最近大搜成本还挺好，反倒是信息流成本上涨，尤以头条为典型。广点通通过优化成本基本合理。之前说了很多搜索技巧，本篇说说信息流优化心得。内容较浅，仅供参考。
首先是信息流数据分析。信息流数据该如何分析?我认为可以从三个维度分析。其一是展现，信息流的展现比搜索的展现重要的多，原则上是信息流的展现越多越好，展现越多也就意味着覆盖的人群越多，人群越多线索才会多。信息流的展现，可以以万为单位，抛开小众行业，就常规行业而言，如果展现连一万都不过，基本可以确定定向或者出价或者素材有问题。通常定向问题比较大，那么这个时候就要检查定向设置。通常方法是，定向宜宽不宜窄。
其二是点击。展现过万，再去看点击，如果点击过了还没有一条线索，基本可以确定落地页不行。这时候要么再观察要么换落地页。先说第一种，观察。等点击到达或者还没线索，这时候该计划就可以停了。第二种，换落地页。换落地页的方法，可以把时段暂停一个小时，再去换落地页，换好之后等待时段开启自然上线。要停时段而不是暂停计划。在信息流中，停时段比停计划好。
其三，效果不稳定或者效果不好，而钱花的不多也不少。在这种尴尬时候，要怎么办呢?其实调整的方法无非两种，一是立刻改动，二是不动再观察一会。什么时候应该改动什么时候应该观察?我认为，主要看自己可接受的成本值和预判。比如你的正常成本是，当成本涨到的时候，就得注意了。如果成本你能接受，就不动。如果成本不能接受，就得去调整。另一方面是预判，基于自己的经验和近几天的数据情况去判断，是观察还是调整。所以，每个推广都要练就出善于预判的能力。
上述说的是什么时候该调整什么时候该观察，本段再说一下应该怎么样调整。举例来说，你正常成本是，跑着跑着成本涨到，这种情况应该怎么调整?我建议：
一：先暂停时段，不要暂停计划，把时段停到流量高峰再开，这样或许可以挽救一下。比如晚上至点效果不好，成本很高，那么你可以停掉至，至点再开开，也许会有效果;
二：把这个单元(头条里是计划)再复制一个，并列跑，然后再去对比效果，效果好的留，效果差的停，如果效果都差，那么落地页、素材或者定向就有问题了。
三：再观察半个小时或者一个小时，或者再观察个点击，如果效果好转，保留，效果不行，直接停掉再上新。
以上是常规的数据分析，展现以万为单位去分析，看看能不能展现出去。点击以百为单位，一般个点击就要注意线索转化了，同理，每增加个点击，都要注意转化情况。效果调整，效果调整与点击有密切的关系，点击足够了却没效果，就应该考虑是观察还是调整。如上文所说，观察还是调整主要看自己的承受值和预判。通常建议不要观察太久，半小时或一小时没好转，就要去调了。
下篇再说说信息流预算、出价、时段、验证码和落地页数据积累的问题，欢迎交流。
