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在销售过程中，如果你是甲方也就是客户，当业务员说出哪些话的时候，让你觉得比较无语呢？
除了一些专业话术和话语，让别人觉得，你是外行之外。
最主要的就是，在逼单和确认跟进方面，跟周围的人聊了天之后，发现最大的一个特点就是：考虑的怎么样了这句话。
这句话其实对于销售来说，没啥错误，因为他想确认一下，你最近有什么考虑的想法。
但是对于客户来说，你让他能说点啥，他能说我考虑啥，我都不知道，你上次跟我说的是啥了
就像我们自己做业务的时候，经常会和接触销售时间短，或者是销售小白和新人，沟通一个话语，那就是当一个客户确定有一定购买意向，你加了他好友或者留了他电话号码之后。
当你下次再和对方沟通跟进的时候。你该说些什么或者说点啥，才能让对方愿意跟你聊，或者确定他是否有真正的购买意向呢？
很多小伙伴一句，那你直接问他考虑的怎么样了，或者还考虑啥问题呢？
这话肯定没错，但是你觉得如果你是客户，当有个人这么问你，你能说些啥呢，考虑或者不考虑，或者暂时不考虑。
其实在某种情况下，你要明白一点，把你这个电话打出来，客户在接的时候，他只要敢接，他就会知道你想要表达什么，在这个过程中你当然可以直接选择去问，但有些情况，或者在微信，或者别的文字沟通中，你所要做的有时候，是简单的提醒一下，或者给提供一些各方面的价值。
举个例子，拿我们做广告行业的来说，客户想投广告，在了解了报价和相关情况之后。
你下次问考虑的怎么样了？你不如找几个相关的同行案例。包括一些同行数据类型。给客户直接发过去。
并且说一下最近同行和各方面投的情况如何。他们最近又出了哪些新活动？从各方面来说他们投的时间有多长？达到了什么样的效果？
您看您最近一段时间，有没有考虑做这块？
这么一说，在某种情况下。是不是比随便一问，说考虑的怎么样的要强很多？
其实在某种情况下，简单直白言简意赅是正确的，但有些情况你，得需要知道客户为什么会跟你交流和沟通
正常情况下，你一句你考虑的怎么样了？
在客户眼中有一句话来说，那就是你是不是得把钱交给我了，得花钱了
是我我也不爽
但如果你换个方式，当知道客户想要听什么，或了解什么，那么朝这个点再切入一点，就会让客户多透露一些信息，你就会知道他真正需要的是什么。
那么问题来了，客户最关心的是什么？
无非就是他自己如何能够挣钱或者节约成本。
另外一点，那就是他的同行，现在都怎么样了？
如果你们通过这点，去打动客户，举个例子，您的同行，就进入在某个地方投了广告，又获了几个客户，效果还不错。你要不要考虑一下？
或者说的是，因为我们这个产品，上个月的时候又省了几万块钱，而且本身效率不打折扣还提高了不少，给您发一些案例和相关的截图，不忙了可以看看。
是不是感觉要比以前好多了？
所以你跟别人沟通的时候，如果想别人回答和回应你，那就尽量去聊一些别人感兴趣的话题。
因为首先我们是乙方站在商业中，乙方本身就是服务甲方的，他们本身依托甲方，为甲方提供更好的服务和价值而赚取佣金。
甲方本身就是享受服务的，你让甲方都不爽，那甲方凭什么给你钱呢？
所以核心一句话，还是你得知道他们到底想什么，或者他们关心什么才能跳着往出走。
从这点上看非常的正常，生活中也是一样，你想跟别人打成一片，或者想要让别人多教你一些东西，那首先你得知道对方喜欢什么，主要有相关的话题，别人才能带着你。
并且有些时候顺着他说才有价值，就像早几年身边有几个情圣追姑娘，他们就关注女生喜欢的明星，和他们演出的电视剧买一些签名海报，就有机会能跟他们在一块多聊两句。
找人办事，你不也得了解对方大概喜欢什么，可能需要什么，投其所好才有机会把事办成。
所以下次，再跟别人聊天，或者在做业务的时候，尽量不要问一些有用的废话。
而是想想你每说一句话一定要达到相关的目的，而所有的原因融合成了一句话，就是你要聊他最关心的事情，并且尝试尽力解决他的问题，他就会给你想要的。
把你总在边缘，晃来晃去，最后解决不了问题，那么最后的结果也一定不是你想要的
完
