此前有不少朋友咨询，竞价推广和SEO究竟有什么区别？今天如雪国际就带领大家重新学习一下这两个板块的概念。
竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。（信息来源于百度百科）
SEO，中文为搜索引擎优化，即Search Engine Optimization，它是一种通过分析搜索引擎的排名规律，了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。搜索引擎采用易于被搜索引用的手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。（信息来源于百度百科）
以上是官方给出的基本概念，可能大家还是不太理解，说的通俗一点，竞价推广就是花钱在搜索引擎上买广告位，而SEO则是利用一定的技术方法实现网站的自然排名。其实搜索引擎的基本原理和操作方法大同小异， 所以我们也无须担心百度SEO在其他搜索引擎上无用武之地。
首先，我们必须分清一个原则，seo做得再好，也只能得到自然排名，做推广、竞价的网站总是排在做SEO的网站的前面。做一个网站的SEO,做得比其他网站都好，最终该网站排在第一位。这里的“第一位"并不是指所有搜索结果里的第一位，而是指除“推广”网站以外的第一位，即自然排名第一。一般做SEO的技术人员问你的网站排名第几，他指的是自然排名。这些概念必须清楚，否则沟通起来会有困难。
理解了推广（竞价）和自然排名的区别后，有些人会认为SEO做得再好，网站排名还是排在“推广"网站的后面，这样并没有太大意义。但是这里要说明一点，如果花钱做推广无论哪方面都比SEO有优势，那么SEO就不会吸引这么多人做了。所以，自然排名有推广（竞价）无法比拟的好处，但同时也有风险。
SEO与花钱做推广二者各有什么利弊？谈到做推广，大家首先要知道搜索引擎的推广如何扣费。比如，你现在是一个销售产品的公司或个人，你在某搜索引擎里购买了一个广告位，现在排名第一，那你需要交纳多少费用给搜索引擎呢？也就是说，访客每点击一次你的网站会消耗多少广告费？假设每台计算机点击一下消耗一元、 两元或更多，这会根据关键词的商业价值来定，如果该产品本身非常暴利，那么大家会竞争购买广告位，这样访客点击一下消耗的广告费就会很高。
例如，搜索某些工业词，每点击一下搜索结果中的推广网站，可能会消耗一百多元的广告费。虽然听起来骇人听闻，但是这些网站的利润同样惊人。如果每个人点进去都消耗一定的广告费，而网站转化做得又不好，即很多人点进，但不购买产品，那么该网站不仅要支付广告费，而且还不一定能盈利，可能会亏本。
做推广存在风险，那有什么处呢？做SEO需要一个过程，不但要学习怎么做，而且将网站排名做好也需要一定时间，可能要几个月甚至更长时间，这根据关键词的竞争热度、难度而定。但做推广只要交钱就能使网站排在前面，速度快是推广的一个好处。
那么做SEO有什么好处呢？ SEO和推广正好相反，如果网站通过SEO排名靠前， 那么哪怕有一万台不同IP的计算机、一万个访客点击该网站，都不会花一分钱。这相当于免费做广告，是做SE0最大的好处，所以很多人做SEO主要是因为它的成本比较低。
但SEO的风险在哪里呢？它成本比较低，并不代表完全没有成本，做一个网站的 SEO需要时间、精力，即实现时间相对较长，想把一个网站的排名做好，不是短时间内能实现的。
做推广和SEO各有利弊，对于非专业人士来说，很难找到好的包装营销团队，谁又敢轻易地去投百度的推广？推广竞争非常大，有些网站一年的广告费要花几十万，所以SEO有推广无法比拟的优势，而且只要搜索引擎存在，SEO必定会长期存在。对于二者，如何选择，如雪国际建议大家，按需选择策略。各行各业需求不同，做产品的和做服务的，自然策略会有很大的区别，选择最适合在自己需求的策略才是正道。如果感觉自己无法判断出最合适的策略，建议大家找专业的团队来协助，毕竟专业的人做专业事，这样也能避免走太多的弯路。
