营养品引流，并非仅仅是靠专业度赢取用户信任后，带动其他品类的销售。而是切切实实由用户需求带来的关联产品销售。由营养品引流而来的，也并非只是一些小众人群，他们对产品的需求远远没有被满足。
如今的消费者，在进店之前，已经被种草过，之所以到店购买，也许是为了安心，这类消费者往往对售后有更高的要求，如果服务好了，也会有很强的粘性。
但是，他们购买的奶粉，一般是通用型的产品，也就是说没有特殊功效要求的。
而另一类消费者是带着问题来的：
.宝妈想要解决宝宝过敏、湿疹、挑食、哭闹、多汗等问题；
.女性想要解决气血不足、减轻更年期症状等问题；
.成年子女想购买更放心、安全地适合老人的营养品。
基础的刚需产品解决不了的问题，就需要针对性的进阶产品来解决。
产品必须是一种解决方案，针对不同阶段，针对不同的细分需求，要有对应的解决方案，让消费者看到“真材实料”。在满足安全的前提后，产品能发挥多大价值，这是用户最关心的。
所以，门店做营养品只靠活动没有前途，比拼价格没有优势，用户只尝鲜、不复购，不会带动其他品类动销。真正能引流的营养品，一定是能解决用户问题的。
带着产品方案回
Go back with the product you can solve
如果说营养品目前还不是“刚需品类”，但宝宝日常出现的过敏、湿疹、挑食、哭闹等这些大大小小的问题却具有普遍性。
当一个问题产品产生时，将延伸出一系列需求。
例如针对宝宝过敏，在喂养上除了尽可能母乳喂养外，可以选择更适合敏宝喂养的羊奶粉、更专业的特殊婴幼儿配方奶粉、更具针对性的营养品等；
皮肤敏感，是不是要买对宝宝臀部刺激性更小的纸尿裤，敏感肌专用的洗护产品是不是要安排上，婴幼儿专用的抗菌湿巾、抗菌衣物也纳入考虑范围内……
因此，如果把营养品卖好，一系列相关产品就好卖了。
把营养品仅仅当成一个单一的品类，明显是没有系统思维，如今，一些门店甚至营养品的销售占比已经超过%、%。因此，用营养品引流，以用户需求带动更多关联品类销售，就是一种不错的门店经营方式。
门店思考
.你的门店，营养品占比是多少？
.按照用户需求，哪些产品可以成为一组解决方案？现有产品可以由多少组组合方案？这些解决方案比单独购买，能有多少优惠？
.组合方案里，有哪些客户见证？
