这两年跨境电商实火，连小斯基八百年没联系的初中同学都跑来问我：
你们玩亚马逊的是不是都人均深圳一房了？要是中，你看看我能不能也来搞搞亚马逊？
笑话！怎么可能？现在这行热钱涌动+风险频频，别说玩亚马逊了，搞不好自己都得被亚马逊玩进去。
为啥？还不是因为广告太烧钱！
所以咱们今天就借着给俺初中发小科普的机会，看看亚马逊广告的底层逻辑到底是啥。
谁出价最高谁能拿到最靠前的位置。其余依次类推。
假设同一产品，同一关键词，甲乙丙丁四个卖家，分别出价刀，刀，刀，刀，那么当顾客搜索该关键词的时候，他看到的产品顺序就是甲、乙、丙、丁。
从高到低，毫无悬念。
第二位竞价。
出价最高的卖家获得最靠前的展示位置，但他只需要为这个位置支付出价第二高的价格。其余依次类推。这样做是为了避免竞价畸高，也尽可能地保证了公平。
卖家 | 出价 | 实际支付价格 | 搜索结果排名 |
甲 | $ | $ | |
乙 | $ | $ | |
丙 | $ | $ | |
丁 | $ | $后一位的出价 |
多种因素影响的竞价。想想看，如果只是谁竞价高，谁的排名就靠前，那么我们就可以完全不用搞页面了，使劲砸钱就能提升排名，岂不快哉？
但这样搞并不公平。顾客看到排名靠前的商品，点进去发现质量很烂，不仅不会消费，长此以往，还可能对整个亚马逊平台都产生抵触。那些把更多资金投入到认真做好页面和产品的卖家却会因为没钱得不到曝光……
这是一个多方不公平的恶性循环。所以亚马逊爸爸在实际的竞价排名规则中，引入了其他因素。也就是我们常常说的“权重”。用这些因素来给页面打分，再乘以出价，最后给出一个综合的排名顺序。
亚马逊现在并没有完全公开其页面权重的计算方式。不过根据以往经验和曾经公开过的A算法，绝大多数大麦都公认，以下几点是除提高出价外提升排名权重的重要因素：
点击率
转化率
相关性
页面综合质量（包括但不局限于评分评价等）
……
所以，除了砸钱，咱们卖家努力提升产品力也是非常重要滴！接下来这一part小斯基从内外网各方搜刮来的信息来推断一下A算法里面，到底哪些因素对权重比较重要。看仔细了！
实际上，A算法并不是亚马逊官方认可的一个说法。一直只是坊间的通俗叫法而已。它的前身是A，是亚马逊自带的搜索引擎用以优化商品搜索结果的算法。曾经公开过，不过后来经历屡次更新，亚马逊也不再公开其技术细节，这个进化版也就慢慢成了神乎其神的A。
相比前任，A有哪些不同？
注重客户体验，更偏向于相关性
亚马逊是利用文本匹配系统工作的。它会把客户输入的关键字和产品listing内的文本进行匹配。以往，A算法更关注关键词的流行度，比如 new style/upgraded之类的，这会使得匹配结果更倾向于“火一时 赚钱多”的产品。
现在升级版A算法会更加关注listing内容和用户输入的关键词之间的相关性。也就是把客户的需求放在第一位。比起单次销售一锤子买卖，新的算法会更希望客户满意，实现多次购买，也就是复购。、
注重打造品牌，提升卖家权重
单个的产品本身不再是唯一考虑因素。出售该商品的卖家整个店铺的经营情况都会被算法考虑在内。假设有其他各方面条件非常相近的两款产品，产品A的卖家Tom是个年老店，店内有超过款商品稳定销售，且评分都很高。而产品B的卖家Jerry是个买来的二手店，店里只有B这一款产品，还曾经有过绩效问题。在这种情况下，Tom的产品A就更容易比Jerry的产品B获得更好的广告权重。
纯ppc竞价优势减小，扶持关联流量
据悉，亚马逊在新版的A算法中提高了用户关联购买行为的权重。比如“经常一起购买”栏。而纯砸钱的ppc竞价排名的权重则被稍稍调低了一点。可以看出来亚马逊真的越来越重视客户本身的购物体验了。
这并不是说咱们平时为盯住ppc和排名熬的夜秃的头都是打水漂，它仍然是最基本且非常重要的一种广告竞价方式。不过一把冲的同时，也需要考虑考虑控制预算，从用户行为方面找找其他的广告流量形式。
外部引流权重up
作为平台方，亚马逊爸爸也是需要流量的。所以哪个产品或广告能从站外给亚马逊爸爸拉来流量，亚马逊爸爸就会在权重上面稍微倾斜一点，算是一种互惠惠利。
因此做好google/fb/ins/youtube等等站外营销推广对于卖家来说也可能是提高权重的一条奇袭之路。
注意账户健康情况
黑帽要少搞！及时检查和处理账户可能存在的健康问题。从客户角度出发，尽可能为客户提供一些超越购买产品本身的服务，让他们获得良好的购物体验。
把店铺做大做强
不要小号一堆堆，炸了一个还有一个推。尽量稳定地做好一个店铺，一个品牌。在店铺打造中，也可以借鉴国内电商的一些“卷”的思路，打造品牌，做一些风格调性的东西。
最简单的，在同一个店铺多上架不同产品！
集中做关键词优化
量多不如精。比起广撒网式大量投关键词，不如好好研究自己产品的特色和优势，尽可能让页面的关键词和广告关键词都尽可能贴近用户的真实搜索需求。
拓展，乃至深耕站外渠道
站外并不是可有可无的。去做fb和ins或者google的seo优化自然也会花费大量的时间精力，以及金钱成本。但如果你不是只想靠一款大麦吃五年老本的话，这个投资还是值得的。
总之，借用小斯基今天找资料时候看到的一句话来说，“将重点放在卖得好、让客户满意上，你会发现 A 算法对你非常友好。”
咱们把广告的底层逻辑玩明白，肯定也能把在亚马逊赚钱淘金玩明白！
