销售干货：掌握这5大成交原则，开单得心应手
销售是一门很有学问的工作，需要掌握的知识面十分全面。不仅要懂说话之道，而且还要懂得察言观色，甚至连心理学都需要了解。在销售过程中，难免会遇到诸多问题，难度绝对是有的，只是看你怎么样去面对和解决。有的人从事销售觉得很难，常常碰壁，有的人却觉得很简单，因为他们掌握了技巧。今天，我们就来分享一些销售的干货，掌握这5大成交原则，让你开单得心应手。
第一大原则：顾客要的不是便宜，而是感到占便宜。
举个例子，在很多商场都会做一些促销活动，看似十分优惠，甚至还打出了亏本甩卖的旗号，实际上不仅没有亏损反而赚了更多。比如买一送一的活动，购买一个300块钱的电饭锅，加1元就能送你一个锅铲。很多消费者就是因为这样的活动觉得自己占了便宜，纷纷去购买。这是一种很好的营销策略，相信大家应该经常见到。
在销售过程中，顾客要的并不是真正的便宜，而是感到占便宜。反而一些太过便宜的东西，会顾客产生一种不信任的心态。有句俗话说得好：便宜没好货，好货不便宜。所以，在销售过程中一定要时刻注意顾客的心态变化。
第二大原则：不与客户争论价格，要与客户讨论价值。
在做销售的时候，和客户争论价格完全没有作用，不仅如此，说不定还会引起对方的反感。客户也是要面子的，一旦对方咬定了价格，那基本就很难再更改。所以，不到万不得已的最后地步，不要去和客户讨论价格。要学会去与客户讨论商品的价值，价值提升了，价格自然不会低。说到底就是要说服客户认可商品的价值，对方才会给出更高的心理价位，提高成交率。
第三大原则：没有不对的客户，只有不好的服务。
在做推销的时候，客户就是上帝。很多销售部门的口号就是如此：没有不对的客户，只有不好的服务。客户之所以会不满意，很大程度上是因为销售人员的服务不到位，没有真正的满足其需求。如果你的服务足够好，够有诚意，可以让客户也挑不出毛病，没有任何话说。当然，这是一种境界，一般很难达到。虽然如此，可依旧不妨碍它成为销售人员们的终极追求目标。
第四大原则：卖什么不重要，重要的是怎么卖。
一个好的销售，就需要做到卖什么并不重要，重要的是怎么把它卖出去。任何商品，都有自己的价值和优缺点。关键在于销售人员去推销，用什么方法放大产品的优势，扬长避短。能够根据不同的商品，做出各种不一样的推销策略或者售卖方式，这才是销售精英应该做的。
第五大原则：没有最好的产品，只有最合适的商品。
每个产品都有自己的长处和短处，优秀的销售员就是根据顾客不同的需求来推销最适合他们的商品。没有什么所谓最好的产品，只有最适合顾客的商品。就算一件产品的价值再高，但如果把它推销给没有需求的顾客，试问别人会买吗？显然不会。
总结：想要做好销售需要掌握各种不同的技巧和方式，每一个销售精英都是经过千锤百炼才成长起来的。不断的碰壁，不断的实践，不断的学习，不断的提升，慢慢才能走到绝大部分人前面。当然，除此之外，还有十分重要的一点，那就是坚持。销售就是一个不断积累的过程，资源才是开单的关键。
