这次在深圳也见了许多新朋友，确实一出差，就很多事情，各种沟通、碰撞， 各种新项目的交流，不过主题就是“赚钱”
我发现我学员里也许多属于“勤奋真诚派”
比如有些学员基本每天都做直播， 真诚的提供价值，这样也能成交越来越多的业绩，不过呢，就是需要努力， 需要日拱一卒
他们跟我们学习呢，我更希望他们除了这些之外，再学会真正的“营销”，也就是你的努力和勤奋可以保持，但你再学会营销
比如流程式成交、多米诺式收钱， 这样会让你更轻松的赚更多钱。
有人会好奇，销售和营销有什么区别呢？
销售更多的就是说服别人，回想起刚出社会的时候， 那个时候做的很多就是销售的工作，就是努力去说服客户、高压式销售
随着时间，我慢慢不喜欢这样的销售方式，我也不喜欢给客户太大压力。到后面我就开始爱上了营销。
营销不是高压式销售、也不是一直大声吆喝去说服客户。营销更多的是我呈现出价值，然后展示出一系列过程，而后你自己做出结论，要不要买我的产品。
我绝对不会逼你，你做出购买决定是你自己的事情！
我经常说：没有成交，只有自我成交
销售更多是推销，而营销更多是吸引
我也经常在课堂里讲一句话“客户不喜欢被推销，但所有人都喜欢被价值勾引”
用一个比喻来讲，推销是什么呢？
比如我是做牛排餐厅的
推销就是我拿着牛排去敲你家的门，然后进门后，硬是要把牛排推销给你，不管你的想法是什么，反正我就是一直在说服你、或者塑造价值什么的，这样客户其实是不舒服的！
而营销就是我把我这个牛排餐厅的厨房弄成玻璃房，而且我的厨房你在万达广场里逛的时候就能很清楚的看到，你在外面也能很清楚的看到我做牛排的样子，戴着白色的厨师帽、穿着白色的厨师衣服，然后你看着我在那里煎牛排，鲜嫩多汁的牛排在吱吱作响…
于是你看得口水直流，这样就勾起了你吃牛排的食欲，于是你自己主动走进我店里来，想要吃一份这样的牛排。
这样就是有点营销的味道了，我不知道这样讲，你清晰一点了吗？
所以，一定要学会多做营销，而不是推销，推销效率又低、又辛苦、赚钱还很少
而营销则可以让你轻松赚的盆满钵满…
在现在这个互联网时代，要做营销很方便，因为很多互联网的工具。人们不需要看到你，就可以先接触到你的价值
比如：你是卖珍珠首饰的，怎么做？
你可以通过很多种方式，来接触客户
有以下 6 种方式是你可以经常做的：
第 1 种：发朋友圈
每天发8条朋友圈，然后朋友圈很好的展示你的珍珠首饰，是怎么让客户 3 分钟变美的？
第 2 种：录短视频
你可以每天发一条短视频出来，而后短视频也通过你的视频号、抖音等平台发出来
短视频不仅可以刺激你现有客户的欲望、建立信任，还能给你带来新的粉丝和流量…
第 3 种：每天做直播
如果你希望能更深度的接触到客户，那么你完全可以每天做直播嘛。
比如你在直播的时候展示你的珍珠首饰，讲解珍珠首饰怎么让女人快速变美的方法
回答客户关于珍珠首饰的 100 个最关心的问题等等，直播的方式和内容可以多种多样，而且现在客户也挺喜欢看直播，能抓住客户的注意力。
第 4 种：写文章
如果你前期不知道怎么写，你就写日记
珍珠首饰创业日记，珍珠首饰变美日记……等等主题都可以写。
通过文章也能深度的让客户感受到你这个人是什么样子，你的产品有什么价值、能给客户带来什么效果等等…
千万不要说，我不会写文章。这都是借口，只要你足够想要， 你总能找到办法
比如我有个粉丝，他就是每天分享一段语音，而后把这段语音找人变成文字，这样文章就出来了！
前期也不用管写的好不好，你先把量做起来，都没有量变，后面哪来的质变呢？
如果你一直拖延不去做这些，那活该你生意差，因为你的同行都在做这些事情，那么很多意向客户就被你的同行吸引过去了…
第 5 种：开线下沙龙
比如你可以做珍珠首饰品鉴会（如果你是其他产品，也类似原理）
因为线下可以很密度的跟客户链接，你可以一个月开一次线下沙龙，也可以半个月一次，看你自己的频率。
线下链接过的客户，是很容易成交大单的，因为对你很信任、也很深度的了解了你和你的产品。
第 6 种：录音频
现在音频平台也很多，尤其喜马拉雅、荔枝 FM 等平台，上面的流量也非常大。
你也可以完全去做到位啊。
录音频比录视频、直播就更简单一些了，录音频说白了就是说话嘛
比如你可以回答客户在售前咨询你的一些常见问题、或者客户关心的一些售后问题等等，都可以录制成为音频。
这 6 种方式都是很好的一对多接触客户的机会，留意我说的是一对多接触。
因为一对多接触，肯定是比你一对一接触要有效。
这样客户无论在哪里都能接触到你释放的信息和价值，客户就会记住你，关注你
当客户真正有一些需求的时候，自然就会优先找你购买啦！
而且这 6 种方式，很多是可以沉淀的。
比如你的短视频、文章等等，都是可以沉淀的。你的短视频可以在视频号、抖音里沉淀下来，一些准客户一看，你发了这么多条短视频了，一下就觉得你很专业！
甚至有些客户不需要你怎么去说服，因为他们看了你短视频、文章、直播等等， 已经很了解你了，已经有了信任，加上他们有需求，自然就找你买了！
当然，客户想买的时候，为什么要今天买？ 为什么一定要找你而不是你的同行买？
这 2 个问题也是你一定要去回答的问题，这 2 个问题也很关键。不然如果客户拖延的话，那你怎么去成交？
因为考虑和拖延的结果就是遗忘…
还有为什么要找你买，而不是你的竞争对手呢？你有没有独一无二的价值？
是客户只能在你这里得到的？或者你有没有独特的优势？ 而且你有没有把这些独特的优势展示出来，让客户真正认知到你跟其他同行的区别？
当你能真正占领客户的心智的时候，成交收钱就变得更加容易了！
上面讲的这些我希望你吸收好，这样才会让你成长的更踏实…
