SEM是：1，特制竞价，2,付费类推广，3，搜索引擎营销，包括SEO
百度推广是：1，特制竞价，2,百度付费推广，3，百度的各种推广
百度竞价是基于搜索引擎的关键词定向PPC广告
营销流程：展现-点击-抵达-到访-浏览-弹出-接入-说话-留电-有效-邀约-来访-转化-口碑
营销发展：引流为王-转化为王-成本控制-营销流程-营销体系
排名：综合排名指数=质量度x出价
计费：CPC=（下家综合排名指数/自己质量度）+0.01
付费推广的三个核心概念：
1关键词，主要因素是质量度，匹配方式，否定关键词。
2创意，是以构成（标题+描述+URL），飘红（广告文字与用户搜索词相近，完整飘红，字段飘红，地域飘红），通配符（{}是自动替换作用的控制符，将搜索词触法的关键词，完整代入），断句符（右侧生效，标题断句，描述1折行）。
3价格，出价，点击价格，最低展现价格。
影响质量度的因素是点击率，影响点击率的因素主要是创意，还有账户结构，着陆页面，历史表现。质量度是一个综合评分，五星十分制。质量度可以是排名靠前，点击价格低，左侧展现位置。提高质量度主要是优化点击率。优化点击率主要还是增加好的创意，创意的前提是好的帐户结构。好的创意可以通过借鉴的方式，加上我们自己的电话，口号等。
关键词的匹配方式：精确，搜索词触法的关键词，完整替换。短语（精确|同义|包含），广泛
触发和创意没有直接关系，它是搜索词--关键词--创意--展现
账户操作流程--账户层级是4层：账户-计划-单元-关键词/创意
首先构思，根据分析行业，对整个流程有个构架。用拓词工具进行拓词，拓词先用行业大的关键词，再对该关键词加前缀或后缀，疑问词，费用词，品牌词，竞品词等。将拓好的词复制粘贴到Excel中，进行分词，分词是以结构相同，意义相近思路。以品牌，产品，通用，人群，竞品去分。先分词更比较生硬的，比如像是费用，多少钱，怎么样，哪里好，机构，学院等等。把分好的词按计划，单元，关键词整理三列格式导入客户端，在客户端进行调整，改单元名称，关键词去重，或是拆分，合并。再根据单元撰写创意，分普通样式和特殊样式。层级设置，设置预算，地域，时段，调价，匹配。对整个账户检查。
搭建账户只是基本操作，想把竞价做好，主要是能分清好坏。怎样区分呢？用成本区分，成本是消费除以转化。消费找关键词报告，转化找客服咨询报告。下载的报告一眼看不出，那么就需要用数据透视表做汇总，选择性粘贴做处理。消费和转化是两张表，怎样把它们堆在一起算出成本。用Vlookup调取计算。有量的前提下，成本合理就是好的。
