做外贸独立站的客户经常会问怎么推广以获取询盘，最好是高质量的询盘。其实B2B的推广相对是比较简单的，基本就靠谷歌关键词流量，因为B2B是针对的批量采购人员比如采购人、老板、对产品有需求的人而不是直接消费者，所以需要剔除BTOC的流量，这种要求流量非常精准。除了谷歌关键词触发广告外，其他流量做不到这样的精准匹配。
所以，B2B基本大多只能靠最谷歌关键词推广。
谷歌关键词推广可以从两块来进行
1、SEO
2、Google Adwords
而这两块的操作都是为了一个目的，即抢占关键词排名，获得靠前的位置，然后获得更多的流量或者说客户。
至于究竟重点做那块来进行推广，建议是两块都同时进行，SEO主要是要花费时间与精力来操作，同时效果会比较慢，但长期坚持还是会有成果的。但是这个漫长的过程很打击人的积极性的，所以同时可以开通google adwords进行广告竞价推广，这个就需要直接的投入金钱抢占网站关键词的广告位。
关键词推广注意事项
1、有针对性的投放google adwords关键词
当我们投了google adwords关键词广告后，没一个点击都会产生费用，且并不低，基本是点击一次就会扣费几元，所以我们要针对目标客户来进行关键词的选择。和我们的产品相关的关键词可能包含零售和采购的需求，所以我们可以有针对性的投放产品词+限定词，比如XXX Manufacture，XXX China，XXX whosales等来剔除C端零售客户，当然这种带限定词的关键词流量肯定相对没那么多，所以也可以有选择的投放少量品类词，单纯的品类词带来的流量不可避免的会带来C端流量，我们可以去筛选判断哪些有价值，再优化提升。
2、SEO关键词推广，内容尽量详尽填写
一个外贸网站产品页，从标题、头部简介、尾部总结、规则、图片、SEO标签、产品详情等，都要详细填写。写得月详细，才能更大概率产生SEO自然流量，同时也能提升广告流量的转化概率。
一个BTOB外贸网站建设好之后关键词推广就大致如上了，当然还有其它方法，比如去行业论坛投放广告或者写软文推广之类的，大家也可以去实践下。
