探讨这个话题，首先就会碰到一个前提条件，为什么要做电商，不做电商行不行？关于这个问题呢，我想我列几点信息出来供大家自行思考，如果大家觉得有必要做，再接着往下看，如果觉得没啥必要，可以直接划走哈！
l 线上有流量
现在中国的网民据说有9亿多，占总人口数14亿的百分六七十，扣掉婴幼儿及七八十岁以上的老人，基本上是人人都是网民，网上购物、订餐等消费更是大家日常生活的一部分。
l 线上商品因为更多厂家与大经销商直销，所以价格更低，对消费者更有吸引力，所以会吸引更多的消费者到线上去消费
这点相信大家也很好理解，中间商越多，肯定每个人都需要分担走一定利润，这些都是从最终的消费者身上薅的。
l 你不到线上卖，你的竞争对手可不一定也不在线上卖货
毕竟当年苏宁国美就是因为犹豫不决，导致诞生了淘宝、京东、拼多多这样的电商巨头。
好了，你可能钟于决定有做电商的想法了，那就得了解一下现在这年头，以什么方式去做电商会比较好？目前线上电商主要有两种方式：入驻各大电商平台、自建线上商铺吸引私域流量。当然还有一种就是转发朋友圈曝光自己的商铺图片，然后让自己朋友圈里面的人来找自己买货，这种纯粹玩个心理安慰，咱们这种正规军就不列入考虑范围了。
那接下来我们就看看这两种方式各有啥千秋：
l 各大电商平台
Ø 优势
不可否认，入驻这些大的电商平台，如淘宝、天猫、京东、拼多多，这是一个可以快速变现的平台，因为这些年来全国大部分的网民都在这些平台进行购物消费，你的店开在这里面，就像开在一条繁华的商业街里面，有很多现成的人流量可以给你带来变现的机会。
而且这些平台都比较成熟，对于平台里面的商铺的管理也比较严格，包括售后服务等体系都比较完善，消费者在这些大平台商消费也比较放心。
Ø 劣势
目前各大电商平台里面各行业的店铺同质化还是比较严重的，属于一个红海市场，现在在各电商平台开店，需要押金、做成交量、做营销推广，这些都是需要不少的投入，而且上面说的这几个节点衔接上面有点差错的话，都可能导致店铺经营失败；当然同等条件下，你的营销推广投入的没人家多的话，也可能前功尽弃，因为实在是太内卷了......
第二个是平台客户是属于平台，并不属于商家。因为店铺开在这些平台，卖的始终是这些平台上面的人流量，万一有一天，平台出了什么政策，导致你的经营模式被平台针对，那么这么多年的经营可能就毁于一旦。这个也很好理解，比如你的店铺开在万达，你的公司又刚好没有自己的品牌，如果有哪一天，你的万达店撤了，那么店铺的那些店铺就都不知道到哪找你了。这也是为什么近些年，很多商家转向做私域流量的原因，像去年深圳那些亚马逊大卖家被封就是一个血淋淋的教训。
最后就是国家正在考虑取消电商公司的福利，截止到目前为止，很多电商平台纳税国家都是有优惠政策的，包括商家卖货的开票比率一直处于比较低的水平，目前国家层面已经开始在着手把这部分税收补上，所以后面电商平台的收费可能也会水涨船高，进一步加剧商家经营的难度。
l 自建线上商铺吸引私域流量
Ø 优势
基本上，上述平台电商的劣势就是私域店铺的优势。私域店铺引流进来的客户永远是属于自己的，商家要考虑的只是怎么留住自己的客户。只要真心诚意的想为客户提供更物美价廉的服务，基本上客户流失的概率很低。
自建线上商铺会形成自己的品牌，这对商家来讲是一个无形的公司资产，自己的店铺还可以跟其他公司联合做一些流量变现或资源置换。
自建线上商铺不受电商平台的约束，有更多自由发挥的空间。比如自己想到的一些营销方式，是目前各电商平台未提供支持的，这时就可以实现自己的创意。同时，自己商铺上还可以扩张各种各样的业态，比如原来你公司是在卖雨伞的，现在又刚好开了餐饮店，那就可以在你自建商铺上面加入餐饮相关的商品信息，如果在电商平台上，这是不敢想象的。
当然，优势可能远远不止这些，比如不会遭遇被平台封店、限流之类的小动作。
Ø 劣势
自建私域流量基本上劣势就归结为一句话，如何引流，这个在几年前，可能会让大家感觉很恐惧，但是互联网发展至今，网络市场已经非常成熟与饱和，只要业主打好网络营销的基础功，再加上商品质量有保证的话，相信打开销路与口碑不是什么难事。大家想想，以前没有网络的时候，各个商家坐火车、汽车到各省各市去营销，不也做起来了，如今足不出户便可与外面的世界沟通交流，为什么反而觉得难呢？
说到这里，大家应该对选择哪一种方式来做电商更有概念了吧。一句话，如果想长久做生意的，还是建议自建线上私域商铺；如果是想快速把商铺的销量做起来赚一把快钱的，那可能倾向于在电商平台上开店，当然私域店铺其实也是可以做到这一点的，只不过流量资源的匹配度也要更高就对了。
