关键词 :流量，卡位，破零
适用行业 : 全部行业
适用卖家规模 : 新手新店、没有流量的老店死店
淘宝上的宝贝数以亿计，每天新上架的商品也数量庞大。但是淘宝上的资源位毕竟是有限的，也就是说能够被展现的宝贝毕竟时有限的。不能被展现就没有机会被消费者看到，也就没有流量，没有销量，陷入死循环。在淘宝上，极少量的新品能够成功，是建立在大量的新品（其中不乏大量的优秀商品）甚至都根本没有机会被认识到，就默默无闻的死掉了！
其实大部分死掉的商品不是店铺不行，更不是产品不行，很大程度上仅仅是因为在新品期的时候，我们没有做好相应的基础工作，没有注意相应的指标。新品上架好，要么就盲目操作，要么就不闻不问，这是非常大的问题。
很多人认为新品上架，不就是把详情页做完了直接上传就可以了。宝贝上架是决定新品能否起来的关键因素，可能占到了%左右的重要性。怎样才能避免新品上架后死掉的命运，使我们的新品能够成为被“青睐”的少部分，从而获得成功呢？
一、要做好新品在上架的工作
上架工作是整个宝贝运营中非常重要的一个环节。但是很多人宁可宝贝不行，后面再去优化，在上架环节也不愿意多用心，很粗糙的、很着急的就上线了！然后再去发现问题，本末倒置！
在上架环节有几个问题要注意：
、店铺宝贝数量个较合理：
新店刚刚起步的时候，如果一次性把宝贝上架完，不遵循七天循环的原理，也不破零。淘宝不是喜欢宝贝的数量，而是喜欢宝贝的质量，能卖才行，当摆设看，不是上新的初衷。很少有店铺的爆款数量超过个，既然没有那么多的精力把所有的宝贝都推起来，就不要奢望，宝贝不推就能够卖好。
所以，新店铺起步个宝贝的布局，最为合理。个宝贝可以计入动销权重，可以上活动，可以做淘客推广。简单省事，找准主推的就可以了，动销权重也是相当容易操作。
、新品要选择长尾词进行竞争；
尤其是对于小卖家而言，选择长尾词竞争是最好的选择，因为毕竟热词是被众多竞争对手都关注的，会有很多强劲的竞争对手盯着。选词可以参考生意参谋——市场行情专业版——搜索词查询。选择长尾词要注意数据，重点关注：搜索人气、点击率、在线商品数、商城点击占比、支付转化率等。
选词方法要看具体情况，比如大店、小店、新店、老店、基础好的、基础差的等等，都会有区别。
、在下架时间上要尽量的卡好位；
设置宝贝的上架时间要参考：
、市场行情专业版——买家人群——买家行为——下单及支付时段分布；
、行业分析——找到自己经营的行业——上架时间分布；查看同行卖家上架时段和周段；
、同行优秀的竞争对手的宝贝上架时间；
、生意参谋——实时直播——实时概况——实时趋势——所有终端：访客数；
主要是用生行业分析——选择自己经营的类目——上架时间分布，找到自己所在类目的成交高峰期，找到比较好的时间段安排产品上架。
、注意类目属性等的相关性；
相关性是淘宝最关注的原则：类目、属性、价格等的相关性是比较重要的。
二、新品期一定要想办法实现破零
一般的新品会有一个周的新品加权周期，在这个新品加权周期，有一个非常重要的指标，就是新品动销率！在新品期一定要实现破零！可以选择的破零方法也是非常多，可以按照自己的实际情况选择：
、直通车破零
、老客户破零
可以用电话、旺旺、短信等方式，通知老客户进行优惠破零。
、用有销量的商品带动新品破零
加XX元就可以获得原价多少的某个宝贝。
、用社群破零
微博、微信朋友圈、公众号、QQ群。
三、新品期关注搜索引擎重点考核的指标
淘宝的搜索引擎在新品考核期会重点考核一些指标，只有这些指标合格了，在会获得一个好的表现机会，否则就会大部分新品都泯没了！
这些指标主要包括：
、点击率
新品加权其实给你的是展现的机会，能抓住机会的才会得到更多的关注，那就是点击率
、店铺停留时间
在店铺内呆的时间越长，证明你店铺的新品引力就越强
、转化率指标
这是非常核心的指标，流量能够实现价值才是最关键的
、反馈率
带字好评率，分享等
、回购率
老顾客、回头客
四、如果在新品考核期一直没有什么好的表现，该怎样处理？
很多人在这时候，都考虑应该如何去优化，比如说优化首图、优化标题、优化下架时间等等，这些方法都没有意义。
最好的方法很简单：删除，建立新链接，相当于重新做一个新品。因为新品期没有获得搜素引擎的青睐，从某种意义来讲，已经被搜索引擎排除在考核之外了，再怎么修改机会也不多了。这时候不用去考虑图片怎么办等等。就是直接建新连接！
五、测款
测款可采用的方案非常多样，比如直通车、钻展、爆款关联、老顾客、微信评价积分等测款方式，每种测款方式参考潜力主推款参考的数据维度不一样。（比如直通车测款主要就是参考点击率，其他维度基本可以不看）
爆款关联测款方式：
比如有一款日访客万以上的爆款是夏季的裤子，准备用这个爆款测试秋季的上衣，拿出到款秋季上衣：A、B、C、D放在当前爆款详情页进行搭配销售。
搭配销售天，最后按以下维度综合选出主推产品：
、宝贝详情页访客数最多的上衣为最优选择。
、宝贝销售数量最多的为次优选择。
