一、拼多多付费推广能带来自然流量？
拼多多付费推广肯定能带动自然流量，核心因素，在于推广所积累的单量和基础销量能够增加链接权重。通过增加权重来提升链接的自然排名。
1、为什么拼多多付费推广开着会没有自然流量呢？
最核心的问题，是因为推广的位置比自然坑位靠前。在拼多多的商品展示逻辑里面，一个链接，在一个页面里面，只能展示一次，如果推广的坑位靠前，那么自然坑位就无法展示！！！！！！！！！
但是有一个例外，多多搜索，如果是开了智能创意，当你的推广坑位在第一位时，你的自然坑位还可以再展示一次！
2、为什么说ocpx吃自然流量特别明显？
（1）因为，场景的页面，主要有那么几个：类目商品页（首页的类目页 1+6N）、商品详情页（商品页面下面的相似商品 3+6N）、营销活动页（果园、农场、游戏等页面中，包含商品的页面。所有位置，都是推广位，没有自然坑位）、优选活动页（它是营销活动页中的一部分，相对来说投产、转化较好的。都是推广位，没有自然位）
（2）因为，ocpx是一个系统自动调节出价的工具，换句话说，系统会在我们出价的基础上，通过相应的倍数调整，把我们的推广位置尽量靠前。这就会导致一个结果：推广位置几乎总是在自然位置之前，自然位置就无法得到展现。这样，就没有自然流量了。
3、如何通过推广能带来自然流量？
（1）如果我们是新链接，那么前期在没有权重的情况下，很难去拿到自然流量，除非因为少量的点击、转化效果好，被系统抓取到，放到推荐位上才能有自然流量。
（2）前期通过推广积累销量和GMV，拉高权重。在拉高权重的同时，我们观察整店是否有”自然单“。
（3）在推广的同时，我们需要不断地去关注店铺、链接、推广计划的转化率情况。因为在拼多多，对权重最主要的影响数据，是转化率。如果转化率越高，系统就能给越多的流量（包括自然流量和推广流量）。UV价值。
（4）可以用新的账号，来测试你自然坑位（主要是搜索）的位置。如果测试下来，自然坑位比较靠前，那说明权重积累就比较高了。
（5）什么时候去降低推广？
判断的数据指标：
如果我的推广前期是属于只要花钱就能跑，并且也能出单。如果钱花不出去，想办法花钱，把你的出价提高，能够有展现曝光。如果花钱不出单，说明只有点击没有转化，大概率是价格高，或者你这个品有问题。
到了哪一天，我的单量或者我的转化率突然就下降得非常明显，但是曝光量还是在增长，花费也在增长。说明我的推广给我带来了太多无效的流量。在这个时候，我需要去控制我的推广曝光。并且，这也说明了，我的链接整体权重其实已经比较高了。
在这种情况下，我需要去降低我的推广。降低推广的目的：
（1）减小曝光，拿精准流量。（2）降低推广花费，留出时间给自然坑位。
降低推广花费的方式：场景ocpx（降低日限额、降低出价）；搜索（降低关键词出价、提升人群溢价），前期如果担心直接降低关键词出价会对曝光影响非常大，那么可以尝试降低分时折扣。
二、拼多多搜索推广和多多场景推广的关系：
（1）拼多多搜索推广的权重，只对搜索结果产生影响。场景推广的权重，只对场景结果产生影响。
搜索或者场景，对整体连接带来的影响，最主要的还是在基础销量和GMV对链接的权重影响。
（2）人群的影响。因为现在大家在场景中基本都只用ocpx，所以无法通过人工调整，来优化场景的人群。所以整体链接的人群，只能通过搜索来进行人工调整。如果能通过把链接精准人群优化好，那么在ocpx中，系统也会根据整体链接的人群标签，进行人群扩展。这就是说，为什么搜索的人群，会对场景产生影响。
2、关于质量分
（1）什么是质量分？
质量分其实是一个综合了相关性、点击率、转化率、销量、GMV等等多个维度的数据之后，算出来的一个分数。（1-10分）
（2）关于质量分很重要，但是很少人会知道的逻辑。
质量分是动态的。不同的关键词，对于不同的人群，质量分是不一样的。
质量分在不同时间段，算出来的最终结果也是不一样的。
经常会出现这样的情况，质量分低的关键词，转化效果好，质量分高的关键词，转化反而不好。
质量分他是一个相对的分数。矮子里面拔长个。
并不是说10分就是最高的分数了。10分以后还有更多的细分，但是不展现出来，统一展现为10分。
大家传统的理解是：排名=出价*质量分。其实并不是的！
大家并不需要太多去关注质量分，而是更多去关注你的转化率。
保本roi=1/利润率
利润率=毛利率/成本
三、关于卡位置！
但是，在拼多多卡位置，全靠感觉！
卡位置最主要的目的，是为了在保证曝光的前提下，能拿到最高的转化率。其实说白了，还是卡人群。
