广告主发起需求、广告公司承接需求负责创意生产、广告代理公司负责投放渠道、媒体承载广告投放,这一简单线性的分工协作模式已经彻底翻篇。
中国营销创意生态体系已经发展为五大板块11类角色:
广告主代表的营销创意需求板块
营销创意服务公司、媒介代理公司、创意群体组成营销创意产出板块
服务平台/机构与智能工具组成营销创意协同板块
营销平台与媒介平台组成营销创意投放承接板块
营销创意管理评估机构、研究机构和资方组成行业支持板块
每一类板块下都包含了更多的细分角色,彼此之间不再是首尾勾连的承接关系,而是相互缠绕嵌套的高度协同合作关系。
简言之,营销创意的需求方(广告主)意识到直面终端消费者十分重要,因此更多介入到供给端,并努力建设自己的创意乃至内容生产能力。供给方变得更多元化,4A公司作为当年的C位虽已丧失统治力但仍是重要存在,新的PGC(专业广告创意公司)雨后春笋般兴起,UGC(脱胎自消费者的网红达人)越来越能给广告主惊喜,因此越来越受青睐。MCN(网红达人培育养成机构)则成了将PGC和UGC融为一体的角色,其中的佼佼者有望成为新的C位。
当直播带货成为风口时,李佳琪们展现了秒杀传统娱乐体育明显的实力,不仅震惊了市场,也让他们背后的MCN名声大噪。有意思的是,这些新时代的达人们成为顶级网红后,又都纷纷开设自己的MCN,在于网红陷入巨大矛盾后又会陷入巨大窘境,典型如杭州微念和李子柒。
如果说李佳琪们依托的是罕见的个人能力,那么在营销创意的另一个风口短视频,供给方就要分散化平民化得多,这得益于基础设施和软硬件技术进步——4G、5G、高像素智能手机、各种剪辑、配音、配乐APP,一切都唾手可得,让曾经是少数专业人士方能上手的视频创作进入千百万寻常百姓家。
抖音、快手、B站这样的流量平台,已经成为营销创意的最大投放渠道。和上个时代的媒体渠道不同,他们不仅是承接方,还试图做主导方,每一个流量平台,都在打造自己的营销创意生态。而依托抖音、微信、淘宝等流量平台,巨量引擎、腾讯广告、阿里妈妈这样的营销平台也应运而生,凭借全链路追踪数据的技术能力,他们一方面让营销这项曾经“道可道、非常道”的玄妙工作走下神坛,变得流程化、工具化、平民化,另一方面也开始扮演新的中心化角色。
事实上,广告主并不是最终的需求方,消费者才是,消费者的深刻变化,是广告营销行业巨变的根源。