新品破零的渠道和方法
大家知道，新品有个自发布开始约28天的扶植期，新品在扶植期内如果各项数据表现出色，就能够通过系统机选引擎的筛选识别，并在之后获得持续稳定的流量曝光，因此新品的销量破零就显得尤为重要。
一、 新品破零的重要性
1、破零后扶植期内的新品就会更快更多地拿到千人千面下的展现曝光，从而提升免费流量的获取；
2、破零后可以提升全店动销率，而动销率也是考核并提高店铺权重的指标之一；
3、新品破零并有了基础销量，就可以主动梯度布局全店商品，有意识的打造店铺爆款群；
4、新品破零并有了基础销量，就可以达到门槛以便在更多活动渠道、推广渠道上入池、获取展现并进一步提升销量。
5、新品破零后转化率会提升，大部分人不愿意做第一个吃螃蟹的人。
二、 新品破零的8大渠道
新品破零的渠道主要有：1、淘宝客设置高佣金破零，适合较低客单价的产品；2、通过店铺直播来破零；3、有淘宝群的商家可以在群里主动放出利益点来引导破零；4、直/钻/推来破零，这需要店铺基础好，产品过硬，是适合土豪不差钱的渠道；5、微淘有一定粉丝数和活跃度的商家，可以配合微淘专享优惠券实现破零；6、通过旺旺或者短信，给忠诚老客户发送新品信息来引导破零；7、有基础的店铺，可以在店招或店铺首页设置海报来引导店内流量实现破零；8、通过官方大促活动，也是新品破零的绝佳渠道。
三、 快速破零的8大方法
今天和大家讲一下新品销量破零的多种方法：
1.淘金币破零法
建议店铺开通淘金币抵扣，对于新品，前期可设置高抵扣比例，待破零和有一定基础销量后，再酌情调低抵扣比例。
2.老产品连带破零法
老带新有两种方式：一是关联带动法，即在热卖老产品的详情页里关联新品，只要新品与老品为同一客户群体，也在相同的使用场景下，那么借助老品来给新品破零的概率还是很大的。比如上衣关联裤子、晾衣架关联衣撑、垃圾桶关联垃圾袋等等；二是借助搭配套餐的方式，比如热卖产品是A，新品是B，那么用A+B组合一个比A高一点的价格，或者爆款+N元的方式来实现新品连带破零。
3.老客户营销破零法
老客户回购权重是很高的，而且老客户的标签也十分精准，是店铺最优质的资源。我们首先打开客户运营平台，在客户列表里筛选出老客，然后安排客服采用旺旺留言、短信通知甚至更直接的电话联系，来告知店铺上新活动，同时给于较大幅度的让利优惠来实现破零。
4.客服推荐破零法
客服需要提前对新品本身及卖点了解非常清楚，并给与客服针对新品的优惠权限，然后在顾客旺旺咨询的时候主动向客户主动推荐新品。这种是转化率较高的破零方式，主管可以专门针对客服推荐新品设置奖励机制，通过主动推荐卖出的新品进行额外奖励，以此来激励客服的积极性，提高破零效率。
5、店铺营销活动破零法
活动破零是很多店铺常用的破零和做基础销量的方式，大家也是八仙过海各显神通，总结下来常用的营销方式有以下几类：
一是直接打折，通过半价尝新、买1送1、满XX减XX等方式直接让利破零；二是送赠品，买就送价值XX元的礼品，这里的礼品要有一定的实用性和诱惑力才能勾起顾客兴趣；三是免费试用（U先试用），利用官方资源破零，报名网址https://try.taobao.com/seller/enroll.htm；
四是前N名折扣，利用阶梯式优惠，比如前10名半价、11-20名7折等，先来先得、早买更优惠；五是限时限量优惠，人为制造一种稀缺、抢购的氛围，限定一定时间段内只有少量的新品能享受大幅优惠，来刺激顾客疯抢下单。以上这些店内营销都需在主图上标明活动利益点和权益领取方式，并配合旺旺自动回复和客服推荐，来快速实现破零和积累基础销量。
6、互动服务窗破零法
在千牛中输入互动服务窗，找到自助菜单-自定义链接，并将自定义链接命名为“新品限量5折”“立减50元”等吸睛的名称，链接可以跳转到新品，也可以跳转到包含新品的自定义页,设置完成后可以吸引顾客点击后静默下单或进一步旺旺咨询来破零。
7、自定义页破零法
进入店铺装修，新建一个手机端自定义页，然后让美工模仿官方优惠券样式制作一张大额优惠券banner，并把这个banner放在自定义页的最上方，再把新品加入这个自定义页，同时为这个新品创建一张大额优惠券。自定义页设置好后，我们在详情装修里面，运用批量投放工具，把这个页面批量投放到店铺所有宝贝详情页的“店铺活动”版块，这样操作后就会大大增加新品的曝光和新品破零的概率。而且此自定义页还可以灵活投放到首页、旺旺自动回复、互动服务窗等渠道。
8、入社群破零法
寻找并加入与店铺产品标签一致的客户群圈子，把新品生成的淘口令和优惠让利幅度分享在这些群或论坛里，以实现精准目标客户的破零。
