营销技巧：电话邀约为啥客户总是推三阻四，有什么技巧可以学习
很多做销售的，都会遇到这样的尴尬，自己单位有很好的活动，很好的课程，想邀约朋友前来参加，于是就拿起电话进行邀约，“王总，我们单位最近在搞优惠活动，优惠力度很大的，我想真诚地邀请您过来参加我们的客户回馈活动……”没等你话说完，对方就以自己忙为由，打断了你的话，更有甚者，直接挂断电话。
很多销售员为此很是苦恼，有的过来找我分析是什么原因，请教我有什么好的办法。我对他说，你刚才说的电话邀约话术，客户这样做，没毛病呀，问题出在我们自身，你知道客户的苦恼是什么，你对客户的价值又是什么，客户凭什么会按照你的要求，来参加你的活动？你想卖东西，客户就必须得买吗？
换种说法，你再听听：“王总您好，最近是不是有很多人打电话找你推销XX产品呀？我可以帮到您解决一些麻烦，我长话短说，XX行业很乱，鱼龙混杂，我作为这个行业内的一个有多年经验的业内人员，可以给到您一些有帮助的建议，可以避免您少走弯路，避免踩坑，如果您觉得对，那咱接着聊，如果您觉得不对，随时都可以挂断电话，您觉得可以吗？”
面对这么诚恳的话，绝大部分客户都不会挂断电话的，会继续听下去，因为他们觉得会听到有价值的建议，“在这个行业内，很多老百姓都是外行，根本不知道里面的潜规则，有些不良商家呢，就利用老百姓的不懂，要么以低价吸引人，要么以次充好，而老百姓又不知道如何辨别真假，不知道如何辨别好坏，各家都说各家的好，听得您是眼花缭乱，不知道如何是好，对吧。为了怎样选择，烦都烦死了。“
“相比较被推销产品，我觉得王总您更需要的是有一个既专业又值得信赖的小兄弟，来帮您推荐指导，甚至把关推荐，我真的希望这个人是我，我们公司的产品是不是适合您，我不知道，但是我可以给到您一些建议，哪怕您最终不选择我们，我也会为您提供更多的专业建议的，我们家的产品不适合您，我可以帮到您，如何用内行的眼光去挑选产品，挑选产品需要注意哪些环节，哪些细节，才能挑到好货，而且，别的品牌，只要是您喜欢的，价格您也不要瞎猜，我可以把他们的底价大概是多少都告诉您，这就是一个业内人员的专业价值体现，您要问我了，我为什么会这样做，我真的也是有私心的，您不是没有选择我们的产品嘛，您身边总是有很多好朋友吧，希望您能够向他们多多推荐，这就是我的一点私心，我想在我诚心帮了您以后，自己的这么一点小小要求，王总不会拒绝吧。这就是我做生意的理念，如果王总看得起我，咱们交个朋友。对了，也许我不止只是在这些方面帮到您，咱们见面聊好吗？”
听到这里，客户一般都会答应的。这个话术，没说价格，没说品牌，没说活动，客户就接受了，答应见面了，真正的高手玩的不是推销，而是吸引，求的不是独好，而是共好，双赢。真正的高手，往往给客户提供的是产品以外的价值，并且让客户真切地感受到。这一招，您学会了吗？
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
