有人说，销售工作是最不好做的工作，做销售工作就是巴结人，乞求别人买自己的产品。其实，这种认识是有偏差的，想搞定客户，只需站在客户的角度考虑需求，换位思考，锁定目标客户，即可一招致胜。
先给大家分享一个案例：
小刘，女，22岁，刚从一所大学毕业就加盟到一家化妆品公司做业务员。在公司培训半个月后，小刘被分配到王经理的区域。刚开始，王经理并不看好小刘，认为她只是一个什么都不懂的刚毕业的小丫头。除了前三天带小刘熟悉一下所管辖区域的市场外，其它的时间就让小刘自由分配，并对小刘说：“我的区域不养闲人，想留下来，必须开发新客户”。
小刘明白王经理的心思，意识里产生了一个不服输的念头：一定要做出成绩让王经理对她刮目相看。小刘很自信、有激情、能吃苦。她每天早出晚归，背着一兜化妆品走访一家又一家美容院，向美容院推销公司的产品，一家不成功再到另一家。一个星期下来，小刘明显晒黑了，也变瘦了，功夫不负有心人，一个月下来，有五六家美容院同意用小刘的产品。凡是和小刘打过交道的客户，都认为她真诚、凡事为客户着想。老客户就会主动帮小刘介绍新客户，不到一年的时间，小刘在王经理的区域内慢慢地有了名气，当然，她也成了王经理所负责区域中不可缺少的人才。
我们一起分析小刘的成功之道：
【1】小刘自信，有激情，不轻易放弃。做销售首先要有良好的心理素质，面对上司的质疑和客户的一次次拒绝后不气馁。相信自己，只要坚持就能做好。
【2】能吃苦。俗话说：做事情前三脚难踢，销售更是如此。脚磨泡了、脸晒黑了、身板瘦了都是正常现象。因此，做销售必须有吃苦的精神，“吃得苦中苦，方为人上人”。
【3】站在客户的角度考虑问题。在推销产品的过程中，不能把目标盯在“如何把产品卖出去”，而是应该考虑“客户使用自己的产品后能有哪些好处”。这样，客户才能感觉到你是为他着想，在为他考虑。
