竞争越来越大，市场的寒冬也到来了，企业盈利是长期的，但是降本是短期就可以实现的，像工业品领域，工业品采购的自然就开始承担比以前更重的责任！
工业生产制造企业，卡脖子的最大原因就是原材料的价格，在市场寒冬来临之际，很多企业高层直接下硬性要求，必须降本某个百分点。
工业品采购每次去供应商那边就一个任务，砍价，然后供应商也有自己的价格底线，总不能无休止的降价去获得市场吧，这样的结果是市场更加混乱，同时这两方的合作也不会顺畅。
砍价最多三年，这是很多工业品采购人员的一个经验总结，砍价永远是一个不可持续的方法，今天我们说市场寒冬，所以没办法砍个价，明天市场回暖，企业贪得无厌，所以再砍个价?一旦超过了底线，首先就是无法再获得应有的品质和服务，而且会失去供应商。那么工业品采购要怎么做呢？采购的目的是降低成本，那就国产件代替进口件、塑料件代替金属件、设备、工具不好用，又不是不能用，忍忍吧！
如果说上述还可以接受的话，那像mro工业品的品类当中，管道壁薄上一些？高强度螺栓换成普通螺栓？设备减配、材料镂空? 牺牲产品的功能与质量，成本是降低了，但产品还是那个产品吗？
不要低估了企业部门间的勾心斗角程度，工业品采购可以无底线的降本，他只对领导和老板负责，你们看看吧，我真的把成本降低了。生产部门拿着劣质原材料，自然也只能生产劣质产品，他们也不会在乎，同样的说法传达给老板，我们的生产工作没有受到太大波及。而销售渠道发现问题，是已经生产很多批次以后的事情了。
最终受伤的是谁呢？是工业品采购？不不不，管理层的无能和盲目造成了一环扣一环的阳奉阴违，如果企业出了问题，所有的员工都可以拍拍屁股走人，老板走哪去？曹操打过来的时候，张昭、鲁肃可以投降，孙权没办法投降。这个比喻，您明白了没？
