前 言
嘿!屏幕前的朋友
你是否有过这样的困扰……
刚刚入职不久
对销售的工作感到迷茫?
又或传统业务管理驾轻就熟，
但在全域环境下
新领域新玩法不知从何入手
不知如何有效盘活增量市场?
别急别急，品牌策划专家——盛世经典
马上来帮你拨开层层迷雾
为你出谋划策、升级思维认知
成为真正的精英销售!
在很多企业里，%的业绩是由%的销售员创造出来的，一名超级销售员的业绩甚至可高达一般销售员的几十倍。顶级的销售精英都有一个共同点：他们都拥有一套独特的销售理念与法则。
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懂得寻找客户资源
很多销售经常会犯一个错误认知：只要我努力，每天早早上班，积极打电话，不断拜访客户，就可以完成业绩目标。但这样一天下来筋疲力尽，真的有效果吗?
事实上，如果你前期没有做任何准备就贸然拜访客户，只会白白浪费客户资源，很难实现成交。所有拜访的最终目的都是成交，虽然拜访量重要，但是拜访成功率更重要。
那怎样做到有效拜访?
首先，要做到重视客户资料的收集和整理。在拜访前，销售人员要尽可能多地了解客户，搜集客户个人及公司的信息，掌握客户的特点，并理清拜访中可能出现的问题和相应的解决方案。在拜访后，还要对拜访情况进行记录和整理。
其次，就是要找到真正有效的客户。在以往的工作中，我们可以发现很多销售人员之所以不能快速成交，一个重要原因就是将大量精力花在了无效客户身上。
我们该怎样筛选这些有效客户呢?
第一，百度搜索引擎或关键词霸屏。
不必固定用一个百度搜索引擎，一样的关键字，在不一样的百度搜索引擎搜就会有不一样的结果。运用大量关键字排名，使其知名品牌、官方网站长期性占据主页，让客户第一眼就见到你。
第二，找这一领域的同行业网站。
每一个领域基本上都是有同行业门户的网站，我们可以用关键词搜索。例如某某某专业网，某某某产业协会。我们一般会在这种网上见到vip会员目录，信息量非常大可以有效利用起来。此外，我们还可以在这种专业网和产业协会网址上面发现许多有关链接，进行深度查询。
第三，参与展览会。
如今，无论是线上线下展览会都比比皆是。我们可以主动出击，去客户群领域的展览会逛，收集客户材料。
第四，跟同行业互换资料。
在拜会客户的时候，我们也会碰到客户别的经销商。这时，我们可以主动沟通交流，与跟同行业的客户互换资料。
第五，老客户转介绍。
在有效客户的开发与管理上，我们可以遵循一二八定律，即将%的时间和精力用于建立有效的新客户，用剩下的%维护老客户。
维护好老客户，获得老客户的信任和好感，这些老客户自然会为你推荐或转介绍其他客户。
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懂得如何见客户
去见客户，拖鞋?T恤?中裤?
不不不不，这是广东的包租公包租婆，不符合我们精英销售的形象。那我们作为一名精英销售，应该如何去见客户呢?
装扮服饰
着装要整洁、得体、符合自己的身份，不要过于前卫或者佩戴过多的饰物，更不要穿着奇装异服。
在大多数情况下，穿着打扮大方得体会更容易获得客户的好感，容易产生亲切感，有的销售员总是习惯穿着全套笔挺的西装去见客户，效果适得其反。这会让客户第一感觉就是：你要向他售卖东西，而不是像朋友间的交流相处，相互间的感觉十分生硬。
言谈举止
要时刻谨记自己的一言一行都代表着公司的外在形象，在一些言行举止上要注意避免。
例如：语速太快、言行粗俗、说大话、撒谎、油腔滑调、沉默寡言、与客户勾肩搭背、脚不住地抖动、不停地看表、东张西望、慌慌张张等，以上问题都会让客户对你产生不好的印象。
彬彬有礼
有礼貌是一个人内在素养的外在表现，在与客户交谈时，态度要谦逊有礼，让客户觉得你很有教养。
有礼貌的基本原则是：真诚、热情、自信、谦虚。围绕这几个基本原则去交往，必然能给客户留下彬彬有礼的第一印象。
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跟客户讲好产品故事
产品是打仗的武器，但是这个武器不应该是“冷冰冰”的。
现如今，消费者总是对抽象的事物无感，对跌宕起伏的具体故事如痴如醉。这也是为什么很多销售在推广自己产品的时候拼命拉数据，而成效却平平。因为他们忘记消费者是喜欢听故事，而不喜欢听枯燥无味的产品推广信息。
人们需要故事，也会选择性地相信故事。圣诞老人的故事，家长都知道是谎言，他们却从不愿意向孩子戳穿它;白雪公主、灰姑娘等都是虚构的，但人们仍愿意为其买单。由此可见，故事营销是抢占消费者心智最有效、最持久的工具。
因此，作为一名精英销售，我们不能立足于说自己的产品，而是要说清楚产品对客户的好处。善于洞察客户的真实需求，然后把产品的功能和卖点，转化为对客户的好处，进行故事化表达，让客户对你的产品进一步熟悉、亲近，甚至在不知不觉中加深对产品的感情。
例如：
沃尔沃广告没有跟你一一介绍它的每个零件多么牛，而是把它的安全卖点进行场景化表达，以此来打动你。
所以，把安全放在第一位的人，会考虑买沃尔沃。
沃尔沃的安全系数并不比奔驰和宝马高，甚至要低一些，但是因为它的品牌故事重点讲的是安全，所以影响了大部分人的心智，人们从心智层面记住了、接纳了沃尔沃是安全系数领先的豪车。
再例如：
保时捷icon说，我们最好的销售员就是保时捷产品。
如果没有样品给顾客试用体验、没有实际应用效果佐证，仅靠书面和口头的宣传，想把东西卖出去比爬山还累。
