很多做生意的人都做过赠品引流，结果发现赠品倒是没少发，但是正品很少有人买。

所以不管你是电商还是别的行业，想要做促销，一方面要考虑给消费者带去优惠啊，但是消费者天天被双十一双十二教育的，你不大出血，他都感知不到优惠。

唯有免费送他们才能感觉到值。

另外一方面，还得考虑我们的成本，不能说免费送到我们破产吧...

下面说的这个给教育行业的促销案例，我们用到了人性弱点，让用户感觉赠品超值，但实际上赠品对我们的成本很低。

就这套方案，我们客户用了之后，用户翻了3倍。

下面就说说怎么做的：

优惠券的正确使用方法

所有店都在用优惠券，但是如果你用的跟别人一样，那消费者干嘛要选你？

所以正确的用法是：

先用小诱饵

我们跟家长说，先交39元，就能听5堂课；

如果5堂课以后对课程不满意，就可以全额退款。

再用沉锚法则

但是如果满意的话，你之前交的39元，可以当做10倍金额，也就是390元，抵扣其他课程。

最后用小礼物把其他顾客也送入这个流程

比如说，在儿童节，春节，生日的时间节点上，以免费送学生用品（成本很低）的借口，

在微信、电话、短信上，全部发一遍，

再给他们送39元5堂课的优惠券，这样就能把他们送入转化的流程。

这个方案别看简单，但是其中很多奥秘，我说一下：

1、诱饵产品一定要设计好

我们的诱饵是39元5堂课，对家长来说，就跟试听也差不多了，而且还说不满意退款，简直就是免费，所以来听的概率肯定很大。

相当于用这个借口买了顾客的初购。

而且这个课程是网课，成本几乎为0。

2、沉锚效应要用好

虽然人家来听课被洗脑，但是不见得会立刻掏钱上几千的课程，如何让他们觉得要占便宜呢？

方法就是告诉他们，之前交的钱可以10倍抵现。

也就是说，如果他们不用这个优惠，就相当于放弃了390元，很不划算！

所以他们大概率会买。

3、把更多的人送入这个流程

用户要不断的流入这个流程，我们才能赚到钱。所以要各种想办法唤醒，用一个小礼物做借口是再好不过的，成本也是很低，因为未来转化率很高，所以这点成本也可以忽略不计...

就这样三招，很快就给教育机构带来3倍的流量，而且之前的老客也被极大程度的唤醒。

以后不要再常规的送优惠券了，要用新方式，让客户觉得你真的给他们带去了实惠。