在这个短视频直播带货火热的时代，未来两三年依然会是大势所趋，商家转型也再平常不过，但对于无货商家来说，选品成了关键，如何正确选品、保证销量不断，谨记这3点！

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1.产品优势

选品的关键就是产品，首先也是最重要的就是找到适合自己的产品，选择趋势爆品，可以用抖音的精选联盟进入选品广场，点击九块九超值秒杀，找到热卖爆款初步的筛选出来一批产品；其次就是产品需要针对自己账号的属性和内容去选择，只有适合自己的账号才会有一定的转化量。

比如，你账号是定位美食日常的内容，那么关注你的大部分一定是因为内容而来的，你需要选择的产品就需要针对这些用户喜爱、能够用到的去选择，一定是食物相关的产品才会有直接的转化。

比如，你账号是定位汽车日常的内容，那么你就需要选择汽车相关的产品进行推广，其他类目也是同理，抖音实现了边娱乐边消费，更场景化、娱乐化、休闲化，那么在产品的选择上就不适合太实体化的东西，金额不宜过高，更利于下单。

2.质量优势

相比传统电商的详情页，短视频更能快速精准的展现产品的优势，我们可以在应对市场需求之后选择产品，首先就是了解该产品近期的市场趋势、搜索人气、转化率、同行数量等核心数据；其次就是质量，质量一定是产品选择时需要考量的关键，利用短视频将产品的质量优质展现出来，这样两两相结合一定会比同行转化率更高、更有效。

3.价格优势

谁都喜欢物美价廉的产品，都希望自己买的产品性价比高，所以直播带货选品就需要考虑价格因素，它直接决定了变现数量，首先我们需要做的就是算清楚产品的利润，个人账号可以直接在精选联盟中了解大致的佣金提成，也就是卖一单，我们能赚多少钱。

在选择佣金适当、价格也比较有优势的情况下再做选择，更加有利产品的转化，可以找一个正在做这个产品的达人进行数据分析，重点看他什么时候开始带的，以及他卖了多少单，成交额是多少？从而预估对手的大致盈利金额，再制定自己的价格和利润进行带货。

选品五大模型：

剧透款，主要是起到能够吸引眼球，让用户有进入直播间的欲望；

宠粉款，它是要给到用户留下来的理由，比如知名度高、便宜、限量等等。

爆款，它是要给消费者必须购买的理由；

利润款，可以通过套餐这样的组合拳来实现；

专供款，它属于品牌专款，只有我有，来激发消费者的购买欲望。

最后，大家需要知道的是，直播带货的产品是有周期性的，有的产品可以一直带货销售一直不错，但是有的产品就需要更新迭代，定期更换产品去带货了。