我经常收到添加好友的信息，每次都是本能的忽略，因为凡是主动添加我的都带有商业目的，一旦通过就是各种刷圈广告，让我很烦。
对于卖家来说，要做私域，引流获客是第一步，但我们也看到，消费者对引流信息早已麻木，获客的难度越来越大。
要解决这个问题，只有在获客话术上下功夫，设计出令人无法拒绝的获客话术是提高通过率的关键。
设计好的获客话术并没有那么难，很多时候是因为我们忽略了细节，既不介绍自己，也不提供价值，开口就想让别人添加，不换位思考一下别人为什么要添加你。
虽然不同的情景，引流的话术不同，但万变不离其宗，不变的重要环节有三个：我是谁？为什么要添加我？怎么添加？
引流话术=我是谁+ 为什么添加+ 怎么添加
在设计主动引流话术时，只要围绕着这三个点好好琢磨，就能取得不错的效果。
1、我是谁？
我们想认识一个陌生人，首先要做自我介绍，这是常识。
然而我见过很多引流信息，他们可能觉得太过于常识了，就忽略了自我介绍。或是觉得别人应该都知道自己，便只在落款处留下一个小小的公司名称。
很多裂变转发的H5页面，通常会做很多页，其中有一页是企业介绍，但消费者基本上不会去看，他们对企业不感兴趣，只会去看对他们有用的信息。
如果在最后一页有引流信息时，一定要简短地强调你是谁。
我是xx公司的技术顾问；我是xx，擅长解决什么问题。
我是一个活生生的人，不是一家公司，也不是一个客服号。消费者不愿意跟一个冷冰冰的组织打交道，他只愿意跟一个有温度的人打交道。
不管在什么样的环境中，一定要告诉对方你是谁，让对方感受到你是一个能够帮他解决问题的人。
2、为什么要添加他？
简单地介绍完自己，接下来的重点是告诉对方为什么要加他？
这是引流的核心，因为你长得漂亮？还是因为你有才？不管怎样，你要给他一个理由，添加你的理由。
理由是一个钩子，诱饵设置得当，才能激起人的欲望，腾出宝贵的时间来添加你。
这个环节，有效的方法通常有两步：
第一步，为什么要加他？
当我们要添加一个人的时候，他会本能地担心我们有所企图，从而启动防备心，这是人的本能。
为了降低对方的防备心，我们要告诉他添加的目的。
比如添加后，遇到某方面的问题时，可以随时向我咨询；有新产品或优惠信息时，可以及时通知他。
总之，我们要把目的告诉他们，让他们打消顾虑。
第二步，添加后能给他们带来什么好处？
我们要想要添加一个人，首先要想到能给对方贡献什么价值，因为消费者没理由添加你。
况且在添加我们的时候，消费者要付出时间和精力的成本，虽然很小，但再小的付出，我们都要给予价值的回报。
价值的形式多种多样，常见的有免费赠品，提供服务，这些好处要让对方有获得感，他们就会无法拒绝你的添加请求。
然而对于我们来说，要考虑成本，最好能提供一些高价值低成本的产品，比如虚拟课程，价值大，但边际成本为零。
在介绍这些好处时，不要以虚假、夸张的方式进行宣传，否则大家不相信你，要真诚、真实，拉近双方的距离，让他们确信可以得到这些好处。
3、怎么添加？
目标用户始终处在不可控的环境中，他们对添加好友这件事，毫不关心。
任何小的变动，都有可能让他们忘记我们的存在。所以，要尽快加速流程，消除障碍，完成添加。
添加的方法越简单，越容易成功，而繁琐的、复杂的添加方式，只会打消他们的添加念头。
所以，要优化流程，最大程度地方便用户。
另外，我们要告诉他们怎么操作，第一步做什么，第二步怎么做。
如果没有指引，哪怕很简单的一个动作，很多用户也意识不到。
引流的话术写完了，我再仔细回看，还有很多方面没有考虑周到。
写这篇文章，于我而言，是一种总结学习，在以后的实践过程中，有新的感悟，我会及时更新。
