在讲座上写作Writing at lecture
朋友您好，我是国文。
在知乎里搜索关键词“公众号”，展现结果里，有一个问题是：“如何把一个公众号运营到可以养活自己？”
截止到目前，这个问题的数据如下：1665条回答、99445人关注、2800多万阅读，3426个人认为这是一个好问题。
确实，这真的是一个好问题，那么运营一个公众号，可以达到养活自己的程度吗？
我的答案是可以，本文我就来从宏观上分享一下，要想将一个公众号运营到养活自己，创作者应该怎么做？
01
公众号定位
定位，是一件很重要的事情。
我们的共同目标是通过运营公众号，实现养活自己的愿望。但是每个人擅长的东西各不相同，所以达成目标的方式也就不同。
所以，我们在开始运营公众号之前，一定要先做定位。定位，包括：账号赛道定位、目标用户定位、收益模式定位、内容相关定位等。
001 赛道定位
公众号的赛道有很多，包括教育、体育、娱乐、职场、科技、历史等等，那么我们应该先给自己选一个赛道。
很多朋友反馈，不知道自己应该选择什么，我给出的建议是：尽量选择我们最喜欢的事情，或者说我们比较专业的事情。如果实在不知道选择什么，那就选一个个人成长赛道吧。
拿我自己来说，因为我是一个体育狂热爱好者，有相关的证书，所以我的第一个公众号赛道是体育，通过输出优质内容，聚起来流量，流量主变现、卖器材和课程等。
随着我在体育领域的经验累积，我对于自媒体更大平台的规则和规律有了一定的掌握，所以后来我就开辟了第二个账号，就是现在的这个。
所以你看，我选择赛道，无非就是遵循：“我感兴趣、我喜欢、我擅长”的逻辑，那么如果你想做一个公众号但是不知道定位什么赛道，就要想想自己最感兴趣什么、最擅长什么。
只有选择自己感兴趣的赛道，我们才能坚持学习、反思和输出优质内容。
002 目标用户定位
用户有很多属性，比如：性别、地域、身份、年龄段等。
我们在做账号之前，就要想一下我们的目标用户是什么人，他们的属性是什么？
比如我的体育账号，目标用户就是体育爱好者，男性居多，30-60岁用户居多，不限地域。因此，基于这样的用户属性，我在输出内容时，会着重推这么几个点：
美女、健康......这是容易起流量的，美女嘛，哪个男性不喜欢看呢？
我的这个账号，目标用户就是：
想做起来各大自媒体账号的朋友，大学生、宝妈、副业人居多，我要协助大家解决的痛点就是：如何起粉丝量、如何起流量、如何变现等问题。
所以，我这个账号的选题，一定是围绕着各大自媒体平台相关的。
003 收益模式定位
在做公众号之前，我们一定要了解公众号的收益模式，基于自己能提供的内容，选择适合自己的模式。
公众号目前的核心收益方式有：流量主、赞赏、付费阅读、知识付费、社群、流量+电商、朋友圈、微信等模式，可以选择的方式非常多。
公众号副业月入2000+，我有6个搞钱方法！
我自己来说，目前做的有：流量主、课程收费等。
以上就是定位环节中需要解决的问题。如果您还有不明确的地方，欢迎私信我进行交流，我这边提供0元咨询服务。
另外，定位还包括：内容是什么体裁，一个月输出多少内容......等等。
02
公众号装修
结束了定位环节，我相信我们内心中已经相对明确，自己想要做一个什么样的账号了。
光有想法还不行，接下来我们就一步一步落地。落地的首个环节，就是给公众号做装修：取名字、做简介、做菜单栏、做头像。
001昵称
一个好的公众号昵称，可以说价值百万。
关于取名字，我的建议是：2-5个字最好，越简单越好，包含关键词比较好。如果实在没有灵感，自己的真实姓名或者笔名，其实就挺好的。
002 简介
账号简介，其实很多人不会写。在这里，我们需要突出的是自己在所属赛道的优势在哪里，能给读者提供什么价值。
比如，我的账号简介就是：“5年自媒体人，全网10万粉丝，可协助您解决自媒体账号粉丝问题、流量问题、变现问题。”。
用户觉得我们对他有用，才有关注我们的动机和理由。
003 头像
头像需要好好设计。
如果是个人IP，自己的职业形象照，其实就是最好的选择了。比如，我这个账号就是我自己本人去年拍的照片。不过我现在不是很满意，今年如果能瘦一点，我会重新去拍一次。
如果不用本人的照片，公司品牌的话，可以用logo。
其它内容，那就需要P图了，可以用的软件有：创客贴、canvas等，或者直接去淘宝买一个设计人员，付费让他去做。
004 关注语、回复语和菜单栏
试想一下，2个公众号。
一个，用户关注之后，什么也不发，冷冰冰的。
另一个，用户关注之后，弹出来各种欢迎语和引导语，帮助用户熟悉账号。
这样的2个公众号，哪个会更受到用户的喜欢？当然是第二个。所以，一定要设置用户关注后的欢迎语，可以是一段文字，也可以是一个图片，也可以链接。
收到消息回复，其实是一样的。比如说，你现在在我的后台回复“公众号”，就会有我设置好的内容，回复给你。
菜单栏，是一个十分重要的区域，一般建议设置3列，每列最多可以有5个二级菜单。
内容设置上，建议，一列里面放个人商务信息，联系方式；另一列放置免费内容，还剩一列，可以是商城链接或者付费内容等。
每个人的思路不一样，基于自己的想法和数据情况，可以随时变换内容设置。
03
内容输出
想法落地的第二个环节，就是输出内容。公众号的内容体裁包括：图文、视频和图集，图集是最新的功能。
大多数人，是进行文章的输出。
文章输出，包括：原创、转载
有很多人做公众号，但自己不想写文章，就去各个平台复制他人的内容。这是我十分不建议大家去做的一件事情。
如果你想做好公众号，那就一定要培养自己的内容输出能力。不要去复制他人的作品，容易被告侵权。如果确实培养不出内容能力，那说明公众号不适合你。
如果自己不想写文章，可以去申请，转载别人的文章。
转载步骤如下：
你看到了一篇十分喜欢的文章，符合自己的账号定位。那么你就去公众号菜单栏里找联系方式，和对方沟通转载，开白名单。
但是对方给你开转载的前提条件是：这次转载能给他带来好处（曝光和涨粉）。
所以，公众号的文章，大部分还是要自己原创进行输出的。但是，因为输出量极大，所以说，就会有人遇到不知道写什么的问题，素材和选题容易枯竭。
针对这个问题，我给大家如下的建议：
第一、提炼出来自己的核心关键词
比如，我的账号核心关键词就是：
自媒体、新媒体、写作、写作赚钱、头条号、公众号、小红书、百家号、知乎、微博、短视频、抖音、快手、小红书、视频号、中视频、西瓜视频、好看视频、副业变现等。
第二、以这些关键词为搜索词，去各大内容平台搜索
比如，我拿“公众号”作为搜索词，去百度搜索或者知乎搜索，就会出现：搜索框下拉词、搜索底部推荐词、爆款作品（图文和视频）、同行作者。
我们可以去知乎、百度、抖音、微信、小红书、微博等各大内容平台去搜索，它们都有搜索框下拉推荐、底部推荐、展现爆款作品、展现竞对作者等。
对于下拉词和底部推荐词，我们制作一个自己的账号关键词表，放在关键词表里。
这些词，就是我们要去重点优化的词，把他们的排名做上来，我们就占据了搜索流量的入口。
你看，这些推荐的词，是不是可以衍生很多可以写的选题呢？比如：
公众号编辑：公众号排版怎么做、公众号编辑器哪个好用？
公众号赚钱：公众号真的赚钱吗、公众号赚钱方式有哪些？
公众号申请流程：新手如何开通公众号......这些都是选题，可以去写。
另外，展现结果里有爆款作品，那么我们可以去学习和研究，分析为什么这个作品能爆？同时可以将其作为我们的写作素材。
比如，我在百度或者其它内容平台，搜索公众号，展现结果里有这么一篇文章：《公众号如何去搭建呀》，是百家号作者的文章。
我是不是可以以此为选题，重新写一篇文章呢？可以，完全可以，太可以了！
最后，通过内容，可以点击到作者的主页，可以找到很多我们的对标账号，那么我们可以去拆解他过往的选题，选择适合我们的去写。
所以你看，关于不知道写什么的问题，我已经给了3个方法了：收集关键词、搜索结果里拆解爆款文章，搜索结果里研究对标账号。
最后再给一个好用的方法，那就是，有灵感的时候，随时记录下来，写进选题库里，未来转化成为文章。
04
排版发布
内容编辑好了，接下来就是排版。
关于排版，我的看法是：排版不是为了花哨，而是方便作者阅读，让大家读起来不累。
公众号本身有一些排版功能，但是可能还不太够，那就需要用到排版工具。
常见的工具有：135排版、96排版、壹伴插件等，我目前用的就是壹伴，可以直接插入公众号里，比较方便，功能还挺齐全的。
发布的时候，需要注意的是，我们要明白自己的内容，适合在什么时候发。
一般来说，资讯类内容，越早越好，比如早上刚起来；娱乐内容适合在白天，而深度的内容适合在晚上，用户有大量的时间去学习和阅读。
我这个号就是学习类账号，目前也是在不断调整测试发布时间，暂时是确定每天18:00发布。
05
内容分发
公众号是闭环的流量逻辑，所以说对于小号来说，本身就没有太多的粉丝积累，要想实现阅读量的提升，就有这么几个方法：分发、引流、花钱等。
我曾经分享过一个公式：公众号阅读量=自然阅读量+转发阅读量+推荐阅读量。
坚持这个流量公式1年后，我的公众号平均阅读量达到了5000+！
所以，要想提升账号阅读量，就要提升自然、转发和推荐阅读量。
首先说说推荐阅读量提升。
推荐阅读量，规则不好掌握，建议新手别花太多精力在这个上面。
再说说自然阅读量提升。
自然阅读量=账号粉丝量*点击率。所以要想提升这一块，就要提升粉丝量和点击率。
粉丝量，我们下文再说。点击率，其实是和选题、标题、封面图相关的。
具体来说：
选题本身就有关注度高低的区别，我分享一下2月份我这个账号的文章单篇阅读量，，用壹伴插件导出数据，依据阅读量和点击量做了一个排序。
我们明显可以发现：副业、搞钱之类的选题，要比普通选题容易起流量。
所以，要想将账号流量做起来，就要多积累这样的爆款选题，在以后的输出中，多写类似选题。
标题，需要掌握一些小技巧，给用户设置好悬念，很多号主的标题太直白了。关于标题如何取，我给大家准备了一份资料，回复“标题”，即可获得。
封面图方面，因为微信调整了封面图的尺寸，这一块对于点击率的影响不是很大了。
小结一下，想提升账号自然阅读量，就要提升粉丝量和点击率，点击率想要得以提升，则是需要积累爆款选题，掌握一些基本的标题套路。
最后说说转发阅读量和搜索阅读量。
搜索阅读量很好理解，用户会在微信搜索框里搜索关键词，就会有展现结果。如果谁的内容展现排名靠前，就有更高的可能会被点击。
比如，我搜索“头条号”，排名结果里的前2位，都是我写的，这说明我对于头条号的优化，还可以。
当有足够数量的这类高价值关键词，排名靠前的时候，我的账号覆盖面就会很广阔。因此，做搜索流量，第一步是挖掘有价值的关键词，第二步就是内容优化，第三步就是查询关键词排名。
而转发阅读量，则是看我们的社交关系。
对于一个新号来说，本身粉丝量不高，很难起流量，那么就需要发展大量的私域流量，比如：微信、企业微信、微信社群、别人的微信社群。
第一、微信号，好友可以加到5000。如果我们有10个满好友微信号，潜在曝光量就是50000左右。我们的文章，无论是私聊发给他们，还是说转发在朋友圈里，都会有大量的曝光。
当然，这中间有一个转化率的问题。
第二、企业微信，加满可以到10000好友左右，和微信一样的道理，越多越好。
第三、别人的微信。如果能说服别人，在自己的微信里，给我们转发文章，那也是一种曝光。
第四、社群。一个社群满额500人，做10个就是5000人的潜在曝光，文章写出来后发进去，就会增加阅读量。
第五、别人的社群，别人邀请我们进入，或者我们自己偷偷混进去，趁机发自己的文章，也是一种曝光。
以上，就是关于转发阅读量如何提升的问题：多发展微信号、企业微信号、加好友、多发展微信社群。
06
引流涨粉
阅读量提升、涨粉，是自媒体人的2大核心需求，也是痛点。这是我在过去一年接触过1000多位号主后，得出的结论。
阅读量提升的底层逻辑，上面已经提到。那么粉丝量如何提升呢？
001 内容涨粉
第一种情况
我们的内容足够优质，能够引发用户的强烈共鸣，解决用户的痛点，那么他们自然会关注我们。
那么，这篇文章已经看到这里了，你觉得我的内容够不够干货呢？如果觉得是干货，那就关注一波吧，我全是干货输出。
第二种情况
我们写了一篇文章，在公众号、小红书、知乎、头条号、微博等平台同步发出。
今日头条的用户看到了我们的文章，就有可能会来微信里搜索我们，看看有没有公众号。
所以，这也就可以解释：为什么建议大家多平台运营，并且昵称一样。
第三种情况
我们的文章写得足够干货，其它号主看到了之后，想要转载，他就会联系我们，让我们给他开白名单。
该号主转载之后，我们的文章就会曝光在他的读者面前，就能吸粉。
你看，转载就是一场基于内容和粉丝的交易。
我们有优质内容，可以给该号主提供内容；该号主有粉丝量，可以给我们提供潜在的曝光，提升粉丝量。
所以，如果我们去转载别人的文章，别人会看我们的粉丝量，我们需要给他展现粉丝优势、阅读量优势；
假如别人转载我们的文章，我们就要看他的粉丝量，如果粉丝量和阅读量不高，坚决不给他开转载。
我的体育号，合作了行业第一大号，他每次转载我的文章，发布后24小时阅读量在1万多，单篇可以给我涨粉30+。
因此，方法论就是，多积累高价值的公众号粉丝，转载我们的文章。
第四种情况
如果我们的内容足够好，那么就会引发用户的自动转发，这就是所谓的口碑传播了。
同样的，如果您觉得我这个文章很用心，欢迎动动小指头，转发一波，或者收藏起来，以免到时候丢失了。
002 活动涨粉
活动涨粉，也是主要的方式之一，一般来说就是送资料、送礼品。
比如说，现在马上要到女神节了，那么如果我们是做相关领域的账号，是不是可以策划一次涨粉活动呢？
比如一个十分简单的方案：拉20个微信好友关注我们的公众号，即可免费领取一份康乃馨礼品。如果有人想要领取这个礼品，那么就要先拉20个好友关注我们。
用户数量增大了之后，我们人工维护就会出现困难，这时候就需要工具去统计了。
比如，我曾经做过一场送爱奇艺会员的活动，3小时涨粉1000多，就是用“媒想到”工具进行的，它可以实时统计，一个用户拉了多少人。
如果后台显示他的拉人数量够了，那么我们就可以联系到他，进行发货。
如果我们是做教育行业的，或者职场行业的，其实很适合做资料包了。比如，我自己就有做资料包的活动。
003 付费涨粉
比如，征收稿件，给投稿者付稿费，也要求他关注我们的账号。我这个账号就在征稿，目前的稿费是50-200元，基本要求可以看这篇文章。
写作赚钱！50-200元/篇，过稿非常容易！
付费涨粉还有很多，比如：
引流车，一波人一起引流，平摊费用；
办线下活动，讲座等，付费，桌子上贴上自己的二维码。
004 线下涨粉
高校、公交地铁、超市，各个场所，价格不一样了。不过很多人都是偷偷在贴的，一般贴小号，被举报了也没关系那种。
005 绑定式涨粉
比如，我们去某商家点餐吃饭，前提条件就是需要关注公众号。
以上所有的付费引流方式，用户来了之后，一定要用我们的优质内容和服务去承接。
07
公众号变现
终于，到了大家最感兴趣的环节了，公众号怎么赚钱的问题。
其实，之前的文章已经写过了。
公众号副业月入2000+，我有6个搞钱方法！
公众号的赚钱方式，无非就是：流量主、赞赏、付费阅读、流量+电商小程序、流量+知识付费、流量+社群、流量+微信朋友圈、流量+微信号/企业微信号。
可以说，因为微信掌握着很多人的支付习惯和钱包，所以说公众号的变现方式真的是非常多，是自媒体中变现方式最高效、丰富的。
因此，公众号也是最具价值的自媒体平台之一。我相信经过本文的分享，您对于公众号运营，已经有了一些想法，接下来就是实操。
如果您对公众号运营有困惑，欢迎留言。
