勾起探究后续的兴趣
如果故事说到一半就没了，接收方就会按捺不住想要知道后续发展的心情。这种心理作用，被称为“蔡加尼克效应(Zeigarnik effect)”。接下来将说明如何利用这种心理作用来撰写文案。
所谓的蔡加尼克效应是指如果尚未知道答案就被打断，会不断寻找后续发展的潜意识作用。本书技巧 20 的“触发好奇心”和技巧 28 的“用猜谜的方式出题”，皆可说是善用蔡加尼克效应而产生的技巧。
这里针对富有故事脉络的蔡加尼克效应进行说明。在导入了故事，却又在诉说半途戛然而止的情况下，这种效应会达到最佳效果。
以下是餐饮公司说明会的文案。
范例:我们将召开一个公司说明会，让宣称“绝对不进入餐饮业”的学生改变想法。至于内容，只有当天参加的人才能知道。
各位觉得如何呢?或许一些人会产生反感的情绪而无视这段话，不过这段文案也能成功引起另一些人对说明会内容的兴趣吧。
接下来看看旅游代理商在网络上的文案吧!
范例:已经决定暑假的行程了?
这样的话，请不要继续看下去。因为，只会让你后悔而已。
这个文案是否让人即使已经决定好了暑假行程，不，正是因为已经决定好了，才会更加想知道其内容呢?
不光是蔡加尼克效应，只要能够善加利用人类心理作用的技巧，打动接收方内心的概率就会提升许多。因此站在接收方(消费者)的立场，就希望接收方注意不要轻易上当。尤其是遇到会直接进入商品购买程序的情况，更需要仔细思考“是否真的需要”“是否受写作技巧所诱惑”。为此，自己也熟知心理学的写作技巧是最好的方法。在本书中看到觉得很有效的技巧时，就必须注意，当立场调换时不要上当。
请各位善用所介绍的77个技巧，在工作或日常生活中写出抓住眼球、刺进要害、留在心上的广告文案，为未来开辟出一条道路吧!
