实体店网络引流：理发店为何免费送比团购低价卖，效果要好N倍的原因
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成年人的世界最好的修行方式就是读书和赚钱
读书：的目的是告诉我们要明白事理
赚钱：的目的是为了更好的生活，治愈一切柴米油盐
舒道环认为读书就是会赚钱铺路，读书引发人的思考，读书提升思维，思维他可以变现
今天我们一起来学习分享实体店实战落地模板1.0的内容
1:什么是互补商家引流客源
其实所谓的互补商家，
舒道环的理解，商品和服务不同顾客的类型，这是相同或相近，相邻的店家
在老家生活的时候都会有隔壁邻居，相互的照应，其实你开实体店也是一样的，都需要有一个隔壁的好邻居
比如：你是开服装店的搞女装的，那么你和化妆品店就可以形成互补的邻居关系
各自卖的项目不同，但是目标客户确实相似的
这样一来就形成了好邻居的关系，客流量可以共享
如果你是卖儿童点读机的，那么你的互补商家就应该是幼儿园
如果你是卖墙面涂料的，那么你的互补商家就应该是装修公司
如果你是瑜伽馆那么里的互补，商家就应该是女装店，包包店，美发店，汽车美容店，高端会所
当你找到一个好邻居互补商家一起合作，这是吸引客流量非常高效的一种方式
案例：理发店为何免费送比团购低价卖，效果要好N倍的原因
背景：
这是一家开业不久的理发店，100平米左右，装修档次还算不错，此次老板从外地深造回来雇佣了十几个员工准备大干一场。
正向思维解决方案：
为了提升客流量和影响力？
开始在各大街道发宣传页宣传，上网购平台低价引流，大家忙活起来之后，就守株待兔等着客人上门了
可是半个月过去了，店里冷清的程度让老板很是苦恼
会在门口贴低价引流理发
但是低价引流进来的顾客，无法促销其他项目
后来找到许总徐总了解情况之后
第二天就给了他一套运作思路，
没想到就是这样一套简单的方法，
让他们的业绩立刻增长了40多倍
从100多元每天的收入，不到一周的时间直接提升到4000元左右每天，而且持续上升。
具体操作仅仅两步：
1、包装2款免费引流产品，分别是市场价168元的【理发+烫发】和店长亲自服务的市场价368元的【理发+烫发+染发】；
2、找到互补商家作为引流的鱼塘，分別是：发饰店、流行美盘发、4S店等，把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品，168元的服务直接赠送，368元的服务提供每天限1位的抽奖。
虽然后来理发店店长对许总佩服无比，但在刚开始提出上面两个步骤时，她是坚决反对的，
因为她认为，
通过团购低价吸引过来的都赚不到钱，现在居然大胆免费提供，简直是天方夜谭，为此还跟店老板发生了争执，
由于店老板的强烈要求，还是把这个方案执行了下去，才有了前面看到的结果。
后来店长还是想不明白，为何免费比低价的威力要大这么多，直到许总分析完4点之后，她才豁然开朗。
1、团购和传单折扣吸引过来的并不是目标客户，这群人基本上都是以占便宜的屌丝为主，哪里便宜去哪里，同时，他们的消费能力有限，不管你的促销力度有多强，
也很难从他们身上掏出更多的钱，这就是为什么团购虽然吸引了很多人，但业绩并不能提升的根本原因。
2、我们需要的目标客户具备2个特点，
1、拥有一定消费能力的女性，
2、头发一定要长；如果不能同时具备2点，至少要具备第1点。
到哪里才能找到这些人群呢？
千万不能在大街随便宣传，否则吸引过来的大多数都达不到理想的标准，所以我们选择与互补商家合作，因为我们想要的客户，
她们还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了，只要跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命的赠送，还会主动塑造价值。
3、更重要的是，顾客到互补商家消费了，才得到的免费理发卡，此时，会把对互补商家的信任转嫁给我们，并认可到理发卡的价值，此时，来我们这边享受服务，就成了理所当然的事情。
4、虽然是168元的服务，但成本仅需20元左右，你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都能收到160元，如果还做一下头发，收费几百元更不在话下。
用换算思维计算：你就会明白，进店8个，成交1个染发就不会赔钱，成交2个就赚了，
而现在的成交比例是60%左右，也就是进店8个能够成交4-5个，是不是赚大了，
后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。
这就是为何免费送比团购低价卖，效果要好N倍的原因，关键是通过跟互补商家的对接，
找对了有消费能力的精准客户！
在找互补商家合作的时候，并非只能跟店老板达成合作关系
有的时找他们能够对接到市场的员工，也是非常不错的选择。
