过去两年，社交电商如雨后春笋般出现，蓬勃发展的背后也吸引了大量资本进来逐利，新的平台，新的玩法不断涌现。但是繁荣背后，却也是一片乱象，很多志在社交电商中有番作为的朋友，却也容易犯迷糊，不知道该选择什么样的模式和平台来创业，今天我就给大家简单梳理一下现有社交电商的四种模式：
1.拼团模式：以拼多多为典型代表，主打多人拼团，抓住用户“拼的多，就可以用低价买好货”的占便宜心理，借助微信社交生态，以低价、易分享的现象级拼购模式吸引用户参与。
2.社区模式：以小红书为代表，主打内容营销模式，“种草”“拔草”等一些精细化分享让人更易信赖，通过用户内容来带动更多消费者的购物欲望。而近年来，在谢娜等明星的流量效应下，小红书成为了带货利器，用户的参与度越来越高，渐渐成了“国民种草机”。一定程度上，抖音、快手这类的短视频平台，也往类似模式发展。
3.去库存模式：以爱库存为代表，是S2b2C模式，跟社区团购类似，上游对接库存形成供应链，下游对接团长和分销商，通过平台将商品分销给消费者。
4.分销模式：以优惠券返利APP为代表，自购省钱，分享返佣赚钱，以推荐分享的方式获得裂变增长，发展下级分销客，来赚取佣金。
从各模式来看，拼团模式很难撕掉“低价劣质”的标签，以其免除了开店成本、到家交付成本（自提方式）的前提下，确实存在一定的价格优势，但是价格优势并不是支撑模式长远发展的核心。而社区模式的用户主要以女性为主，受众趋向比较单一，且内容产出存在一定的专业性，适合创业的人群不多。另外，去库存模式难以推动资源的扩展，货源的稳定性也难以保证，资深老司机也未必能把控得好。当然，是否选择这几个模式，也要根据自身条件来定，比如你有做网红的潜质，那么就比较适合利用抖音，快手等平台来带货。
相比之下，优惠券返利平台更易入门，适合更多人使用，其依托淘宝、天猫、京东、拼多多等大型电商平台的千万货源，几乎能够满足所有人的消费需求，而近8亿的网购群体，则为优惠券返利平台带来巨大流量，想象一下，喜欢网购的人，有几个手机里没有安装淘宝天猫APP的？而且，使用优惠券返利平台赚钱，不用囤货，不用售后，0门槛0成本0风险，只需要分享推荐，无论是兼职还是全职创业都适合。虽然不久前， “花生日记”收到了7000多万的巨额处罚，原因也只是收取了入门费，其实收取入门费的花生日记并不是个例，行业内仍有平台此前及现在收取了入门费，升级费，如果现在仍选择这些交费的平台，那就不得不说是眼光有问题了。
虽然花生日记被罚了款，但并不能说明优惠券返利模式有问题，或者说不合法，只是提醒各平台，在经营过程中要避免掉入唯利是图的误区。而从另一个角度看，花生日记案件反倒给整个优惠券返利行业打了广告，让更多用户知道了这个行业以及它背后的巨大市场，让更多资本看到了它的价值。只是我们在选择平台的时候，一定要擦亮眼睛。
选一个好的平台，要弄明白两个事情：一是用户需要什么；二是自己能够做什么。如果你看完这篇文章，依然迷茫不知所措，不如选择一个适合所有人的模式——优惠券返利，再选择一个不用任何费用的平台，比如券说家，没有入门费，升级费，提现费等等费用，0门槛0成本0风险，傻瓜式操作，只要够勤奋，够努力，相信实现躺赚的梦想不会离你太遥远。好了，今天的分享就到这
