哈喽，我是爱吃书的Eating。隔了整整一年我才决定再次用写作来分享我阅读中有趣的过程，我文笔不好，我能坚持阅读2年却坚持不了写作，每次都写得太差劲了，不好意思发出来。但是，前段时间，我开始尝到了一点写作的甜头，有平台和我签约了，拿到了一笔稿费，很开心。而且我想把写作变成习惯，分享有用的东西给大家，所以，没关系，我重新出发，希望你愿意看我的文章。
很高兴，我把阅读变成一件愉快轻松的事情，但我觉得自己特别需要停下来，从书本中抽身出来，梳理阅读的思路，思考阅读的这些书，对我的价值是什么？能给别人带来什么价值？
第4个阅读案例选择的书本是《种草文案》。种草文案就是通过爆款文案，把好物卖出去。本书内容取材于各类平台网红、达人、自媒体人的带货文案，解读案例，提炼方法，给出步骤，同时对重点带货文案如服装、美容、美食、保健品等做进一步指导，涉及话术及视频攻略，图文并茂，专业落地，简单易学，两个小时看懂带货套路，多种推文技巧拿来就用，好物分享快速变现。本书适合各平台自媒体人、网红、达人、素人，广告从业者，企业营销/销售人士阅读使用。
作者许显锋，短视频运营专家，新媒体营销导师，营销文案资深导师，数据推演系统创始人。2011年，进入电视购物行业，3个月带领销售团队创造业绩达5亿元。2016年，一场销售裂变课程现场成交1700多万元。2017～2018年，多场课程现场成交超过3000万元。2019年，举办多场千人以上的公开课；同年开发抖音成交战神1.0课程，通过文案创作与视频设计，获得单场7953万元的战绩。
从阅读目的出发，我觉得阅读，不能只停留在阅读这个环节，不应该是形式而已。
要有“前因后果”，“决策行动”，才能把阅读输入最有效地输出，内化，真正帮助自己和别人。我梳理了阅读的思路过程：目标分析，同作者讨论会，启发和行动三个环节。
这次，我的阅读目的是：如何在开发副业过程中写出好的种草文案？
进一步把目标分解，为了写这篇文章，我需要从从三个方面得到帮助：
1. 在阅读相关的领域，我如何写出好的种草文案？
2. 在设计相关的领域，我如何写出好的种草文案？
3. 在护肤方面，我如何写出好的种草文案？
目标分析完毕，我就按需选书，在书店找到选中了一本书：《种草文案》，副标题是“月销百万的推文写作技巧”。书本选择完毕之后，接下来就是我独特的阅读过程了，我不会围着作者转，按照书本全部内容照读照背，我会围绕刚刚设立的目标，在阅读的过程中和作者“讨论”，形成思考后的答案。
首先是书本中对我有用的概念、知识点。也就是我阅读过程中找到的触发词。
第一个知识点是“种草经济”，种草经济是基于社交媒体诞生的一种新型电商模式，依托于各类社群、自媒体平台、网红达人，核心是分享好物，直击消费心理。它是一种分享经济，也是一个充满想象的市场。通俗点来说，“种草”就是把日常消费和网络社交结合起来的过程。人们被种草的过程实际上也是接收一种另类广告的过程。种草能够带来流量，进而能促进转化，而消费者面对市场上众多选择，“种草”可以帮助他们节省时间。
第二个知识点是“种草本质”，只为更精准地俘获人心。在《营销革命3.0》一书中，作者提到：被网络连接的消费者，越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”。种草文案要从“交换”和“交易”提升为“互动”和“共鸣”，最好的方法就是精准俘获用户的心。
“种草”的过程中不一定要有十足的创意爆发，也不一定尝试讨好所有人，运用自己的节奏，慢慢渗入关联度集中的小众圈层，再借这个圈层，提升品牌声誉和知名度，链接更广泛的粉丝和消费群体。圈层传播从预热到传播，一定要循序渐进，可以采用视频、话题、挑战邀请三步走的方式，逐步深入。
说“人话”，建立信任促成成交。归根到底，文案还是人与人之间的沟通，而将就走心的“种草”文案更是如此。可以从两方面动笔。首先，回归本性，小中见大。比如要呈现某个高端楼盘“生活闲适”，“极致舒适”这样的词，不如下面这段名为《先生的湖》的文字：“鱼什么时候来，是鱼的事。先生什么时候来，是先生的事。先生来钓鱼，是先生和鱼的事。现实的湖，是先生和鱼的心灵居所。”其次是洞察生活，捕捉情绪。在捕捉用户小情绪的文案中，酒类品牌最有发挥余地，也最容易出彩，比如江小白。其中一个表达孤独的文案：“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说。”
第三个知识点是“种草攻略”，自带一万个非买不可的理由。如何在用户心里“种草”？从这几个问题出发：用户是谁？如何与用户产生情绪上的共鸣？如何找到卖点而不是陈述产品信息？如何讲好一个“种草”故事？……从用户的角度出发，就是最核心的“种草”攻略。
首先，精准区分，确定你的“草”要种给谁。有几种用户细分的策略分别是统计细分、地域细分、心理细分、场景细分。
其次，用具体的故事“种草”产品。大家都喜欢听故事，用故事往往能迅速吸引用户眼球。比如肯德基宅急送的宣传文案，巧妙改编周星驰电影里的经典台词：“出来混，迟早是要饿的。炸鸡如果没有梦想，和咸鱼有什么区别？”
再次，让用户关注自己，而非产品。比如200元的洗发水文案可以写：“你用着上千元的香水，却用39元超市洗发水。”
第四个知识点是“种草话术”，卡到好处，省下百万广告费。什么样的“种草”话术才是好话术？无限接近用户的心。以因果逻辑开头，养成好的思维惯性，有三个方法分别是演绎法、金字塔法、数据法。最让人信服的文案，莫过于用户现身说法。说的天花乱坠，不如老百姓的口碑，这就是客户证言的作用。种草句式用的好，才能事半功倍。有人说，一个文案工作者，要有200条句式积累。的确如此，我们可以忘掉修辞，忘掉语法，但最好记住句式。比如微信用“再……也……”句式的经典文案：“再小的个体，也有自己的品牌。”
看完触发词后，我通读了书本，带着自己的目的。并且得到了作者的解答，有了很多收获和启发，具体的启发请看下一部分。
第一方面：在阅读相关的领域，我如何写出好的种草文案？
我想要做一个阅读咨询的项目，我怎么样去向别人种草我的服务呢？我可以采用书中作者推荐的方法。第一，现身说法，用故事写文案。我可以总结一下，这两年我在阅读上发生了什么变化。精简成一个吸引人的小故事，比如“我是如何从1年读10本书，到一年读150本书的”。第二就是一句话文案，直击用户痛点（迷茫），我想到的是：“用阅读从迷茫中找到自己。”第三，我可以把自己阅读的过程用短视频的方式展现出来，如何阅读一本书并输出思维导图。
第二方面：在设计相关的领域，我如何写出好的种草文案？
在设计方面我可以变现的方式分别是PPT设计、PPT教学。这里我想要和阅读做一个结合，教大家如何设计阅读PPT笔记。”从0到1把一本书变成一页PPT”，一样把制作过程录成短视频做宣传。
第三方面：在护肤方面，我如何写出好的种草文案？
我前段时间有接触一个很不错的护肤品牌：森芝肌，是行动派创始人琦琦推荐过的，产品我用得也挺不错。我打算有余力的话可以做。把握三个原则，分别是产品定位和风格，文案的方向和诉求，市场的效果和预判。讲究招数，才能放大销量，点名利益。比如雅诗兰黛“别等娇嫩在环境中暗淡，肌肤渴望修复”。不会打感情牌的化妆品文案不是好文案，比如资深堂“别敷衍，如果她爱唠叨，就学会聆听。”一句话文案方便记忆，比如丸美的“弹弹弹，弹走鱼尾纹。”
好了，这次的阅读案例就分享到这里，对于下一次案例的输出，如果您有什么建议的话，欢迎加我微信与我交流，非常真诚希望得到您的反馈，我相信好的东西是不断碰撞，迭代优化出来的。感谢你看到这里。
最后，祝我们，都能在阅读中，找到自己。
