为什么隔壁直播间人气爆棚
粉丝纷纷下单购买产品
而我的直播间只有少数人围观
还都只看直播不下单？
出现这种情况的原因是，你在直播带货之前，没有策划好一个直播方案，将军不打无准备的仗——尤其是开始直播带货之前，不能没有准备好一个直播策划方案！
第一部分 总策划书
包含了我们直播的目标和预算、产品表、福利表。
目标和预算里面写清楚我们直播的场次、主播以及重点的一项北极星指标，还有这场直播的重要的信息，需要大家同步的，放在开头的部分。
产品表就按照引流款、爆款、利润款分别去排序，写清楚主播该介绍什么名字，它的日常销售额、指导价还有直播价格是多少，以及目标的一个销售额和销量，给主播心里有个数。
福利表要包含你要抽哪些产品，分别地抽送方式是什么，门槛是什么，怎么样去兑换，整条链路以及分别每一个福利它价值是多少，方便主播在直播间去做塑造，还有它的数量。
第二部分 流程表
很多直播间是不会做流程的，所以会发现整体直播节奏乱七八糟，放单放得零零散散，最终做不出数据更没有流量。所以我们在做直播间流程策划的时候一定要分为两个部分，一个叫大循环，一个叫小循环。大循环就比方说我们早场、中场、晚场，分别是15分钟一轮，30分钟一轮的节奏去做策划，这样让放单的频次更均匀，主播也知道什么时候干什么事，那么什么叫小循环呢，就比如开场的5分钟内，这一段话术就是一个小循环，这个话术它可能正常会出现个5—6次，所以它是不断地去做复用的。
第三部分 逐字稿
在每一个小循环里面我们需要准备一篇口播稿，我知道很多直播间都不写口播稿，运营也不写，主播也不写，最后在直播间胡说八道，说得好那是凭运气，说得差就互相甩锅，不是这样的，咱们不管是主播还是运营，提前把每一个小循环，要说的关键话术，给他罗列出来。还有包含一个非常重要的就是画面的部分，也要提前设计好，直播间的每一个环节，他的视觉效果是什么样的，去确保咱们直播间，能够有足够多的曝光记录和停留，所以结合着视觉和听觉两部分，去做直播间的具体落地。
第四部分 玩法配合
这个部分是很重要的，但是90%的直播人都不会做的，他就是我们平时做的水军话术，控评话术，福袋口令，它怎么来的，去导出之前的弹幕，看一下观众关心的问题有哪些，针对这些不同的问题，给出对应的回复，在直播期间根据不同的情况，反复地去发，用水军身份去带节奏也好，用我们的飘屏去给大家展示，或者通过福袋口令去呈现，都是一种方式。
第五部分 物料需求表
真正有管理统筹能力的运营，才会去做的一件事，一个大场的直播间策划，一定会涉及到道具的采买，投放费用，以及其他的费用筹备，所以在这里面，如果不前置做好沟通分工的话，到时出了事谁负责，而且最终你都不知道到底是亏了还是赚了，怎么去算这笔账，所以这个物料需求表里面就包含了我们需要花费的项目、用途、负责人是否垫付，以及最终的实际支出和备注。
综合这五张表，就完成了一整场直播间的策划。
