20年前，没有人相信能够通过网络和陌生人做生意，结果第一批做淘宝的人赚大发了！
10年前，很多人不相信百度推广，结果第一批做推广的企业做大了！
今天，短视频时代，还有很多的人傻傻的走了弯路，如果不相信，如果你是做企业，你的客户是B端客户，你看看你是不是这么想的？如果是，你的市场客户开发要么慢，要么业务成本很高。
这篇文章只针对企业销售拓展精准客流来讲，不针对C端，请注意区分。
1、业务员满世界盲目的开发客户或者指望通过服务让老客户转介绍。
2、利用电话营销，疯狂的电话输出，甚至采用机器人自动盲呼，指望捞一个是一个。
3、通过百度竞价推广，还在做网页版的优化，还在指望能够实现网页的霸网霸屏。
这些方式，不能说没有效果，只是开发客户的速度会相对慢，成本会相对高，而且会遇到和竞争对手的激烈竞争。
什么叫做“销售”？所谓的销售，就是指在最短的时间，找到最精准的客户，用最快的速度，卖给最需要的人。
这个时代，是短视频的时代而不是网页版的时代，做任何生意，都不要忽视这个流量的渠道，请记住：
你在找客户的同时，客户也在找你！
只不过，你需要做的是：让正在寻找你的客户与你之间能够实现快速的链接。
何为快速链接：让客户首先发现你，首先了解你，首先认可你，首先购买你的产品。想想，如何让客户首先发现你？
当然是你的产品信息第一时间出现在目标客户的面前；如何让产品第一时间出现在客户的面前，当然是“搜索”。
在这，你就务必理解“搜索”，这个才是企业拓客最精准的渠道。
但是，很多的企业，在做短视频的时候，恰恰就是忽视了这个最好的渠道流量，而傻乎乎的陷入了短视频的陷阱，导致要么花了大量的时间而变现为零，要么花了大量的钱做代运营被割韭菜。
难道不是？问问自己是不是这么做的？是不是都傻傻的陷入了“点赞”、“评论”、“转发”这些思维陷阱中？总是以为这些指标高了，播放量就大了，播放量大了，粉丝就多了？
如果作为企业，针对的客户是B端客户，你的短视频一定是走了很大的弯路。
很简单的，对于B端企业来讲，首先得理解清楚什么才是“精准用户”？如何才能判别所谓的”精准客户“？
这个时代，短视频平台，每天都有大量的流量，你只要做到如何这几点，足够了。
1、做生意，什么流量才是最好的？答案当然是：精准流量。
有精准流量，才会有精准客户；有精准客户，才会有最快的成交可能；不要太相信那些所谓的“制造销售机会”或者“教育客户”之类的技巧。
2、如何得到“精准流量”，答案就是抓住“搜索”流量。
务必抓住”搜索“这个词来做文章，只有理解这个方式，才有可能让你做到低成本、精准拓客，尤其是TO B端企业。
“搜索”这个渠道才是企业最能获取精准目标客户的渠道，恰恰是绝大部分人都忽略或者不知道这个渠道，我们就拿抖音来讲讲：
1、抖音有3种流量：自然推荐流量、商域流量和搜索流量，而绝大部分的人恰恰只考虑到前面两种而忽视了第三种“搜索流量”，所以会傻傻的焦虑如何破播500这些陷阱中。
记得在今年年初的时候，和一位做煎饼机机械的朋友聊天的时候就告诉他做抖音以及快手的精准搜索，结果2022年，坐在家里接单接到手软，疫情丝毫没有对他的企业产生影响，你还会说生意不好做吗？
2、大部分企业都遇到的麻烦。
这个企业在2021年以前的状态，目前大部分的中小型企业都遇到过：
2021年，这家企业的销售利润只有14万元，注意，这只是销售利润，如果去掉内部运营费用，净亏损100多万。
2.1、8个业务员，每个月的工资加上差旅费，平均每人是1.5万元，8个人每年就是144万元。
2.2、业务员的开拓客户的方式还是传统的，前段电话营销员打电话盲扫，有意向的时候，业务员开着车上门拜访；还有就是每年花10来万做百度推广。
导致的结果就是2021年差点撑不下去，和我抱怨说是疫情、市场不好等等。
3、我告诉他利用短视频进行推广。
3.1、抓住短视频的流量红利，这个时代，不要忽视了流量。
哪怕说1个视频只有500人看，也就是相当于500人知道你，如果靠业务员拜访，你跑500家试试。
3.2、重点抓住短视频的“搜索流量”，因为没有人会无聊的搜索煎饼机，如果这个人搜索煎饼机，就一定说明这个人是有需求的，这就是“精准”目标客户。
3.3、做好抖音短视频的搜索优化，因为就像百度搜索引擎一样，只有当你能够在搜索页面出现在首页，人家才有可能会点击，如果排在后面，压根就没有作用，做也是白做。
这就是为什么绝大部分人在做抖音的时候，做不起来的根本原因，很多人在试图上热门，所以傻傻的拍段子、傻傻的写文案，我就想请问，作为企业，你怎么能和那些靠抖音吃饭的人去拼高笑的段子呢？
3.4、抖音搜索优化工具，从账号的布局、关键词的布局，尤其是关键词的布局，让抖音的搜索页面出现在首页。
如果你是做企业的，想从抖音上快速、精准的获取客户，可以直接私信，我们有直接的优化工具。
4、如果你不确定，你完全可以通过巨量千川和巨量算数这两个工具来查询一下，你的产品有多少人在抖音上搜索你就知道，你平时浪费了多少精准客户。
看看这个煎饼机的查询结果吧：比如在巨量千川上搜索“全自动煎饼机”，就是这个结果：
你可以看到每天都有多少的流量在搜索这个产品，你还会说没有客户吗，这才是精准的目标客户。
再看看巨量算数上的搜索指数吧：同样搜索“全自动煎饼机”。
看了以后，你也可以自己搜索自己的产品看看，我们要知道，搜索流量才是我们最精准的渠道流量，我们在找客户，其实客户也在找我们，只不过你需要做的是，如何在客户与我们之间建立一座桥梁，让搜索的客户能直接找到我们，这就是搜索引擎优化。
这个是我们搜索引擎优化工具的后台，可以自行查看。
5、直接产生的收益就是：坐在家里接单接到手软：
5.1、 务员秒变客服员：每年至少节省50万的业务费用。
5.2、每年节省至少10万的百度推广成本。
5.3、业务量至少增加1倍。
所以，TO B端拓展精准目标客户最直接的就是短视频，这个机会，尤其只有今明两年一年，务必抓住这个机会，这个才是真正意义上的蓝海。
因为，这就是信息差：别人不知道的，你知道了；别人不相信的，你信了；别人没有做的，你做了；别人没有做成的，你做成了。
