之后，我们的目标客户数量一下就暴增了（因为任何小众需求，放到互联网上就会成为“大众”需求）；但是由于消费者居住非常分散，用传统营销的方式已经不能满足和每一个目标客户沟通的需求。为了能在更广的范围，和更多的目标消费者进行沟通，我们就必须把营销放到线上。说到这里我想大家也都已经明白，我们写文案的目的就是为了能在更广的范围，和更多的人进行交流，以达到传播品牌和营销产品的目的。
我们来看一下目前主要互联网营销手段对营销推广文案的需求。
目前主要互联网营销手段对文案的需求
搜索引擎：百度、等，需要针对关键字编写创意文案，投入较大、专业性强
网络优化：SEO、软文等，需要大量软文。专业性强
微信、微博：朋友圈、大V、需要原创文案，反感广告
自媒体：公众号、软文、H等，需要原创文案，需原创内容
社群：QQ群、微信群、论坛、贴吧等，需要原创文案，需有影响力的人推动
从上面分析可以看出，目前主要的互联网营销都需要用营销推广文案来支持。而在手机上阅读文章已经成为消费者的生活习惯，以微信为例，用户每天在微信上阅读.篇文章；订阅号的%的阅读量来自于朋友圈；情感、养生和政法新闻最受关注；%的用户转发文章转到了朋友圈。所以在移动互联网时代，营销推广文案就成为我们与消费者沟通必须的、低成本营销方式。
案例一：一篇文案引爆“快看漫画”APP下载
年月日，微博大V“伟大的安妮”发布《对不起，我只过%的生活”》的营销文案，见下图：
陈安妮在漫画《对不起，我只过%的生活》中详细讲述了自己的创作过程和创业经历。这个家境不好但从小就喜欢画画的小姑娘曾被所有人打击：你成为漫画家的几率只有%。于是，她埋头学习，很少再画画，考上了广东外语外贸大学。大学的时候，有人找到她，说兼职画一幅漫画能得块钱。于是，她跟同学借了块钱，买了一块电脑作画的数位板，开始大量画兼职稿，同时开始在网上连载原创漫画，作品包括《安妮和王小明》《妮玛，这就是大学》。然后，%的奇迹发生了：她的微博账号“伟大的安妮”粉丝疯涨漫画被成千上万地转载，还获得了中国动漫金龙奖。
该文案发布后在微博上迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短的一天，两大社会化网络均被刷屏。截止月日，该文案在微博上已累计转发了.万次，点赞.万次，评论.万次。这篇文案已经有超过万的阅读量，有超过万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首。没有花一分钱便口碑和下载量双丰收，达到了绝大多数公司花钱也买不来的效果，这就是营销推广文案的力量。
我们做营销最大的目标就是用最低的成本获取最大的收益，特别对于中小企业和创业者来说，需要花钱的地方太多，对于营销的钱是能省则省。创业者甚至希望与别人相同的投入能带来不一样的回报。我们先来研究下目前的主要营销媒体，分析下其主要优势和不足。
目前主流营销媒体的优势和不足
电视：权威、成本高
广播：大众化、只有声音、曝光时间段
影院广告：效果好、成本高
楼宇广告：效果好、成本高
报纸杂志：保存期长、看的人越来越少
户外广告：灵活、成本低、授众有限
电话：成本较低、用户反感
宣传单页宣传册：成本低、用户反感
互联网：可选择性强，可互动，相对成本低、干扰越来越多
根据年统计，目前主要的营销渠道只有三种媒体的费用在增长，其它都下滑严重。一是互联网；二是影院广告；三是楼宇广告。说明在目前的主流媒体渠道中，其它媒体渠道如电视、报纸、户外等的效果呈下降趋势。而增长的三种媒体营销渠道的广告费也越来越贵。对于创业者来说，电视广告你做不起。即使你自己写脚本、自己当导演、自己用DV拍摄，自己剪辑，自己合成，但是你播不起，因为播放按秒收费的，动则十几万几十万的广告费用。楼宇广告你做不起，影院广告你做不起，百度搜索你做不起（大家可以去网上搜索一下这几类媒体广告的价格，搜完后心里肯定拔凉拔凉的）。既然都做不起，对于中小企业和创业者来说，我们只有老老实实地写营销推广文案了，希望通过这种最经济实惠的方式与消费者沟通，而且只要文案写得好，营销效果会意外的好。
提升企业或产品曝光度和知名度的方法有很多。如果你不差钱的话，你可以天天在央视黄金时间做视频广告，我保证不出一个月你企业或产品的知名度和曝光度都上去了。但是对大多数创业者来说这想都不敢想，任何超预算的营销方式对中小企业和创业者来说都是耍流氓（很多创业者甚至都没有营销预算，笑）。对于中小企业和创业者来说，只能采用花钱最少、效果最好的营销方式，而营销推广文案就有这个效果。
案例二：百雀羚的营销长文案微信阅读量近万
在普通文案人的心中，文案越短越好，但是今年百雀羚反其道而为之，设计制作了一个超长的图文并茂的营销文案，取得了很好的曝光度。由于该文案实在太长，不便于在本文中展示，但是大家一定要找来学习下（文章标题“百雀羚神广告又TM刷屏了!”可自行搜索）
这次百雀羚的长文案营销从年月日母亲节开始投放，在月日开始由几个广告号带头引发刷屏，一直持续到月日，可谓年现象级刷屏大事件。截止月日中午点，据第三方监测平台数据显示，单独一个广告类KOL（关键意见领袖Key Opinion Leader）的文章阅读就近万，万+文章也有多个，“百雀羚广告”相关各类微信文章有篇，粗算光微信平台总阅读量就近万。再加上微博、消费者端、网页、报刊、论坛等平台，加起来相关报道文章也近篇；加上微信近万阅读，总曝光量至少在亿以上，总阅读量不少于万，使百雀羚品牌得到了很好的曝光率。这就是文案的力量，当然百雀羚这种大片似的文案没有专业团队是做不出来的。
我们开线下店都希望选址在人流量大的地方，因为人流量越大到店内的人可能性也越大，购买产品的几率也越大。我们在线上开商城或微商城道理也是一样，但是很少有消费者会自己跑到我们的商城上来，这就需要我们把他们引导过来，专业术语称之为引流。引流的方法有很多，如百度搜索、网盟投放、直接购买、论坛社区、线下活动等，而写营销推广文案就是其中经济有效的方式。
那我们应该在什么地方放投放我们的营销推广文案呢？我的答案是目标消费者在哪里，我们就去哪里推广。
案例三：某学校成功用营销文案引流
前几年我在某培训学校当校长，学校的目标招生对象是大学生。大学生在哪里呢？线下当然是在大学，线上在什么地方呢？那时还没有微信，经过我们研究发现他们喜欢上论坛和贴吧，而且每个大学都有自己的论坛和贴吧。找到目标对象线上在哪就好办了，于是我们派人先偷偷打入到各大学的论坛和贴吧，然后站在大学生的角度、用他们喜欢的方式写了很多营销推广文案，效果非常好
