一、电商直播分类
按照运行方式进行分类，我们可以将直播营销模式分为衍生式电商直播、联合式电商直播以及原生式电商直播。
衍生式电商直播主要是在电商平台内部，即电商App中增加营销直播的版块，依托于电商平台的原有流量，对其进行流量变现。以知名带货主播薇娅为例，薇娅作为淘宝平台的头部主播，观众在她的直播间里，不仅能听到薇娅对产品全方位的讲解，还能获得以全网最低价的形式购买该商品的资格。采取衍生式电商直播模式的平台通常自身的主要业务就是线上购物，这类平台会根据智能算法，给用户绘制画像，并向可能购买某种商品的用户精确投放该商品的直播。但是这类平台能吸引到的流量可能仅限于某一群体，对于其他类型的群体缺乏一定的吸引力，这是电商平台仅采用单一营销模式的局限性。因此需要不断引入不同类型的观众观看直播。例如，各大电商平台邀请各路明星进行线上直播带货，以此为平台进入新的流量。
联合式电商直播是指电商平台与其他直播平台联手进行直播营销，电商平台通过其他直播平台为举办的活动进行造势，达到提高活动知名度，扩大活动影响力的效果。电商平台通过这类合作，达到为平台导入新流量的能力；而其他直播平台则通过这一合作达到流量变现的效果，也为其自身开展类似业务打下基础。例如，2018年6月18日，斗鱼TV是京东618大促活动“京东电器剁手趴”的直播平台。斗鱼知名主播们参与了此次网络直播购物活动。我认为各类直播平台采取这类商业模式，可以在短时间内获得大量的新流量，更多的男性游戏玩家可以注意到电商平台，而年轻女性也会把目光投向这类游戏直播平台。这可以达到一种双赢的效果。斗鱼TV通过类似和电商平台的合作，逐渐摸索建立了自身的IP矩阵，平台盈利模式单一的现状一定程度上得到了改善。联合式电商直播更多的是两个不同领域的平台通过合作，为自家平台吸引到新的流量，取长补短，从而实现互利共赢的目标。
原生式电商直播指的是在创立之初就结合了线上直播模式的电商销售平台。这类模式现实中的例子较少。
二、对直播营销模式的展望
2020年的疫情堪称是网络直播全面崛起的元年。网络直播营销不仅是各个平台流量变现的手段，也可以是一场助农的公益行为。通过网络直播营销，滞留在农民地里的农产品有了销路。未来直播营销还有很长的一段路要走。对于国家监管部门来说，需要尽快制定强有力的约束措施，整治直播带货的不规范行为，强烈打击直播行业中灰色产业链的存在。对于直播平台来说，要担负起直播和商品品控的双重责任，诚信经营，提高主播的准入门槛，对于违规的主播要加强惩罚力度。对于用户来说，要自觉发挥主体作用，积极检举直播间中的违规行为，买到有问题的商品时，也要积极向有关部门进行举报，倒逼商家对产品进行优化改善，促进直播平台的优胜劣汰。
