最近，第九届中国企业家年会晚宴的一张照片流出，晚宴上各路企业家大佬们汇聚一堂，推杯换盏，一团和气。
然而“玻璃大王”曹德旺却独自拿着餐叉，认真的吃着自己盘子里的美食，即使是有参会人员过来攀谈也被工作人员挡掉了，在这种场合下曹德旺显得有点格格不入。
这不由让我们想起“人脉”二字，人脉这个东西很神奇，当你能力强时，有一定的地位时，不需要主动去结交他人，照样会有越来越来越多的人去找你玩。
但是我们大部分人没有明白这个道理。
我一个朋友，年轻有为，32岁就做到了某公司的的营销总监，在行业里也算是小有名气，2021年初不屈于在公司里打工，拉了几个下属做了“文创类”的创业项目。因为平时关系不错，辞职前和几个同行公司的营销总监、上下游公司的老板做了充分的调研，约莫有40多家单位。调研时每个“朋友”都表示“文创类”产品很有市场，如果主题足够新颖，单一公司每年都可以给到20万的订单，而且还可以做定制化业务。这样算下来，首年不拓展新业务的情况下，就能轻轻松松拿下1000万的订单。
朋友信心十足的启动了项目，当年4月份就上线了3款比较有文化底蕴和代表性的文创作品，说实话，团队很给力，作品也很不错。但是当朋友带着作品拜访之前调研的“朋友”们时，事情却发生了翻转，基本都是留下了样品，然后就没有了后续。200万的订单还是靠自己喝酒应酬新开拓的业务。
事后朋友做了深度的复盘，“失衡的跷跷板”一句话直击心底。人脉关系其实就像跷跷板，一旦失去了他原来的平衡，那么“脉”字也就土崩瓦解。并不是公司不行，也不是作品不好，别人的拒绝本质上是因为在我们身上没了获得回报的价值，那么我们自然就会失去出场的光环和价值。
范进，大家都知道，范进中举之前，根本没有人脉，家里断粮都几天了，都没有人愿意帮他，范进没有办法，只好去集市上卖自己家还会下蛋的老母鸡。唯一给他送粮食的岳父是因为心疼自己的闺女被饿着，然后还不忘记骂范进半天。
中举之后，情况马上发生了转变。首先是当地乡绅张静斋主动送来了拜贴，并送了五十两银子。在过去，乡绅的地位是很高的，掌握着地方的主流人脉圈，在范进中举后，马上就主动把他纳入了圈子，接着其他人也送来了房子、土地、仆役。
所谓人脉，其实暗地里是标明了价格的。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。当我们结交或者利用别人时，先想想我们自己的价值是什么。如果我们自己不强大，那些消耗式的社交其实是没什么用的。
还是那句话，最好的人脉状态是“自管花开，蝴蝶自来”。不要把时间浪费在无效社交和无效人脉上，更不要高估了自己的人脉。
