小区营销对于很多装修公司都是家常便饭，但最终都是以失败告终，要不然就是花大价钱去争取客户。

小区营销是一种可以“零距离”与业主进行联系的方法，其特点是在一定时期内可以有计划、有频繁地与房主联系。

但现在，小区营销越来越困难，特别是网络营销的迅速发展，简单的小区营销并不容易。

下面就让我们来看一看，怎样做小区营销，才能在这个残酷的市场竞争中脱颖而出？

做为一个装修公司，如何能迅速地把新开的楼盘抢到手？

1、展现公司优势做好前期铺垫

首先，装修公司要把握好客户的心理，向客户展现自己的特点，并且要把握好小区还没有完工之前这段“竞争空档”，在市场上做好企业形象宣传，做好样板间设计，客户资源收集，小区人际关系建设，以及小区广告资源的运用。

这样，我们在交房前，就已经完成了五、六个项目，在交房的时候，就可以产生“签单规模效应”。你可以想象一下，如果有许多客户在看到同一个小区的人都在这个公司签约，那么就会比较容易产生一种跟风的心态，这样就会造成装修公司的订单越来越多。

至于什么时候开始推广？建议刚刚开始建设或还没有开始建设时。

2、工程展示，以实际效果说服客户

如果企业能够为业主提供优质的设计方案，合理的工程成本，以及能够达到用户的要求，那么，双方就基本达成了合作协议。

许多公司都是在房子交付前一个月就开始行动的。首先，要准备好整栋房子的设计图纸和设计方案，以及商业人员的名单，设计师的名单和补充名单。

其次，还要跟地产商和广告策划公司进行沟通，看看哪一个地方更有利，这样才能更好地与客户进行接触。而现场的物质布置，可直接交给专业的广告公司进行制作和安装，并由策划部根据楼盘的信息，来策划出一种让客户对公司产生兴趣的氛围。

最后，场地的管理就交给了市场部经理和设计总监，根据客人的数量，他们会做出相应的调整，以此来降低成本。

3、转介绍与服务营销策划

这个时期的计划就是要做好服务，跟客户交好，让客户替我们转介绍。

每当有新的楼盘交付，就会再小区里进行宣传，就算不能接到订单，也能打出名气。假如后期有生意要做，还能在前期做好市场推广工作，让客户对此有个良好的印象，有利于下一步的推广。

通过上述的安排，装修公司需对小区策划案进行积极的贯彻，并且顺利进行下去，这样就可以极大地提高装修公司的签单率。

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