关小耳还是想不明白老Y话里的意思，到底什么才是“投客户所好，急客户所急”呢？同时关小耳又衍生出来其他几个问题，A公司这么大，关键人肯定不止木工一个，是不是要把A公司里所有关键人都做到“投其所好，急他所急”呢？其他几关键人是谁？我该怎么找呢？这个问题关小耳想了一个多星期，还是没有想明白。不管了，A公司不能等太久，还是先去找木工去谈谈吧。
到了A公司，关小耳与木工还是在会议室，这次关小耳没有带样品，带着个光人来了。
关小耳：木工，不好意思又来打扰您了。
木工：没事，怎么样，你的价格申请下来了吗？
关小耳：木工，真是对不住，价格公司不同意降，要不您去趟我们公司直接跟我们老板谈？
木工：呵呵，算了吧，你都拿不下来价格，我一个外人去更加不行了，算了吧。
关小耳：木工，您是大客户啊，您去跟我们老板谈，多多少少还是会给点面子的。
木工：没必要，你们不愿意降价，就是觉得我们量少，我去也没什么意义啊。你们大公司就是不一样啊。
关小耳听出来木工心里的不痛快。
关小耳：木工，没有没有，我们公司很重视A公司，只是现在确实各方面成本增加了，如果降价我们就赔本了，老板不会做赔本生意啊。
木工：那EPSON的价格比你们的还低，他们的成本比你们的还低吗？
关小耳：木工，后面我也回去了解了一下，EPSON的价格不会比我们的低的，先不说他们的成本，光关税就要增加很多成本呢。您别欺负我这个新人哦，呵呵呵呵
木工：你不相信算了，咱们也没必要继续谈了，今天先这样吧，好吧
关小耳又灰溜溜的回了公司，把事情跟老Y说了，希望得到老Y的指点。
老Y：这样吧，要不你把木工约出来吃饭，我跟你一起去，怎么样？
关小耳：真的吗？那太好了，我们约木工在哪里吃饭比较好？
老Y：要不就在木工住的附近，要不就在他公司附近。
关小耳：呃~我还真不知道木工住哪里。
老Y：不知道不会问吗？你先约吧，约好了告诉我。
关小耳：哦，好的。
关小耳下午上班给木工去了个电话。
关小耳：木工，您什么时候有时间啊？想请您吃顿饭
木工：这周很忙，没时间。
关小耳：哦，那下周怎么样？
木工：下周再说。
关小耳傻了，木工不愿意出来吃饭，难道是因为我价格没有申请下来生我的气了？这该怎么办？于是关小耳有习惯性的来找老Y了。
老Y：你这个笨蛋，连个电话都打不好。你就说晚上嘛，晚上不行就周末嘛，干嘛非要问他什么时候有时间呢？过两天下班你跟我直接去他公司楼下等他吧。
两天后，关小耳与老Y在老Y车里，关小耳给木工打电话了。
