见字如晤。
总有一些老板会做这样的行为，从我去年碰到过的服装行业的老板，再到一些业务型的老板之后，我就发现，无论他们是要卖服装还是卖自己的礼仪课或者是自己的精密机器。
从某种意义上来说。这都是原来行业的变革，以前的服装销售渠道，甚至就目前来说绝大多数的服装行业的盈利点仍旧是线下并非线上。（你们要考虑到退换货的啊），线下基本上就是非常稳定的收益，这是不是渠道方，而作为渠道方来说，你引流到的几乎很少，甚至不会产生裂变，当我走进实体之后，我发现，很多的实体之间并不融洽，各自都有自己的供应链，这些大家不会彼此分享，那你就需要推广人员。
然后后来有了电商，你开始成为电商公司的合作方。然后过了这几年，你发现你挣了不少，但是你受制于电商公司。接着有了直播带货的合作机制，你花钱投给了直播间，然后和对方三七四六分成。你以为你赚了，实际上一算，那些退换货的还有库存的问题。
什么问题？
好这个可能看不出来啥。
我们接着讲一个礼仪培训公司。作为一个家礼仪培训公司。引流的方式是对接高校以及大企业。
长期依附于企业和高校，所有的竞争都投放到了和其他公司竞标。结果呢？结果就是受制于后端。
什么问题呢？
其实不是人的问题，不是教学做的不够好，不是衣服的质量不行。
我之前讲过，一个公司所具备的框架必须要符合前端、承接端、后端。
前端是客户，承接端是公司平台运行，后端是供应，产品，服务等等。
很多后的老板会花内功在承接端和后端上，因为多数人从一开始就没有想过要做b端。但实际上这两年开始做c端客户的生意真的赚翻了，一个湿纸巾，能够占据全国纸巾市场份额的%。无论是对接达人还是电商网络，再到私域销售，一年.个亿。
是人的问题吗？
不是的啊。是模式的问题啊。
你说以你的资金，找不到帮你干活的人？你缺的是人吗？不是的啊，是你没有一套合适的模式能帮你把这个问题解决掉。
除了这个，你总不能说是你的抖音做的不好吧，除了这个你总不能说你的运营没有实力吧，除了这个你总不能说你没有私域吧。
引流只是一种手段，它就是很雏形。而引流的模式就是拓客营销的雏形模式。
我先给你介绍一下，营销公司的费用，基本上十万起，有的可能一百万，基本上都是单次服务。或者是系列的服务。
你需要不断地找营销公司。当然这样是可行的。因为这就是在广告业兴起之后的固态形式。
可现在呢？现在在宿舍就能拍出广告大片。人家有给广告公司的钱，能收几十条这种庞广告片。
可如果你要符合一家创业公司的基础条件的。那实际上前端你仍旧需要。因为讲实话，在一个创业公司走向品牌的过程当中，其实有客户消费才是第一位的，有了客户消费才有反馈，才有口碑才有数据。才有品牌的着力点。
搞个品牌不是给市场看的。你弄个瑞不幸，你只要是能有客户消费，久而久之你也能成为一个新零售品牌。
这区别不大的。
还是拿上面的礼仪培训公司来说——这家礼仪公司最终的问题出现在了客户上原因是啥呢？
不就是因为没有前端么，确实是没有前端，因为客户不是自己说了算的啊。人家说给你就给你，人家说不给你就不给你。你好像也没有太多备选。
但如果从引流的角度出发，咋不整营销先，就单纯引流把客户搞来。这个简单不？
给公司这帮人每个人弄一个账号，天天发，我就不信了没有人咨询。那你想做的好一点，弄一套专业引流的玩法。简单培训一下，这不就是一个鲜活的引流销售团队。
因为引流的下一步就是IP啊。当你在某个领域引流引得多了不就是ip了么？
你自己品味。
一套新的模式不就出现了。人不再是核心，换了谁来都是这么着，那岂不美滋滋。
我经历过最严重的职业危机不是来自于我引流不行了，而是我的交付实在是一言难尽，但凡割的不是那么狠，一切就还有的商量。
所以这个模式当中还有很关键的两个环节。
承接和交付。
他们只要去做引流，你相信我他们一定能解决问题，你要做的就是直切问题。把你从前只能交付b端的方式，高效的变成两种版本。让专人来承接流量。
你的c端用户由业务员对接，b端客户直接由经理对接。
因为服务不同，所以报价就水到渠成。以前是三个人一组跟踪交付一个企业和高效。甚至是一个团队在交付对接。最重要的就是这个关节。但你发现了吗？这会儿变成了啥。
变成了你只是在做原本你就应该做的事情，你变成了甲方和乙方之间的那个角色，而在这之前你是乙方。
因为你的业务就一个——礼仪培训。所以你的模式是一张张开的网作用在这一点上。而之前呢？之前你是一个钩子。你需要放上饵料，你需要找一个口好的位置。
那请问那个效率高？当然了，如果你偏执的想要做钓鱼翁也不是不行的。
你就把张开的撕开一个口子，然后小鱼小虾不就跑了，甚至都吓死了，再也不敢从这儿过，然后你网到的都是大鱼，那大鱼不就是要好网，选择水深的地方？
模式向来不是一种标准，模式仅仅只是一个当下合适的解决问题的方式或者说法。
它并不代表生搬硬套。你花了几十万搬来的不最后都被你自己改了么？
别扯犊子，解决问题。别上价值，先吃饱饭。
