直播带货似乎已经成为超级风口，但是对于企业而言，企业直播带货真的这么好做吗？进入这个风口之前，您是否有深入地了解呢?
今天重点谈一谈做直播的几大法则
建立人设
月日，陈赫在抖音平台持续了个多小时的直播，总销售额达到.万元。其中陈赫直播间上架的件商品中，包含了食品类个品牌、护肤品个以及生活用品个等。观察陈赫在抖音上发布的作品可以看到他会分享自己生活中的方方面面，比如晒娃、搞怪、做饭等，细心者会发现，这次企业直播上架的商品与陈赫的人设有较高重合。
拥有吃货人设的陈赫还将带货企业直播变成了一场“吃播”，全程吃吃吃。例如直播前的前段时间，“吃货”陈赫就以件美味零食开场，从无骨鸭掌到麻辣小龙虾。每款零食尽情品尝，推销话术虽然平常，但加上其丰富的面部表情就令评论区热评不断，直播氛围达到首轮高潮。小龙虾成为当晚最热销产品，销量超过万件。
广告大师奥格威曾说:“描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征重要得多。”这也意味着主播是直播间的灵魂人物，代表着品牌的形象和调性。
以女人们的姐妹为人设的薇娅和女生们“闺蜜”的李佳琦，二者的成功都离不开人设的建立，而“吃货”的陈赫、“砍价师”的刘涛，或许也能凭借各自人设的长期运营，在平台流量扶持力度褪去后，继续创造新的销售纪录。
专业要过硬
企业直播的时候，如果没有做好前期准备工作容易翻车。比如之前不粘锅把鸡蛋粘住的案例。对产品熟悉的越多，那它的特点、卖点，就能深度的挖掘出来。
产品永远是核心竞争力。作为一个主播，如果对产品都不了解，如何协助消费者，让他对你产生信任和购买呢，所以对产品足够了解也是对主播的基本需求。
需要有一个高能的团队
目前，很多人对于直播带货的理解都停留在表层，认为企业直播带货就是产品+主播就可以开展的。我们所熟悉的那些主播，他们的团队非常强大。团队成员都有-个人，不是像我们在屏幕里面看到的那样，一个主播，一个副播、一个助理，一个摄像，一个编辑，远远不止，他们的团队非常强大。
其实直播是挺简单的，可是想要做好一场直播，这样是远远不够的。企业直播带货其实是一种商业性行为，它的目的就在于将粉丝与浏览量进行转化。而直播带货再到最后的转化完成，其实就是一个漏斗模型。前期需要有大量的工作进行蓄水，增加受众群体的关注度，然后再进一步进行精细化的选择、发酵，到最后得到一批具有品牌忠诚度的用户，才能算得上是一场优秀的直播，才实现了一场直播真正的价值。
做好互动
每场直播是有机会吸引新的流量端口导入进来的，能不能让这些人进行关注、让他跟你进行互动，最后能不能产生下单行为，主播的语言还是相当重要的。
主播在企业直播时要有互动，比如先要有福利环节：商品抽奖，另外还要及时解答粉丝的问题，超低价的活动产品要限时购，商品自己要做体验，试用试吃，这样你才对这个商品更了解，知道的更清楚。
类似的问题可能有很多，我们要及时回答，其次，因为相同的问题也可能会反复有人问，这个时候我们一定要有耐心，不要看不起观众的问题，不耐心回答的话有可能导致脱粉。
企业直播带货，在年的实体行业必然会成为标配，谁能将客户体验摆放在前，做好充分的引流，完善客户数据沉淀，引爆私域流量池，谁自然就能借直播的风口，享受到它的红利。
