某个周末的晚上，宋宋正窝在沙发上追剧，突然，手机弹出了一个不知道几年没联系的好友消息提醒：
于是，我轻车熟路的下了个拼多多......
后面的故事想必不用我多说了，相信不少同学进过拼多多的“坑”：
为了100块钱（唔，有时候是200）而甘冒被踢的风险群发好友，家人群、亲戚好友群、公司群、死党群、同学群等等等等。“巨大的”利益诱惑下，就没有不敢下手的。
实在没群可发？提现攻略还会提示你，可使用群发助手，把整个通讯录都发一遍！
都！发！一！遍！
在这人通讯里得有多倒霉
回到正题，今天不是要吐槽拼多多在坑人的道路上有多拼，而是想聊聊拼多多的营销文案有多戏精！
（源于宋宋发了几个群，红包都没见涨，无聊之下，我把所有拼多多文案研究了一遍~）
而且，还真让我发现了点什么！
一、层层递进，多级关联
17条文案中，不管是砍价文案还是红包文案，看得出都有一个递进的关系，比如第一批文案，主要利用噱头（文艺范、优惠等）来吸引更多用户参与：
万水千山总是情，帮我砍价行不行？
免费啦~这些商品统统免费，砍到0元拿回家。
第二批文案开始就打感情牌了，毕竟老看到这种信息谁也会烦啊，没有好关系也可以营造一个好关系啊：
亲们，拜托帮帮忙啊，帮我点一下，求求您了~
只差一点点了，我真的很想要这个宝贝，麻烦你帮帮我~
麻烦帮我点一下，我想带家人去迪士尼。
看到这种文字，大部分亲戚朋友冲着这份“感情”也会选择低头。当然，也总还是有一些“顽固分子”不愿意低头，怎么办呢？别急，还有第三批文案呢：
很多人都帮我砍了，就差你一刀了
急急急，帮我砍一刀嘛，我真的很想要，爱你呦！
话说到这个份上，除了真的人品不好，基本上也就成了！
当然，有人会觉得为什么不把靠关系打感情牌的放前排呢？
其实很简单，想想你自己分享链接的时候，首先选择的当然是关系一般般，发了也无伤大雅的群，在这种群里，靠关系靠人品还不如靠噱头！
二、应用场景化，强烈带入感
一个好的文案，就像王维的诗画，诗中有画画中有诗。这样的营销文案最初往往会给用户一个场景展示，让用户有强烈的带入感，这也是目前营销文案的一大趋势——应用场景化！
比如：
节日营销短信：
【xxxx】恰逢国庆70年，我们三岁啦!即日起每周转盘活动好礼送不停，抽中就送1个半价优惠名额(除基本套餐外)啤酒，小吃不限量，更有会员充值好礼，我们一起吃着火锅唱着歌，退订回T
节日祝福短信：
尊贵的x先生/女士（老板/总）您好！举国同庆70年，xx地板xx（姓名）祈愿您事业上步步高升、生活上和睦平安、买地板就选xx（品牌）。
对于很多用户来说，短信营销的噱头是一个方面，决定着用户会不会看你这条短信，而文字的场景化则更能决定用户会不会被产品的场景化描述所打动，从而成为你的客户！
这个场景化可以考虑从产品的亮点或者小故事出发，以一个用户的身份去提炼最能打动人的场景：
比如，海尔冰箱的销售常常会用海尔老总砸掉冰箱的故事，来打消消费者对于质量方面的顾虑，这就比直接告诉用户我们的产品保证不会有任何问题更能触动消费者的情感共鸣。
当然，文案的精彩只是营销的第一步，只有真正将产品（服务）做好，才能拥有源源不断的客户。否则，就拿海尔的案例来说，如果张瑞敏只是作秀，而没有真正改变海尔质量的决心，那么，砸冰箱的故事也只能沦为小料！
