在跟进客户过程中，我们跟紧了会怕客户烦，不跟又怕丢失客户。有没有一种有效且让客户舒服的方式了。通常你掌握了这个点，这个跟进客户的火候就会把控的比较好。
、在确认需求的时候跟客户要一个承诺
比如说，客户我们租房的时候就可以说，我这两天先找房源，如果有满足你需求的，我把这个反馈先给到你，如果你比较满意，下一步可以安排实地看房。如果我同意了，那我们之间就达成了一个事先的约定。接下来你的跟进就是自然而然的事情了。
、成功地激发客户的痛点
客户凭什么要同意你的提议及你的要求？是因为你没有成功地激发客户的痛点，或者说你能解决，但是客户没感觉到你的专业度，不想见你。还有虽然你能解决，但是你的销售痕迹太重了，只想着从我的口袋里面掏钱。这就是客户为什么烦你或电话不接信息不回的关键。
、要顺着成交流程来
不要动不动就问客户，有没有时间或你考虑好了没，你可以多设计一些跟进流程，比如第一次我用A方式，第二次我用B方式，第三次我用C方式，并且这些之间是相互关联的。只要你顺着这个路线和步骤来推进，成交的概率就会很高。
因为销售是一个一环扣一环的过程，比如提升专业度，挖掘客户痛点，建立信任，激发客户紧迫感，还得让客户感觉舒服。
