某快时尚女装商家是著名的互联网服饰品牌，凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念，创立年来，屡次拿下各电商平台互联网服装品牌销量第一。
年月份，某快时尚女装商家将微信商城切换为云店加小程序商城，并开通小程序，通过人格化的“网红”营销、小程序的“种草式运营”持续深耕私域流量。今年春节后开展的“猪光宝气”促销活动，短短天卖出件服装，第一天销售额就近百万元，同比去年增长%。
掌柜说
“从运营层面，云店加协助我们在微信生态下做更精细化更专业的运营；在用户层面，让我们与粉丝之间的关系更加紧密，以更新颖的方式与粉丝达成更深度的交流。”
构建“网红”人设，人格化营销增强用户信任
某快时尚女装商家目标人群是~后的年轻女性，这些用户非常关注网红穿搭，向往网红的生活，因此某快时尚女装商家将品牌的“韩风”和“网红”结合，通过构建韩国网红人设，进行人格化营销。
首先，通过韩国网红拍摄，打造原汁原味的韩风。某快时尚女装商家签约几十位韩国知名时尚博主、时尚达人在韩国独家拍摄，强势的品牌风格有助于快速吸引到同品味的用户。
其次，人格化营销个人微信号，通过网红人设运营朋友圈。某快时尚女装商家有很多个人号，这些都是网红的第一人设来运营，他们在朋友圈除了会分享服装穿搭，还会晒度假、健身、聚会等日常生活，营造一个“自然真实”的状态。
这样人格化的营销，能让用户觉得网红离自己的生活很近，就像是身边的朋友，信任感很容易就建立起来了。网红人设还有个好处就是可以反复营销用户，通过朋友圈、群发等手段反复给用户种草，增加转化的机会。
高频上新+场景化种草，一次性完成精准收割
某快时尚女装商家采取“高频上新”的策略，每年要开发万款新品，第一时间上架最流行的服装款式，让这些紧跟时尚的年轻女孩儿持续关注店铺动态。
关注店铺更新只是调动了用户的兴趣，真正能让用户下单，还是要靠“场景化”的种草。
不同于其他店铺“内容”与“商城”分离运营的策略，某快时尚女装商家将内容嵌入到云店加小程序商城中，云店加小程序里除了商品，还开辟了多个内容频道板块。
这些板块都是围绕着韩国网红的人设，分享不同场景下的穿搭，详解她为什么会喜欢这件衣服， 怎么穿最有范、最有感觉，并通过文章的形式展示，进行产品的安利种草。
这样“内容+商城"深度结合的模式，让云店加小程序不再是一个商城，而成了一个内容种草社区，用户可以在云店加小程序内各个内容板块间切换，带来“云逛街”的体验，进而把他们留在小程序里，某快时尚女装商家小程序用户的平均停留时长现已达秒。
例如”逛“这个版块， 虽然每篇文章都不长，但是内容五花八门，可以不断往下滑，让用户能一直“逛”下去，相信在如此丰富的服装穿搭款式中，总有一款能戳中她们的心。
最重要的是，文章里的图片都有添加商品购买链接，用户看到种草的衣服，点击图片即可进入购买页面，“种草-下单”一次完成，缩短路径过长导致的订单流失。
定期推出促销活动，养成用户消费习惯
女孩们除了对“上新”感兴趣，对“打折”的热情也不小，因此，某快时尚女装商家设置了定期的促销活动，吸引用户进店消费。
活动包括“常规活动”和“大型活动”。
常规活动每周都会进行，包括周二必抢好货(爆款促销)，周三快闪购（限时限量秒杀），周五新品上新，以及周六的有料周末购，通过这些日常活动板块养成用户的消费认知和定期到店的习惯。
大型活动一般一月一次，会结合当月不同的营销节点做大促，大约持续天。
例如，春节后快递恢复运营，用户也都拿到了压岁钱，被压抑十几天的消费欲望急需释放，某快时尚女装商家便借此时机策划了“猪光宝气”大促活动。
活动内容：选择了上衣、裤装、裙装三个品类，利用打包一口价工具，每天个品类产品，限时小时一口价直降。
活动选品：非本季新款，避免一次活动对新款后续购买力的冲击。
产品定价：原价的基础上做折左右的促销，大力度的让利刺激用户购买。
库存设置：选择部分产品限定库存，给用户营造一种稀缺感，引发用户抢购。
活动亮点：大促活动开展的同时，每周的常规活动也正常推进，限时抢购吸引了大批顾客进店，抢购结束后看到其他的日常活动也会顺带了解一下，由此产生更多联带消费。
猪光宝气活动第一天销售就接近百万、同比去年增长%，活动天就卖了近件服装，活动期间涌入流量接近万，支付客户数过万人，同比去年增长%，销售近万。
除了以上的运营策略，某快时尚女装商家还在不断地扩充自身品类，通过其他的饰品、标品的扩充，结合拼团等活动，创造更多消费场景。
某快时尚女装商家未来会更专注精细化分层用户，做精准的定点推送和区分运营，提高用户的复购。同时深化韩国本土内容，持续打造在社交电商中的品牌差异化！
以上是小编今天的小程序营销案例分享！
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