在当今的互联网时代，许多企业开始通过数字化渠道开展业务。特别是对于工业品外贸企业而言，互联网的出现给了他们更多的机会去接触更多的客户和市场。
而如今，以短视频为代表的数字化营销方式已经逐渐成为了许多企业获取客户和提升知名度的首选方式之一。
本文将从TikTok的角度出发，讨论工业品外贸企业如何通过TikTok获得更多的客户。
一、为什么选择TikTok？
TikTok，也就是抖音的国外版本。据统计，TikTok的日活已经达到10亿以上，今年可能会达到18亿的日活，相当于三分之一的全球人口都在看tiktok。
此外，TikTok作为一款全球化的应用，其用户分布广泛，包括中国、美国、印度、巴西等地区。这为工业品外贸企业提供了更多的机会去接触海外市场。
另外，TikTok的算法非常智能化，可以快速地根据用户喜好推荐感兴趣的短视频内容。这也为工业品外贸企业提供了更好的机会来推广自己的产品和服务。
二、如何在TikTok上开展营销？
1.确定目标受众
在使用TikTok进行营销之前，企业需要明确自己的目标受众。毕竟，TikTok的用户群体主要是年轻人，因此企业需要确保自己的产品和服务与这个年龄段的人群相关联。同时，还需要根据所在国家的文化特点来判断内容是否合适。
2.制作优质的内容
TikTok的用户主要是年轻人，这就要求企业在制作内容时需要注意时下流行的语言和元素。在制作短视频时，可以使用生动有趣的形式展示产品和服务，并注重用户互动和参与度。此外，需要注意视频的时长和节奏，避免让用户感到无聊和枯燥。
3.借助KOL
在TikTok上，用户可以关注自己感兴趣的用户，其中包括很多的KOL（关键意见领袖）。因此，工业品外贸企业可以通过与KOL合作来推广自己的产品和服务，获得更多的流量和关注度。
选择合适的KOL是非常重要的，因为这将直接影响到推广效果和回报。有些KOL的关注者可能与你的目标客户并不相符，他们的推广可能会浪费你的时间和资源，因此需要进行一定的筛选。
首先，找到在你所处的行业或相关领域内活跃、有一定粉丝基础的KOL。
其次，你需要观察他们的内容和风格是否与你的产品或服务相符。最后，你需要研究他们的粉丝群体，了解他们的兴趣和需求，以便更好地与他们沟通。
与KOL的合作方式有很多种，例如邀请他们展示你的产品、提供优惠券、参加产品评测等等。当你选择合适的KOL并与他们合作时，你的产品和服务将通过他们的账户展示给更多的人，这将提高你的知名度和销售量，为你的工业品外贸业务带来更多的客户。
4.提供有价值的内容
在TikTok上，提供有价值的内容是吸引关注者和客户的重要方式。为了吸引更多的关注者，你可以创造有趣的、有趣的、有用的和吸引人的内容，这将让人们对你的产品和服务感到兴趣。同时，你可以通过提供有关你的行业、产品或服务的有价值的信息来增强你的专业知识和信誉度，进一步吸引潜在客户。
例如，你可以分享关于工业品的技巧、解决方案、使用案例、行业趋势和预测等内容。通过提供这些有价值的信息，你将树立你在行业中的专业地位，为你的工业品外贸业务带来更多的客户和销售机会。
5.跟踪和分析
最后，要保持跟踪和分析你的推广活动。通过跟踪和分析，你可以了解你的推广活动的效果，找出问题并及时调整你的策略。在TikTok上，你可以使用平台提供的分析工具来跟踪你的账户、视频和广告的表现，了解你的观众和粉丝的互动情况，以及找到最受欢迎的内容类型和主题。
同时，你也可以使用其他的分析工具，如Google Analytics等，来跟踪你的流量和销售数据，进一步了解你的目标客户，调整你的推广策略和优化你的销售流程。
TikTok作为一种新兴的社交媒体平台，不仅仅是年轻人的消遣之地，对于工业品外贸企业来说，它也是一个极具潜力的营销平台。
通过在TikTok上发布创意、有趣且有价值的内容，与KOL合作，进行精准投放等手段，工业品外贸企业可以更好地借助TikTok这一平台吸引目标客户，增加知名度、流量和销售额。
因此，对于工业品外贸企业而言，将TikTok纳入其营销战略，将是一种非常值得尝试的策略，也是开拓新市场的一个非常有前途的选择。
