最近听了一些优秀同事的销售经验分享，我也总结了几点对销售新人的建议，分享出来跟大家共同探讨。
首先，新人入职的平台非常重要。
如果能入职好的行业头部企业，一般有导师带，有现成的客户上手，跟客户的关系较平等，项目运作难度低一些，成长和进入角色都比较快，我之前待的那家传统头部金融科技公司就很棒。
入职大厂是比较理想的职业起点，牛鬼蛇神、挖坑推扶，各种人、各种场景、各种高尚、卑鄙的动作都会遇到，大厂的价值就是让你拿着高薪涨见识，底层销售见了客户董事长都不怵、自信心爆炸，以后遇到卑鄙下流的同事、客户坑害也能保持理智。如果在大厂里遇到热心、有能力又比较正直的领导，那就是遇到宝了，如果他在内部又混的风生水起的话，那你就遇到屌宝了，如果没有上太空的梦想，建议你前半辈子跟着他混就差不了。大厂的风险是有可能会改变一个人的职业价值观，能爬能吹会甩锅就行，至于部门协作、同事互助、项目合作、公司口碑是什么鬼？以上仅仅个人经历和道听途说，无代表性。
如果入职了天使、ab轮或传统中小型公司，那一定要积极争取表现，领导就是你第一个最重要的客户，如果拿不到客户资源，没资源积累走人是大概率事件。
头部和大厂的履历背书能让你后边的工作选择空间更大，但螺丝钉型岗位居多，跟中小公司能培养出全能型人才有些不同，不过整体还是上上之选。另外，大厂的同事关系能在未来用到的场景和机会会更多一些。
接来下会谈一下我认为对新人成长比较重要的三点能力。
