一、认识微信视频号直播

微信视频号直播是一种新型直播平台，也可能是最后一个短视频直播平台。全民直播时代的到来人人会参与直播，对于普通人来说微信视频号平台机会大于任何平台。先知先觉机会者，后知后觉行业者，不知不觉消费者。

视频号基础设置

头像、昵称、简介

只要你有一个微信号，就可以拥有一个视频号。打开微信App，在发现页就可以看到视频号入口，按照提示步骤操作就可以开通了。

需要注意的是，我们要先想好自己的视频号名字、头像、简介等等，争取一遍完成操作，避免重复修改，另外头像、昵称、简介、背景图都不要有明显引流行为。

1. 昵称：

要简单易懂好传播，可以参考以下四种方式：

①如果是有一定名气也可以直接使用真实姓名 （个人用个人，品牌用品牌）。 例泡泡童鞋

②兴趣领域+昵称：适合有特长和直播内容相关的. 例喜哥教做菜

③专业岗位+昵称: 适合知识输出，内容输出可以用 ，例财商思维波哥

④社群、店铺+昵称：适合专注某一类带货，例如一哥海参

2. 视频号的头像：

要有标识性、亲和力，一个好的头像，是要表达出视频号账号的定位，以及创作者的个性。 ①个人视频号可以直接使用形象照

②企业号可以使用企业logo帮助用户建立认知.

③头像清晰度：选取清晰度较高的图片，避免使用模糊的图片。

注意头像侵权问题：头像选取切忌选择可商用的图片，避免引起后期纠纷。

3. 简介：

可以简单介绍自己，让别人能快速了解你，知道你是干什么的，从你这能获得什么，可参考此简单公式：你是谁+背书（荣誉，经历等）+数据化成果+能给到别人什么（快乐也算）

①个人号，注重有趣，有用，有价值；

②企业号，注重官方品牌与影响力

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三：直播

随着视频号直播的频繁更新迭代，直播带货也走上快速发展的道路，越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海，越快进入，越早抢占视频号直播的红利市场。视频直播带货如此火爆，那么对视频号小白来说，要怎么做直播带货呢？

首先要确定直播间定位

直播间的内容定位一定是围绕自己的商业模式来，大致分为品牌型、商品型、IP型。但不要忘记，视频号直播属于社交化媒体平台，社交属性，是它不同于其他平台的，也是做好视频号直播的核心。

直播间的打造无非就是从“人、货、场”三个方向出发，对于品牌来说“货”已经固定，关键就在于如何在“人”和“场”上进行突破。

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②如何理解“场”

场就是指的直播间的布置，直播间的背景布置装修，要为消费者营造舒适的环境，让用户拥有一个舒适的观感体验。

其次就是直播间的气场，能够带动用户的情绪，也就能留住观众。所以直播间的搭建一定要符合主播和产品的风格，同时也贴近真实的生活。

注意，直播的画质、音质也一定要清晰，如果画质模糊，观众是没有耐心观看的。

2. 直播间启动—冷启动

什么是冷启动阶段? 你注册完视频号，0粉丝，你需要先尽快完成一个初始粉丝量的积累，比如500个粉丝1000个粉丝，实现账号粉丝的从零到一，这就是冷启动阶段。

当一个新账号第一次开直播，或前几场开播时，直播间的流量是很少的，所以你要提升相关指标，让平台知道你的直播间质量要高于同行，从而给你倾斜流量。

①直播流程设计

一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密、条理分析的直播脚本。对于直播来说，直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

直播脚本可以简单分为4个阶段，开播暖场-产品介绍-穿插活动-结尾预告。

开播暖场

开播暖场的目的在于要把第一波人气留住，所以需要设计粘人方案、锁粉方案等。

产品介绍

介绍产品，你需要从产品的痒点-痛点-卖点-爆点来进行宣传，解决用户的需求，促使用户下单。

穿插活动

介绍产品的过程中要穿插活动，主要包括：宠粉福利-福袋-抽奖等。

每一轮可以使用一种活动方式，或者直接几种活动方式同时使用，把福利“砸”给用户，从而留住人气，促进直播间转化。

结尾预告

最后在结尾的时候要进行一个预告，主要包括：重要产品过款-感谢-预告下场。

设计直播流程时，按照这五个步骤进行，先把大框架列出来，然后把每个框架进行填充，就能做出一份比较完整的直播流程方案，来提升直播质量和销量。

3.如何让直播间来流量

视频号直播的一个重要吸引点，就是可以获取大量的公域流量注入我们的私域，那么，我们要怎么做，才能尽可能提高视频号直播间的公域流量呢？

①导入私域用户

视频号开播前30分钟十分重要，官方给直播间多少公域流量，要看商家向直播间导入多少私域流量。

因此，我们可以通过公众号通知、社群预热、朋友圈预热等方式提前预告直播，保证一定量的直播预约人数。

②直播广场点击率

用户在视频号直播广场浏览时，点进直播间的比例也是官方给予公域流量支持的重要衡量指标。

③直播间的交互数据

用户在直播中的交互数据，也是吸引公域流量的关键。

权重较高的有评论、关注、分享、点赞等，商家可以通过口播引导用户评论，比如回答问题拿奖品、评论指定话语抽奖等等。

④直播间转化量

直播带货，最终目的自然要落在销售量上，官方给予流量支持的一个标准就是看：给予的1000个公域流量进入到直播间后产生了多少销售额、多少笔交易。

为了提高转化率，可以优先推荐一些低价引流品，快速转化公域流量，但一定要注意实用性和品质。

四：需要注意的几个常识：

1. 固定直播时间‍‍

对于一个新主播来说，开播时间必须是要固定的，便于对粉丝形成记忆点，并且不能三天打鱼两天晒网的直播。

2. 及时更新‍‍

在开直播之前，可以多发布几个视频号短视频作品，同时提前预约的直播，在短视频中都会有显示，开播前和开播中分享至朋友圈和社群。

3. 封面标题吸引人‍‍

直播的封面可以自己设置，建议尽量选择自己的形象照，高清有美感，或者贴合直播内容的封面。