拥有网络是一回事，但使用它来产生业务则是另一回事。除非你的口碑极好，否则很难得到推荐，⼴告可以带来电话，但无法帮你赢得朋友，朋友对你的尊重和信任只能通过时间来建立。

在你的关系网中，不管线上还是线下，一小部分核心关系将带来你大部分的推荐，你要找到这些核心关系，将其纳入到核心人脉圈中，并不断加深你们之间的关系。通过以下方式有助于你更好地增强人脉圈的关系。

以⾃然⽅式结交朋友

如果你的⽬标是真正赢得更多客⼾业务，那么更好的⽅法是与你需要认识的 200 ⼈交朋友。制定人脉圈发展计划，你需要明确地知道自己的交际目标，你想见谁，以及为什么要见他们？

在活动、研讨会、慈善机构和会议上⾃然地结交朋友是⼀种很好的⽅式。仅此还不能让你朋友的朋友为你推荐，你必须通过卓越的服务，才能形成良好的口碑。当你使用你的交际网络时，你需要积极主动地帮助他们。

展⽰我们的专业知识

构建好的内容是我们展⽰我们的专业知识和建⽴我们的专业人脉圈的有效⽅式。优质的内容可帮助你的观众了解你是谁，以及你对事物的处理⽅式。它不是自我推销，⽽是教育客户并帮助他们了解可能⾯临的挑战。内容必须由具有专业知识的⼈创建，因为我们无法外包我们头脑中的知识。

展开业务合作

通过与拥有类似的客户群，但提供不同服务的合伙伙伴共享目标客户，或与其他专业人士合作可以，这是产生推荐的最有效方式之一。在你们建立关系的初期，你可能想通过一些小事互相帮助。随着关系、信任和信誉的建立，你们可以考虑一起做的更大的事情，如推出一项联合服务或产品，共同开展营销或举办活动。

以⾃然⽅式结交朋友并不断展示我们的专业知识，这是与现实建⽴真正的关系的最佳方式。而一个清晰简洁的交际策略将让你能够决定参加哪些交际活动，即这是扩大你的核心圈层及重要圈层的交际计划。

创建你的交际策略涉及五个步骤

第1步：决定你想从社交活动中实现什么目标

首先检查你的总体业务目标，因为你可以从中确定有助于实现业务目标的人际圈目标。人际关系网的建立需要耗费大量的时间、精力与金钱，如果你没有明确的目标，那么确保你持续社交将变得非常困难，因为你将没有足够的动力去进行交际。

第2步：评估你当前的社交活动是否适合帮助你实现社交目标

我们每个人已经有一个人脉圈，其中会有一些不错的联系人，他们将能够帮助我们实现我们扩大人脉圈的目标。评估你你的人脑圈，与哪些人进行社交将有助于你实现社交目标，扩大 A 类或 B 类人脉。

第3步：确定要添加到你的人脉圈中的人员

我们需要确认哪些活动能够帮助你认识目标人脉，以及这些人脉将如何帮助你实现业务和职业目标，这有助于在社交活动中更好地度过你的社交时间。

第4步：通过社交活动推进和深化的关系

你需要思考，正在开展哪些活动（例如加入专业网络团体）来帮助你与正确类型的人（即枢纽）建立联系？你正在开展哪些活动来帮助你实现职业和业务目标？哪些活动不适合你？你现在应该开始做什么活动？才能更好地发展你的A 类或 B 类人脉圈。

第5步：维护你的关系并为你工作

如果没有定期的沟通，你的关系就会倒退并失去它们的用处。因此，你的交际策略的关键是与你的人脉保持联系。与你人脉圈中的重要人物保持联系的最佳方式之一是发送他们并与他们分享有价值的内容，可以是你或其他人制作的文章或录音。

持续地进行这五个步骤，你将不断扩大自己的重要人脉关系，并且建立起一个强大的专业人际网络，这将为你的事业提供重要的支撑。