在职场上，人脉的重要性是不言而喻的。当你想跳槽的时候，如果有一个猎头人脉，那么你找到理想下家的几率就很大。当你做业务时遇到了久攻不下的客户，如果你人脉够广，就可以从客户身边亲近的人入手。如果你的人脉够广、够丰富，你甚至可以成为“中间商”，通过撮合“供需”双方来获得一些额外收益。

但是，我们身边肯定也有这样的人，他们“能言善辩”、“能说会道”，社交能力很强，简称“社牛”。他们通过一次活动就能认识十几个人，他们一开口就是“我有一个朋友……”。不过，我们静下心来思考一下，这些“朋友”能称得上是“人脉”吗？为什么有些“社牛”，他们认识很多人，但是真正的人脉却很少呢？

什么是人脉？

首先我们要搞清楚什么是人脉。

微信通讯录里的1000个好友是“人脉”吗？展会上收集的100张名片是“人脉”吗？某次活动上和马老师合过一次影，马老师是我的“人脉”吗？相信大家都不会认为这些是“人脉”，这些只能称之为“认识”，离“人脉”还差得远。

万通控股董事长冯仑先生对于人脉曾经提过一个“10-30-60”理论，也就是说能借给你钱的人不超过10个人，包括家里的亲戚。经常打交道的人不会超过30个人，包括前面的10个人。而有印象，但是很久没联系了，这样的人有60个，包括前面30个人。

所以，我们这一生其实不需要结交那么多的人，只要把这60个人的关系维护好了，就已经受用一生了。

我非常认同刘润老师的一句话，他说“人脉是你能帮到的人，本质是给予价值、平等交换”。也就是说，人脉是付出，而不是索取！你能给他人创造什么样的价值，就会认识什么样的人，就会拥有什么样的人脉。

有些“社牛”人脉很少的原因

我们回到开头的问题，为什么有些“社牛”的人脉很少呢？原因就是他们最终的目的是希望对方在自己有需要的时候能够帮到自己，所以他们整天想法设法讨好别人，去联络感情，美其名曰“经营人脉”。其实真正的人脉是不需要“经营”的，只需要持续不断的输出自己的价值，只有当你对别人“有用”的时候，别人才会聚拢在你身边。

试想如果一个对你没什么价值的人，一味地想要在你这里得到些什么，你会怎么对待他呢？如果是我的话会直接把他删除、拉黑，永不再见。

人脉的价值在于“链接”

资源要流通才有价值，信息要沟通才有意义，人脉的价值在于链接。我们每个人背后多多少少都连接了一些人脉，在你那里平常的人脉，在别人那里可能就有大价值。

我之前参与辅导了浙江一家民营企业的上市项目，这个项目是当地一个企业家徐总听了我们的课程之后主动找过来的。当时徐总只是知道企业计划上市的信息，但是在他的人脉圈里面是无用信息，但是和我们搭上关系之后就产生了巨大的价值。并且我们又给这家企业介绍了一个非常有实力的合作伙伴，他们强强联合可以拓展一个新的销售通路，带来的业绩增长不可估量。

另外我们公司还有一个山东的学员，他本身有一些美业的人脉，后来也是将他的人脉资源和我们进行了连接，我们连接上之后又认识了行业的领军人物陈总，结果一下子我们就在这个行业内投资了6家公司。

这两个案例之所以能成功，首先是因为我们给予了学员价值，让他们真正的学到了干货。基于这个前提，才有了后面的一系列合作，如果他们觉得我们是“江湖骗子”，那么一切都不会发生了。

链接有风险，要爱惜自己的“羽毛”

你现在已经理解了“人脉的价值在于链接”，那么是不是就可以随便进行“链接”了呢？答案当然是否定的！人脉是建立在信任基础上的，而信任是这个世界上最容易失去的东西，也是最难挽回的东西。所以，我们在做人脉资源链接的时候，一定要经过甄选。对双方有价值的事情，介绍双方认识是成人之美，分文不取；对单方有价值的事情，是出卖自己的信用，重金不卖。

如果有人想让你介绍某个朋友给他认识，最好的做法就是让他把事情的缘由写清楚，然后你帮他转交给自己的朋友。因为你无法判断介绍他们认识是否对他们双方都有利，所以让朋友自己判断是最合适的。如果他不想写，那就不必再搭理他了；如果朋友觉得不合适，那么也只能向他表示遗憾。

要知道，认识一个人的关键，在于对方想不想认识你，这个决定权在对方，而不在其他人。

所以，要想积累人脉，那就去努力提升自己吧，先让自己变得有价值。当你能帮助到越来越多厉害的人的时候，你的人脉就会越来越广，人脉的质量也会越来越高！