“你给我便宜点，我就下单！”这是客户一贯的说辞，在销售过程中有90%的客户会让你便宜点！碰到客户这样说你会怎么办？
当然，答案不是固定的，要根据不同的情况和客户不同的心理来制定不同的方法，今天我们先讲5种成交法！
01.引导法：
很多时候，我们在跟客户沟通的时候，客户都会随口问一句，有没有的便宜？这种情况下客户很有可能只是习惯性的抛出降价诉求，这个时候我们千万不能说“行”或者“不行”，正确的做法是引导客户先了解产品，避开价格问题，比如“您现在看的这个产品，我们这里同类产品大概有3款，价格都不同，您先看您喜欢哪一款？我先为您介绍”一般客户都不会追问，而是被你引导到产品上面去！
2.赠品法：
作为销售来讲，能不降价，千万不要降价，如果客户已经了解完产品，非要降价才下单，这个时候我们要分析他的心理，他为什么会让我们降价，因为他觉得还有空间，这个时候如果我们降价，那么客户会无休无止，一次的松口换来的是客户的永无止境，最后无法成交！这个时候我们就可以使用赠品法，比如“王生，价格真的已经到了底价了，没法再降了，您看这样行不？您给我加100元钱，我送您一个价值1000元的XX礼品（这块要记得，礼品一定是客户用的到的东西，最好是跟客户购买的产品相关联，如果是买车，可以是倒车雷达）”为什么这里还要加价呢？很多人可能不理解，你直接送不就得了；其实你直接送了，客户很可能说不要，就要便宜！但是加价是为了突出赠品价值，可以告诉客户赠品是要VIP会员才能低价购买的，客户的注意力立马转移，他会让你白送给他，这样，我们就从主产品的砍价变成了赠品的砍价，最后无偿送给客户，客户心满意足（当然，赠品本来就是免费送的）。
这里有两个重点：一个是客户的意向非常强烈，即将下单，只差临门一脚！另一个是赠品一定要用低价购买，作为砍价主体转移，使其成交！
03 第三方说服法
如果客户坚持不要赠品怎么办呢？说明他确实是想便宜，这个时候必须得给他便宜了，不然无法成交，这个时候我们要先探出他的底线，如果在价格允许范围内，我们就需要领导来配合我们演戏（谈客户之前先跟领导沟通好），记得一定不要自己降价，因为如果自己降价，客户会感觉你之前拿他当水鱼，要让他觉得价格降的不容易，他才肯买单。如果领导不在身边，就打电话给领导，开免提给客户听到！如果领导在身边，直接叫领导一起参与。可以这样说“王总，周先生确实很想买我们产品，周先生要买的产品是XXX，价格已经谈到XXX元，其他都没问题了，周先生说只要再优惠XX元他就下单，王总，我这个月差2单就达标了，您就当走个量，帮我批一下好吗？”，领导会很醒目的配合一番，然后降价，客户心理也舒服了，因为他以为已经拿到了底价，所以顺利成交。
这里要记住，降价一定不能白降，肯定是有条件的，比如我们刚刚的条件就是充业绩，走量，客户会认为这单是没有提成的，你肯降价拿下是为了拿绩效奖金！
04 增量降价法
还有一种客户，他要讲的价格很离谱，接近成本线了，面对这种客户，我们就不能再降价了，我们要加价！很多人会问了，你降价他都不一定买你还加价？
对，就是加价，增量加价，比如广告公司业务员，报价5万元印刷5000本画册，客户说45000元就下单，我们分析客户的心理，客户应该是对行情也比较熟悉，他知道这个价位公司是有的赚的，这个时候我们可以给他讲“王总，这个价格给您，我就没有提成了，这样吧，实不相瞒，我正好差了5万业绩就够这个月绩效了，我送您500本，5500本收您5万元，也相当于9元/本了，您就下单吧，多500本也能多500次宣传的机会对吧？”
这里要注意，对客户来讲单个成本是一样的，他之前4.5万5000本，相当于9元/本，你给他加500本，5500本5万，也是9元/本，他不吃亏，不过对于销售人员来讲，多送出去的500，成本不可能9元/本，这里其实我们是赚了的。一般这种情况下客户都会成交！
05 团购降价法
如果客户就想便宜什么都不要，就要降价，怎么办呢？首先我们要评估这单有没有利润，如何可以做，那么我们可以采取“团购策略”，可以这样说“王先生，这样吧，您这个价格今天真的做不了，不过我们公司周末会举办一场团购会，到时候会有团购价，您如果真心想买，您交100元（具体金额视产品价格而定）押金，我给您一张团购票，到时候您参团肯定能给到您想要的价格，如果您到时候成交，这100元可以抵扣，如果您没成交，我把100元退给您！”
记住，不能只告诉客户团购时间，就让他回家，一定要收押金！重要的事情说两边，一定要收押金！客户钱在你这里他是不会跑的，而且真心想买他也会交纳100元押金，毕竟钱既可以抵扣又可以退还。
