产品立项流程中非常重要的“五看三定”的方法论,五看包含:
1、看行业/趋势,进行价值转移趋势分析,
2、看市场/客户,进行市场和客户需求分析,
3、看竞争状态,进行竞品和竞争分析,
4、看自己,进行核心竞争力分析,
5、看机会,进行机会点和利润模式分析;
三定包含:定控制点,定目标,定策略。
对于立项中五看三定的方法,我从另一个角度进行了类比理解,可以更简化地理解为可行性分析三部曲:我们在哪儿?我们去哪儿?我们怎么去?
1、我们在哪儿?
说明现在整个行业的情况,进行市场扫描,一个常用的方法叫做PEST分析,分别分析政治法律环境,经济人口环境,社会文化环境,技术环境这四个方面的机会和威胁,每个方面还可以进行一些细分因素的分析;
竞争对手的情况怎么样,有哪些跟我们相比具有较强竞争力的产品,整个过程就是竞品分析;
最后就是我们的情况怎么样,做出一些分析。我们有哪些行业积累,技术积累,优势和缺点,弄清楚这个产品为什么是我们公司来做,存在什么机会和风险?
2、我们去哪儿?
明确了起点之后,下一步要思考“我们去哪儿”,需要回答的典型的问题如:细分市场是什么?目标用户是谁?我们要解决他们的什么问题,满足他们的什么需求?
针对宏观层面进行用户需求分析,我们需要提供什么样的解决方案或者产品去满足,结合我们的现状,识别出差距在哪。
3、我们怎么去?
知道了起点和目的地之后,产品还是不存在的,需要思考“怎么去?”总结起来就是两个字“策略”,需要明确出各种策略:市场方面的营销(定价、推广、渠道)策略,研发方面的技术策略,过程管理方面的沟通和管理策略,售后方面的服务策略,保障类的资源和财务策略等,这些策略确保我们用正确的方式做正确的事。