分享主题：微商如何用文案实现批量成交？
分享嘉宾：李鲆，出版人，出版培训第一人，千万级社群矩阵“好鲆会”创办人，先后创办微商文案营、李鲆私塾、万群会、6分钟微商学院、精英出版训练营等。著有《畅销书浅规则》《微商文案手册》《微信营销108招》（合著）等。为数百家企事业单位提供咨询、策划、出版等服务。
非常感谢龚老师。我先说说我是怎样加入触电会的。我之前是做出版培训的，说自己是出版培训第一人，不算夸张。我写过5本关于出版的书，做过两百多场出版培训，《畅销书浅规则》是国内唯一一本售出繁体版权、在台湾出版的出版理论著作。
2014年我创业，自己做了一家出版公司，当时微信刚热起来，我就策划出版了一本书叫《微信营销108招》，这本书先后卖了差不多50万册，我设计了一种新型的合作模式，作者肖森舟仅靠卖书赚了六七百万。但是出版业是一个管控很严的行业，不容易做大。我就一直在想办法，想做别的。
去年四月份，看了龚文祥老师一条微博，说电商缺乏文案人才，做电商文案培训一年能赚百万。我就马上动手做微商培训，半年时间，赚了200万，还出了一本书叫《微商文案手册》。
去年差不多有两万人付费听过我的课程，结交了一大批人脉。然后今年我就加入了触电会。所以要特别感谢龚老师。今年我又看到龚老师的微博，说有钱人都信风水，而我身边有朋友很懂风水，于是我马上去找他，给他投资。
他现在要新开一家易经风水公司，已经在注册中。我准备帮这朋友包装一下，出本书，用微商模型和线下推广把他包装出来。如果触电会家人有需要的我都一概优惠，当然也可以各种合作，我们可以一起把这个事业做大。所以真是特别感谢龚老师。
说一下我的擅长与不擅长。我擅长做的事：策划，出版，文案，营销。我不擅长：团队，体系，社交。所以也希望大家以后可以多帮我。
今天我给大家分享的是我《微商文案手册》这本书里没有的内容：
图中的这些内容我大概能讲一个月，我今天挑点马上能用的讲。
先来讲一个品牌文案写法：
可以理解为，给品牌的一个广告语，即品牌文案方程式。先说一句：没有体现品牌的文案，都是耍流氓。品牌文案有6种写法：
1.痛点+行动+品牌
如：怕上火，喝王老吉；困了，累了，喝红牛
2.行动＋品牌＋爽点
如：上xx网，前程无忧；加入xxx，轻松赚百万
3.超级符号+品牌
如：一个北京城，四个孔雀城；我爱北京天安门，正南50公里；车到山前必有路，有路必有丰田车
4.品牌＋特色
如：农夫山泉，有点甜；鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界；太极盾，一扇门，一辈子；双鸥洗衣机，方桶的；三精钙，蓝瓶的
5.品牌＋行为诱导
如：今年过年不收礼，收礼只收脑白金；送长辈，黄金酒；一切产品都是工具，
我们卖的不是产品，而是一个承诺，一个指令，一个问题解决方案。
6.行业＋排行＋品牌
如：挖掘技术哪家强，中国山东找蓝翔；三一挖掘机，全国销量第一。
这里特别说一下，“三一挖掘机，全国销量第一”这句话，叶茂中收了500万。
然后还要再说一下，大家在写文案的时候最好采用三四五七的句式，比如古代的三字经，四字成语，五言诗和七言诗。因为这样的句式是很有传播力的，其完全可以变成口口传播的模型。
下面再来给大家分享一下互推文案：
互推文案要想有效果，注意五个点：场景＋关系＋价值＋赠品＋门槛。
举个例子：我正在触电会听会员李鲆分享“吸金文案”。李鲆是跨界创业者，龚文祥老师钦点“微商文案第一人”，写过《畅销书浅规则》等20几本书，投资创办了一家出版公司，一家网络教育公司，一家易经风水公司。他朋友圈经常有各种干货分享，推荐你扫码加他。加他就可以获赠《微商文案手册》和《快速写书方程式》电子书。提我名字更容易通过。
以上这段文案，和以下这三张图，大家可以发朋友圈。
首先要交代清楚场景，因为有场景就是一种信任，更容易产生亲密感。然后就要描述关系，之后就是要提现价值，让大家添加你之后能得到的价值体现出来，也就是个人魅力与价值要能够得到提现；再之后就是赠品，即添加我之后，我会送什么给你，所以大家会为了价值和赠品添加你；最后就是门槛，我这段文案的门槛就是“加了我的名字，可以通过”。
当然，并不是所有的互推文案都要用这五个文案，只是用了以后效果会更好。我建议大家可以把自己的文案写好，每天互推一下可以增加很多粉丝。然后互推的配图也是很有讲究的，它可以让别人更好的信任你，要让别人看了你的配图之后会有一种“有用而又不满足”的效果，从而让别人可以加你。最后再放上二维码就可以了。
然后再来分享一下关于群发文案：
群发和一对一沟通，是最有效的抵达方式。但是群发往往会惹人很烦，虽然如此，该做的我们还是要做。因为只有群发才能让你的信息抵达到通讯录的所有人。只要你有技巧的去群发，其实也不会让人反感的。
群发文案有两个技巧，即心法：1、模拟对话。2、免费赠送。
1、模拟对话。就是尽可能把群发文案做的像是正常的对话交流。就说一两句，不要一次发一篇。如果可能，可以把一段文案分成几句，顺序发更好。
2、免费赠送。就是直接送人东西，即使他不需要，也不会太反感。比如：“我刚听了个课，李鲆的“吸金文案”，挺好的，免费给你课件，要不？”这个文案基本就是个合格的群发文案了。然后，我们再把回复要的人，做好备注，或者拉群，或者做进一步的后续成交。但是要注意一点，你送的东西，最好是“超级赠品”。
超级赠品的四大策略：
1、 最好不要产生实际成本。
2、 能为获赠者带来巨大价值。
3、 能给自己带来更大传播和裂变。
4、能给自己带来后续成交和持续成交。
符合超级赠品的东西，如：音频，视频，课程，优惠券，电子书，我们都可以在里面植入我们的相关信息，促进下一步成交。
最后我再来跟大家谈下自我介绍文案：
自我介绍文案，基本是这么几块：我是谁，做什么的，在哪里，能为你提供什么价值。能为你提供什么价值，即我对你有什么用！关于这一点非常重要，像我的简介就比较难写，因为我做事多而杂。
这个文案就是告诉大家，我有什么用。
综上，今天晚上的分享就到此结束，谢谢大家！
